Как осуществить полный набор детей на офлайн занятия для логопеда по 1,66 $
Клиент - практикующий логопед в студии развития детей "Речевой дом" г. Гродно.
Период работы с 01.03.2024г. - 21.03.2024г.
Цель: осуществить набор детей на индивидуальные занятия по коррекции звукопроизношения и развитию речи в только что созданную студию "Речевой дом".
Исходные данные: клиент недавно переехала в г. Гродно, где раньше не жила и не работала, соответственно клиентской базы на новом месте пока не было. Таргетированную рекламу ранее не запускали. Аккаунт @logoped.ln клиент вела сама с 2021 г. На момент начала сотрудничества последняя публикация была размещена в апреле 2022г., видео контент полностью отсутствовал, сторис велись не регулярно, в связи с этим низкая вовлечённость подписчиков.
Были выполнены технические настройки для запуска таргетированной рекламы: создана бизнес страница Фейсбук и осуществлена её привязка с аккаунтам Инстаграм, создан бизнес менеджер, рекламный аккаунт.
Был проведён анализ конкурентов и целевой аудитории, определены боли потенциальных клиентов, разработана воронка продаж.
При анализе целевой аудитории были определены три группы: мамы дошкольников, мамы детей готовящихся пойти в 1 класс, мамы школьников до 10 лет. Но так как мы были ограничены территорией только одного города, для получения лучшего результата было принято решение запускать рекламу на широкую аудиторию, исключая интересы.
В качестве Лид-магнита была выбрана бесплатная консультация. Цель - сообщения в Директ.
Так как по рекламе будет приходить холодная аудитория, клиенту были даны рекомендации активно вести страницу Инстаграм и взаимодействовать с аудиторией.
Для тестирования было разработано 3 видео-креатива и 6 фото-креативов. Некоторый из них прикреплены ниже:
Так как рекламный аккаунт был новый, 06.03.2024 г. была запущена кампания на прогрев с целью "Вовлечённость".
В период с 7.03 по 9.03.2024г. в рамках теста была запущена кампания с целью "Трафик".
Реклама показала не плохой результат: 18 подписок и 3 запроса на консультацию. Цена подписчика составила 0,69$. Конверсия клика в подписку-12,32%.
Но так как основная цель клиента по брифу была набор деток на занятия, а не подписки на профиль, была запущена новая рекламная кампания с целью "Вовлечённость"- сообщения в Директ.
Объявления размещались на плейсментах Истории Instagram, Reels, Лента и Интересное Instagram.
Всего было получено 34 сообщения в Директ. Стоимость за Лид составила 1,66$. Кол-во подписчиков - 40. Конверсия клика в подписку-10,5%.
Общая сумма затрат с 06.03 по 21.03.2024 г. составила 80,07$.
Цена за 1000 показов 1,36$ - хорошее значение для РБ.
Результат рекламной кампании полностью удовлетворил клиента (диагностику прошли 13 ребят, 10 из них записались на регулярные занятия, 2 ребёнка в листе предзаписи, так как не смогли подобрать подходящее время). Клиент занимается своей профессиональной деятельностью совсем недавно в г. Гродно и благодаря инструменту таргетированной рекламы мы познакомили аудиторию данного города с ней как специалистом.
Активнее вести аккаунт Instagram, разместить свежие публикации, в актуальное добавить отзывы родителей. Записать Reels с экспертным контентом. А также видео результаты работы до и после коррекции. Использовать хештеги.
Придумать новый лид магнит для воронки продаж (например чек-лист диагностики речи ребёнка дома, авторские игры по запуску речи у детей и т.д.). Делиться в Instagram короткими видео с занятий и своими авторскими наработками.
Instagram: @yulia.pluta_target