Кухни на заказ: как ежемесячно получать заявки по 250 руб. и вырастить профиль без регулярного ведения?
Студия кухонь в г. Калининград.
Профиль упакован качественными фотографиями и больше контент регулярно не загружается, админа на профиле нет, и он не ведется. Сторис отсутствуют, сайта нет. Подписчиков на момент запуска рекламы было 74 чел. В основном из знакомых и родственников.
Найти потенциальных клиентов, которые закажут кухню в сети Инстаграм и ФБ
Работы начаты в августе 2020 года, в сфере кухонь есть момент активности и есть спад по заказам.
Мы решили этот момент учесть и активно охватить с нашим предложением весь регион.
Были собраны аудитории по интересам:
Аудиторию пользовательскую собрать не было возможности – сайта нет, профиль не заполнен целевыми подписчиками.
Использовали цели – трафик, в дальнейшем были подключены цели лид-формы, но заявки получали в среднем 400-450 руб.
Конверсия в покупку составляла 30%, что устраивало клиента, но так как кухни действительно очень красивые – мне все же хотелось добиться понижения цены заявки.
И вот в ноябре мы согласовали создание рекламы через квиз.
Согласованы были макеты и вопросы для заполнения формы квиза, после запуска которого удалось снизить цену за лид до 250-270 руб.
Лучше всего работала карусель и видео-обзоры новых работ и статические фото с каруселью работ.
Таким образом мы получили 75 лидов c сайта и около 30 запросов в Директ только за неполных два месяца. За данный период заработано 1 400 000 руб., еще 4 проекта на стадии разработки, минимальная стоимость кухонь - 200 000 руб.
И на сегодняшний день мы работаем согласно выбранной стратегии, заказов уже перевалило на пол года вперед в записи, реакцию моего клиента прикрепляю:
Профиль на сегодняшний день выглядит так:
Основной проблемой на протяжении всего сотрудничества является не регулярный постинг, большая загруженность клиента и сложность в поиске сотрудников в фирму из-за высокой планки в премиальном сегменте.
Качество кухонь высокое и донести ценность желательно в профиле, клиентов могло бы быть в несколько раз больше.
Но это все планы на будущее, пока клиент уверено расширяет штат сотрудников.
Инстаграм площадка идеальное место для услуг с долгим сроком принятия решения.
Успешно разработанная стратегия и воронка могут работать на результат регулярно и позволит постоянно масштабироваться.
Выпускница тренинга 4-го потока Виталия Комысова,