Как за 2 недели до нового года продать детских товаров на 500 000+ рублей
Клиентка обратилась 16 декабря с просьбой настроить таргет именно перед новым годом. Ниша - детские коврики и предметы интерьера (пуфы, качели, люстры, мегакиндеры и пр.)
Т.к. рекламный бюджет позволял (3000р/сутки), я согласилась, и ничуть не пожалела!
Итак, дано: отлично оформленный профиль в инстаграм , 165к подписчиков, со слов клиентки об аккаунте:"мой второй ребенок, вскормленный грудью и выращенный только на рекламе" .
Реклама была запущена 19 декабря. Трафик велся на таплинк (чтобы отследить переходы именно с рекламы, т.к. параллельно шла реклама у блогеров)
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:
- Создано и протестировано 28 рекламных объявлений (11 для ленты и 17 для сторис).
- Создано и протестировано 5 групп аудиторий
- ЛАЛ по базе клиентов,
- вовлеченная (с профиля ИГ),
- мамы России(кроме МСК и СПБ),
- мамы МСК и СПБ
- ЛАЛ аудитория по вовлеченным
3. Установлена Яндекс метрика (ЯМ) на таплинк.
4. На каждое объявление установлены UTM МЕТКИ для отслеживания результативности по ЯМ.
5. В общем протестировано 67 объявлений по различным аудиториям.
Скачки на графике 24.12 и 28.12 - это дни рекламы у блогеров.
Самые эффективные объявления: пуф носорог (1695 кликов), пуф бараш (1599 кликов), коврики (345 кликов)
ВЫВОДЫ:
1. В данном сегменте реклама в ленте работает хуже, чем в сторис
2. Самая активная аудитория - аудитория, собранная с профиля инстаграм
3. Самый дешевый клик - 1,99 руб., средняя стоимость клика-4,46 руб.
4. Самое эффективное объявление - пуф Носорог (практически по всем группам аудиторий было максимальное количество кликов).
6. Охвачено 132 639 уникальных пользователей инстаграм
7. Потрачено 18 498,31 рублей.
Сумма продаж с рекламируемых товаров составила 940 624 рубля, но т.к. наложилось 2 рекламы у блогеров, на таргет отношу лишь половину данной суммы.
Клиентка результатами очень довольна, хоть и не представляется возможным отследить точную статистику (сайта нет, а трафик решили направлять на аккаунт инстаграм), решено продолжать рекламную кампанию на постоянной основе, ориентируясь на результаты ADS менеджера и ЯМ.
Рычкова Юлия
Администратор инстаграм, таргетолог
член закрытого клуба RED SMM
Контакты для связи:
Телефон, w/a : +79139103276
Telegram: @YuliaRych
Instagram: @Yulia_insta_admin