ROI 1950% или как школе маникюра в МСК заработать 836000 в месяц

В мае 2020 года ко мне по рекомендации обратилась Юлия - директор школы маникюра в Москве.

Школа занимается как обучением с нуля, так и повышением квалификации работающих мастеров. Обучение очное.

Дано:

Хорошо оформленный и активно продвигаемый профиль инстаграм https://www.instagram.com/nail.city_school/, регулярно выкладываются посты, сторис. Сама Юлия активно общается со своими подписчиками.
Хорошо оформленный таплинк со ссылкой в шапке профиля, в котором есть перечень всех проводимых курсов, расписание занятий, описание программы курсов.

Рекламный бюджет на первый месяц был согласован в пределах 15000р, что, как мне показалось, для Москвы очень мало.

Сайта нет, реклама велась на профиль инстаграм.

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:

Создано и протестировано 13 рекламных объявлений (для ленты и для сторис).
Создано и протестировано 7 групп аудиторий

ЛАЛ по базе учениц,
ЛАЛ по вовлеченным с профиля ИГ,
мамы МСК,
профи МСК и области
ЛАЛ аудитория по вовлеченным
по интересам маникюр
по интересам для промопостов в ИГ

3. Установлена Яндекс метрика (ЯМ) на таплинк.

Был выбран видеоформат объявлений, что оправдало себя.

Самое эффективное объявление, которое работает на протяжении 3х месяцев и не сдает свои позиции:

Так же с клиенткой были записаны несколько видеороликов в формате "говорящая голова" с титрами, дублирующими текст видео с приглашением на обучение, но данный формат не зашел - клики были дороже, кликабельность ниже.

В первый месяц работы рекламный бюджет составил 16536,0 рублей. Было получено 255 обращений с рекламы и 30 продаж на общую сумму 402500 рублей.

Стоимость лида составила 64,95 руб., ROI 1173%

За второй месяц потрачено на рекламу 24910,0 рублей. Данных по продажам к сожалению клиентка предоставить не смогла (уволился менеджер клиентки, который не предоставил статистику за месяц, и был принят на работу новый менеджер).

В третий месяц работы рекламный бюджет составил 25788,0 рублей. Получено 432 обращения и 52 продажи на общую сумму 836000 рублей.

Стоимость лида составила 59,69 руб., ROI 1950%

ВЫВОДЫ:

1. В данном сегменте реклама в ленте работает лучше, чем в сторис

2. Самая активная аудитория - ЛАЛ аудитория, созданная по базе учениц (и регулярно обновляемая)

3. Самый дешевый клик - 6,38 руб., средняя стоимость клика- 11,51 руб., кликабельность в среднем 1,12%.

Для хороших результатов от рекламы мало хорошо настроенной рекламы. Огромную роль играет участие самого клиента в процессе - хорошо оформленная посадочная страница, оперативная обратная связь, быстрая обработка запросов, дожимание клиентов (продажа - зона ответственности клиента).

РАБОТАЕМ ДАЛЬШЕ!

Рычкова Юлия

Администратор инстаграм, таргетолог

Участник клуба администраторов RED SMM

Участник клуба таргетологов RED SMM

Контакты для связи:

Телефон, w/a : +79139103276

Telegram: @YuliaRych

Instagram: @Yulia_insta_admin