Запуск нового инфопродукта. 2,9 млн за цикл (2,5мес) увеличение дохода в 10-15 раз в сравнении с прошлыми запусками

Имели:

Личный блог эксперта - охваты в сториз 3000 +-. Опыт запуска прошлого инфопродукта, который сам по себе не плох, но без перспективы стать массовым по своей тематике.

Цель:

Добавление новой тематики с запуском бюджетного продукта, который нужен каждому))) На основе этого курса сформировать воронку для более дорогих продуктов.

Основные проблемы:

1. Не совсем типичный блог с очень взрослой и осознанной аудиторией, с которыми не срабатывали стандартные методы вовлечения и привлечения подписчиков, либо срабатывали не так хорошо как хотелось бы. Особенности – низкая вовлеченность, остутствие реакций на челенджи и тд. долго принимают решение о покупке, неохотно записывают видеоотзывы. А привлечение более молодой аудитории дает слишком большой процент отписок + они крайне редко покупают. То, что срабатывало с другими проектами не удавалось воплотить с этим)))

2. Очень дорогое личное время эксперта, высокая занятость, ввиду наличия основного бизнеса, вести лично участников курсов и давать каждому обратную связь невозможно

Сила:

1. Высокий уровень доверия имеющейся аудитории - аудитория не забита рекламой
2. Эксперт - состоявшаяся и успешная бизнесвумен.
3. Сильная энергетика в эфирах, люди ей верят
4. Удачно попали в коридор с кризисом- нестабильная ситуация с курсом еще не понятная с короновирусом - люди хотели случшать лидеров мнений.

Легко ли эксперт воспринял новую идею — марафон энергии денег?

Да. Пришлось поштурмить с предполагаемыми ценами курсов, но в целом про внедрение темы денег мы вели очень давно разговор.

Что сделано ?

за март и апрель создано 2 продукта

1. Входной дешевый (в дальнейшем ведется без участия эксперта и кураторов, без обратной связи)
2. Основной МАРАФОН - стоимостью 9.990-14.900 руб в зависимости от даты покупки

за май интуитивно почувствовав потребность группы запустили мини вип-клуб на 2 мес - стоимостью 75.000 руб.

ИТОГО: за 2,5 мес продаж было на сумму превышающую запуск курса прошлой тематики в 10 раз

Продажи 1 продукта велись в основном с Инстаграм на свою аудиторию+было задействовано пару чатов в Телеграм с прошлых курсов численностью менее 500чел

+минимальный бюджет на привлечение внимания к анонсам в постах - 6000

+реклама прямых эфиров у блогеров которых ранее уже покупали рекламу. – 22.000+

+совместный эфир с подругой-астрологом на ее аккаунте с достаточно лояльной аудиторией

Ставка была сделана на прогрев через посты/сториз - а продажи с эфиров. И качественное дожатие до покупки оставивших заявки и не оплативших по скриптам в директ.

Также использовали в каждом курсе открытие/закрытие продаж

Входной - приостнавливали продажу на сутки, потом вели допродажи. Основной марафон собирали сначала 1 группу почти за месяц и давили на ограниченность мест. А потом собирали 2ую группу уже перед стартом. 2ая шла со скрипом, но собрали)). Вип клуб - опять же использовали ограниченность мест - 1ую закрыли за час. На вторую собирали 2 дня заявки, пробив что хватает - закрыли и вторую. Даже пару запасных заявочек оставалось.

Что можно было сделать лучше?

1. закупить больше трафика на первый курс))) тк время оказалось действительно самое удачное. А запуск был тестовый - наблюдали как выстрелит
2. облегчить входной курс для большей доходимости, тк по факту опроса оказалось что в ногу с выдачей информации двигалось не так много людей. (ок.30% - многие в восторге, но допроходили еще 2недели-месяц и до сих пор прилетают отзывы от участия в канале)Контакты:

Контакты:

Юлия Полховская

ватсап/вайбер/телеграм +37529-749-55-72

телеграм @ikki26