Кейс по таргету: Копии Airpods
Привет! Меня зовут Юлия, я таргетолог в TikTok/Inst/Fb.
Моя инста https://www.instagram.com/yuliaksi/
Занимаюсь привлечением целевого трафика в бизнес с помощью таргетированной рекламы.
О проекте:
Ко мне обратился клиент, который занимается продажей копий Airpods. Магазинов таких на просторах инстаграма миллион, так что кажется, что почти каждый таргетолог когда-то да работал с таким проектом :)
Ход работы:
Мы поменяли аватарку и хайлайтсы, чтобы создать новогоднее настроение профилю. Плюс я дала клиенту советы для будущих постов, потому что нам нужно было чем-то выделяться среди других подобных магазинов.
На рекламу клиент выделил по 15$ в день, то есть 450$ в месяц. Этого бы вполне хватило в любое другое время года, но не перед Новым годом.
Нашей главной проблемой оказался дорогой предновогодний аукцион - чем ближе к Новому году, тем дороже был CPM. Периодически он достигал 13$, то есть мы с нашими 15$ в день еле охватывали 1000 человек в день.
Рекламу лили на цель сообщения, чтобы люди сразу писали по поводу заказа. Было очень много зевак, которые просто спрашивали цену и уходили в поиске ещё более дешёвого предложения.
Так же в ходе работы столкнулись с тем, что многие переходили по аватарке в профиль, но не писали в директ, то есть им не нравилась посадочная - сам аккаунт.
Я пыталась донести клиенту, что нужно вести живые сторис и выкладывать посты не как у всех, но здесь я так и не была услышана :)
В какой-то момент от профиля отписалось около 150 человек. Аккаунт не блогерский, лайфдюн не подключали, так что точный приход подписчиков я посчитать не могу (около 115 человек). Вот до и после:
Мой клиент старался быстро отвечать на входящие заявки и дружелюбно общаться в директе. Когда я видела проблемы в общении, указывала на них, и в будущем общении клиент старался больше такого не допускать.
Так же некоторые спрашивали продаем ли мы часы, возможно, их наличие повысило бы конверсию в продажу (например, благодаря акции "Наушники + часы"), но у нас были только наушники :)
Результат:
В сумме активно реклама крутилась 10 дней.
Средняя стоимость переписки 1,12$.
Средний CTR 2,53%, а самый высокий был замечен 15,38% (в расчёт беру кампании с целью сообщения).
Продали 15 пар наушников, то есть выручка составила 720$.
Если бы не конский CPM, то при тех же затратах мы бы добились результатов раза в 3 лучше. Но что поделать? Таковы реалии предновогоднего аукциона :)
Понравились результаты и хотите так же?
Если вы прочитали этот текст и понимаете, что вам интересно увеличить прибыль вашего бизнеса, напишите мне в Telegram или в WhatsApp 👇