Ситуативный PR в 3d-печати
На 3D-принтерах печатают наггетсы для фастфуда, крафтовую одежду по индивидуальным меркам для хайпбистов и даже роговицу человеческого глаза. Теперь с помощью технологии попробуют создавать жилье, а американские стартапы получают солидные инвестиции. Тем не менее эта прогрессивная технология столкнулась с неприятием и консерватизмом потенциальных клиентов. Рассказываю как стартапа ICON решает эту проблему с помощью ситуативного пиара.
Технологическая компания ICON получила $35 млн инвестиций от венчурных фондов. И чтобы доказать состоятельность этой идеи ICON в коллаборации с некоммерческой организацией New Story запустили эффективный ситуативный PR - строительство бюджетного поселения для малоимущих семей в штате Табаско в Мексике.
Как все начиналось?
В 2018 году технологическая компания ICON в коллаборации с некоммерческой организацией New Story построила вот такую первую версию дома в Техасе:
За 24 часа огромный 3D-принтер напечатал дом с двумя спальнями, гостиной, кухней и ванной. Более того, как утверждают разработчики цена дома варьируется в пределах $100–250 тысяч, и это почти вдвое дешевле традиционных аналогов. Вдвое быстрее идет и стройка таких домов, а на рабочей силе экономят и вовсе до 95%, заявляют в стартапе. Отличное решение для низкобюджетной сферы и возможность наглядно продемонстрировать преимущества 3d-печати.
Характеристики первого прототипа:
> площадь дома около 33м2
> крыша выполнена из дерева и металла
> послойная печать стен с использованием специальной смеси занимает 48 часов
> стоимость дома - 10 000$
Печать велась мобильным принтером Vulcan I, который был создан для работы на разном ландшафте и в разных погодных условиях.
СТРАТЕГИЯ: сегментируйся или умри
Это постулат пиара New Story и Icon выучили на зубок.
New Story специализируется на помощи обездоленным. После землетрясения в 2010 году на Гаити компания задумалась об ускорении и упрощении строительства в труднодоступных условиях и решила для ускорения строительства использовать 3d-технологий, с их помощью можно работать быстрее и менее затратно. Заключив контракт на сотрудничество с Icon, они начали разрабатывать 3D-принтер для печатати в самых трудных условиях.
Принтер назвали Vulcan II. Это не первое устройство, которое может напечатать целый дом. Однако новый жилой район в Мексике из 50 распечатанных домов стал первым местом, где эта технология была использована в таких масштабах. Другие компании экспериментировали со строительством распечатанных домов, но все испытания проводились в контролируемых условиях или в местах с низким риском возникновения природных катаклизмов.
Место строительства тоже было выбрано не случайно. Три года назад ураган Уилла разрушил школы, фермы и дома мексиканского курорта Эскуинапы. И оно как нельзя лучше демонстрирует достоинства 3d-печати: мобильность, быстрота, дешевизна.
«Мы считаем, что смогли доказать реальность этой идеи тем, что привезли это устройство в сельскую местность в Мексике, где наблюдается сейсмическая активность, и смогли напечатать с его помощью первые дома», — говорит Бретт Хаглер, генеральный директор и сооснователь New Story.
Резюмируя: New Story было важно не только создать доступное жилье, но и показать достоинства и возможности трехмерной печати. С чем они блестяще стравились, напечатав дома на принтере Icon Vulcan II, разработанном для работы в удаленной сельской местности. Традиционное строительство здесь почти невозможно из-за непредсказуемой погоды и ограниченных ресурсов.
Результат не заставил себя ждать. Представители правительств Латинской Америки уже проявили интерес к проекту и даже побывали на месте во время строительства. А недавно эту технологию применили для строительства школы в Африке. И это тоже выльется для New Story и Icon в новые проекты.
А в одной из следующих статей, расскажу про перспективы этой технологии для России.