Продажи летних туров в горы в начале сезона при помощи таргетированной рекламы

Исходная ситуация

С января 2019 года я развиваю практически с нуля профиль горного гида Василия Козодерова @vasiliy_kozoderov

Изначально профиль выглядел вот так:

Сейчас так:

Нам момент запуска таргетированной рекламы в профиле было 815 подписчиков. Основной метод - ручные подписки и лайки по целевой аудитории.

Цели таргетированной рекламы

Первоочередная цель рекламной кампании - генерация лидов и продажи.

Второстепенные - привлечение дополнительного трафика на Инстаграм профиль.

Рекламная кампания

Рекламная кампания стартовала 18.03 и длилась 6 недель.

Бюджет 10 000 рублей.

Ключевые направления походов:

✔️ Крым для самых маленьких

✔️ Крымские походы (Места силы, Разнообразие горного Крыма)

✔️ Восхождение на Эльбрус, Высотный дубль (Эльбрус + Казбек)

Лучше всего сработали следующие рекламные объявления и аудитории:

Аудитория: география Москва, Санкт-Петербург, женщины 30-45,

Интересы 1: поход (туризм) и родители детей 6-8 лет, 8-12 лет

Интересы 2: каникулы, горы, поход (туризм), походы на природу, кемпинг, палатка

Аудитория: география города от 3 млн человек, мужчины и женщины 25-45 лет, интересы: поход (туризм), кемпинг

Аудитория: география города от 1 млн человек, мужчины и женщины 25-45 лет, интересы: поход (туризм), кемпинг

Результаты

Всего за период рекламной кампании было получено 37 заявок в Директ.

Из них 3 продажи на общую сумму более 67 000 рублей.

За первый месяц рекламной кампании темп прироста подписчиков увеличился на 15% - параллельно с таргетом продолжали использовать ручные подписки и лайки.

Выводы

Особенности данного бизнес направления:

▪️наличие сезонности,

▪️долгий путь к покупке и

▪️фактор отложенного спроса.

Хорошо работают напоминания о себе тем, кто интересовался походами, в Директ.

Также важна оперативность ответа.

Для продажи тура необходимо максимально четко и полно предоставить потенциальным клиентам всю информацию по походу.

И конечно, сам профиль должен быть привлекательным и полезным, личный бренд как эксперта и положительные отзывы имеют большое значение при принятии решения о покупке.

Юлия Смирнова

Маркетолог

Продвижение в Инстаграм, Таргетированная реклама

Клуб RedSmm

Подписывайтесь в Инстаграм на @smm_smirnova

+79161092855

Москва