Продвижение интернет-магазина с нуля.

Ниша - детская брендовая одежда и коляски.

@kombinezonytut.ru

С данным клиентом я работала, как администратор, на протяжении 4х месяцев.

Данные на начало работы:

Страница, созданная с нуля клиентом менее 2х месяцев назад
Аудитория, собранная двумя гивами
Почти нулевая активность на профиле
Но! Хороший сайт интернет-магазина.
Рекламный бюджет 5000р в месяц.

Так профиль выглядел на начало сотрудничества:

Что было сделано:

Разработан дизайн страницы (упорядочены столбцы в ленте, согласно продукции – комбинезоны, обувь, коляски);
созданы обложки для сторис и дизайнерские шаблоны для тематических рубрик
По брифу, заполненному клиентом, был составлен портрет ЦА, собраны базы по конкурентам, хэштегам, активной аудитории при помощи софта.
Разработан контент-план
Запущен МФ через софт по ЦА
Внедрены тематические рубрики (советы доктора Комаровского, советы по выбору одежды, обуви для детей, чем занять ребенка и т.п.)
Стали проводить регулярные опросы аудитории, в которых вовлекали подписчиков в диалог.
Регулярно начали выкладывать видеообзоры товара в сторис и в ленту
Регулярно проводились конкурсы (отметь друга, поставь лайк) и антиаукционы (со снижением цены с шагом 50р)
Давалась реклама в мамских пабликах, таких как @skidkidetyam (от пабликов отдача была не большая, поэтому от них решили отказаться и перешли на блогеров)
Сотрудничество с блогерами в виде конкурсов с розыгрышем продукции (самой удачной была реклама у @jeni_lova - c розыгрышем комбинезона-дождевика среди подписчиков)
Подключен комментер для создания активности под постами

Данными средствами удалось держать количество подписчиков на одном уровне (на момент начала работы отписки преобладали, как это обычно бывает после гивов).

Продажи с инстаграм были, но их было очень мало.

К концу второго месяца, нам удалось вывести профиль в плюс – подписки стали преобладать над отписками, увеличились охваты.

��ак профиль выглядел после:

На момент начала тренинга по таргету, клиентка согласилась стать моим «кроликом» с тем же бюджетом в 5000 рублей.

В сумме было создано и протестировано 16 банеров – как фото, так и видеоформата.

Фафоритом среди банеров стал вот этот банер, который до сих пор дает результаты менее 2 рублей за клик.

Создано 5 групп сохраненных аудиторий и 3 группы аудитории луколайк (по базе покупателей, предоставленной клиентом).
Установлен пиксель на сайт для сбора посетителей сайта
На все рекламные объявления установлены UTM метки для отслеживания результативности по Яндекс. Метрике.
РА запущена с целью трафик (на сайт).

На тестирование проходило в течение 1,5 недель. Были отобраны тизеры, которые давали лучшую отдачу.

После тестирования, был увеличен бюджет на те объявления, которые сработали лучше всего.

Реклама запущена по графику (основываясь на данных клиента об активности продаж в определенные часы и дни).

Статистика рекламного кабинета:

Итоги кампании:

1. В данном сегменте реклама лучше работает в сторис.

· Цена за клик в сторис ниже, чем за клик в ленте.

· Охват в сторис за те же деньги выше чем в ленте в 3 раза.

2. Лучше работают фото, чем видео.

3. Владельцы андроид активнее, чем владельцы айфонов.

4. Аудитория луколайк (похожая на тех, кто уже покупал) самая активная.

5. Самый дешевый клик - 1,4 руб., самый дорогой - 19.35 руб., средняя стоимость клика-1,99 руб.

6. Охвачено 105772 уникальных пользователей инстаграм.

7. Потрачено за РК 6240,32 руб.

За время проведения РК было продано продукции на общую сумму более 200.000 рублей, что на 35% превышает количество продаж до запуска РК.

Посещение сайта по переходам с инстаграм увеличилось в 4 раза.

Клиенту передан настроенный рекламный кабинет и даны инструкции по самостоятельной работе.

Клиент остался доволен результатами.

Рычкова Юлия

Администратор инстаграм, таргетолог

член закрытого клуба RED SMM

Контакты для связи:

Телефон, w/a : +79139103276

Telegram: @YuliaRych

Instagram: @Yulia_insta_admin