КАК СОБРАТЬ ГРУППУ ДЛЯ ИЗУЧЕНИЯ ИНОСТРАННОГО ЯЗЫКА С ПОМОЩЬЮ ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ

Заработали 5 220€ при потраченном бюджете 162€

Описание проекта:

Люция, преподаватель чешского языка в школе со стажем более 20 лет, попадает под сокращение и остается без работы. Она не опустила руки и решает пойти в онлайн-сферу заработка.

Цель проекта:

собрать группу 7-8 человек для онлайн занятий по изучению чешского языка уровня А1 и В1 на совершенно новый аккаунт преподавателя из Чехии.
увеличить количество подписчиков и приобрести лояльность аудитории.

Было сделано:

Клиентка заполнила бриф, после которого сформировалась стратегия продвижения, состоящая из двух этапов:

Упаковка и ведение личного аккаунта.
Запуск таргетированной рекламной кампании с целью "Трафик" на аккаунт.

1 этап

Упаковка профиля

Привлечь внимание целевой аудитории (ЦА) было решено на недавно созданный аккаунт в инстаграм, так как там уже имелись информационные посты, включая тему продажи курса, а также велись вовлекающие истории.

Упаковкой страницы в едином стиле занимался смм-специалист, поэтому с этим трудностей не было.

2 этап

После профессионального оформления профиля мы стали действовать далее и подготовили рекламный кабинет с полной настройкой ADS manager перед запуском.
Предварительно сделали анализ конкурентов, после чего определились - основным оффером будет цена. Ведь средняя стоимость подобного курса около 500€, а наша - 290€. Это упоминалось во всех макетах.
Следующий шаг - проработка портрета целевой аудитории. Так как на аккаунте уже имелась полезная информация, всё внимание людей мы хотели привлечь туда, а потом уже и в Direct, где происходила бы покупка курса.
Для продвижения аккаунта было создано несколько вариантов рекламных макетов: https://drive.google.com/drive/folders/1KNjnPSs1IMXpXw2w8XCSmmfp_rOfFcGG?usp=sharing
А также использовался квиз (красиво оформленный тест/опросник) для большей заинтересованности аудитории.
Далее была сделана настройка и запуск рекламной кампании с целью «Трафик». Его мы ввели на аккаунт, который упаковали.
Началось тестирование разных видов объявлений (пост, кольцевая галерея, сторис) и аудиторий на разные страны: Украина, Россия, Казахстан, Чехия. Остановились на России, рассчитывая как на более платёжеспособную страну. Однако, для людей цена оказалась слишком высокой, а нам нужна аудитория, для которой ценность будет выше стоимости. Перешли на крупные города России, такие как Москва, Санкт-Петербург... Лидов стало больше, но покупок курса - мало.
Решили прописать и проработать скрипты продаж, благодаря чему заявки в Директ начали быстрее переходить на этап покупки онлайн-курса.
Оптимизировали рекламную кампанию (аудиторий и креативов) согласно наилучшим показателям во время тестирования. Выяснили, что надо обратить внимание на заинтересованную русскоговорящую аудиторию Чехии, и сделали новое объявление, где Люция приглашала на обучение, разговаривая на чешском языке но с российскими субтитрами. И конечно же были фото и видео-отзывы её учеников. Именно такой формат рекламы начал приносить доход. Хоть клик и был дорогой - 0,23$, но это дало 70% закрытых заявок на обучение.

Итоги:

C помощью таргетированной рекламы была собрана качественная и заинтересованная аудитория, отписки от аккаунта практически отсутствуют;
Благодаря использованию квиза стало больше активности от ЦА, включая взаимодействие в Директе;
Стоимость одного подписчика составила 0,86$, а одного клиента - 10,67$;
Курс с ценой 290€ приобрело 18 человек;
Собрано три группы по 6 человек;
Сотрудничество с клиентом продолжается и готовится масштабирование онлайн-курса.

Благодаря проделанной работе клиентка вышла на хороший доход с продаж курса, потратив 162€ на рекламу, и получив взамен 5 220€.

Контакты

Если вас беспокоит похожая проблема и вы нуждаетесь в помощи - свяжитесь со мной одним из перечисленных способов, и мы обязательно достигнем поставленных целей!

+380 98 84 18 259 Юлия (Viber/Telegram/WhatsApp)

Instagram @white.target_