Кейс по таргету: Кухни на заказ
Привет! Меня зовут Юлия, я таргетолог в TikTok/Inst/Fb.
Моя инста https://www.instagram.com/yuliaksi/
Занимаюсь привлечением целевого трафика в бизнес с помощью таргетированной рекламы.
О проекте:
Ко мне обратился клиент, который владеет салоном кухонь напрямую от производителя. За месяц работы удалось привлечь 234 заявок со средней стоимостью 502 ₽ за заявку, при среднем чеке в 140 000 ₽ за кухню.
Ход работы:
В мебельной нише цикл сделки в среднем составляет около месяца, потому что нужно связаться с клиентом, обсудить все детали, сделать замеры, 3D проект, согласовать все детали по проекту, составить договор и, собственно, изготовить кухню. Клиент это осознавал и был ко всему готов.
На рекламный бюджет было выделено 30 000 ₽ в неделю, то есть 120 000 ₽ в месяц.
Задача состояла в том, чтобы получать заявки не дороже 800 ₽, у меня получилось почти в два раза ниже.
После всего анализа я составила общую карту проекта:
Пробовали собирать заявки через цель сообщения, конверсии и лид-формы. С конверсий были самые теплые и заинтересованные клиенты, поэтому в итоге оставили ее.
Заявки собирали через квиз из 4 максимально коротких и точных вопроса по кухням и контактных данных клиента. После заявки падали в телеграм, и продажники старались максимально быстро связываться с клиентами.
Вот так выглядели входящие заявки:
Часть клиентов с рекламы переходило не на квиз, а в профиль, чтобы изучить наши предложения. Поэтому мы добавили ссылку на квиз еще и в шапку профиля, чтобы после анализа странички клиент тоже мог оставить заявку.
Бонусом на страничку подписалось 353 человека:
Очень много заявок было на будущее - людям нужна кухня через 2-3 месяц. Таких клиентов продажники все равно максимально старались закрыть на покупку.
Результат:
За месяц потратили на рекламу 117 368 ₽.
Привлекли 234 заявки со средней стоимостью 502 ₽.
Точную выручку я не знаю. Но если взять минимальную конверсию из заявки в продажу 10% и стоимость кухни 140 000 ₽, то можно предположить, что выручка составила около 3.2 млн ₽.
Понравились результаты и хотите так же?
Если вы прочитали этот текст и понимаете, что вам интересно увеличить прибыль вашего бизнеса, напишите мне в Telegram или в WhatsApp 👇