Как увеличить продажи с сайта спортивных товаров с помощью динамической рекламы?
Работать начали в мае, в начале сезона для продажи спортивных товаров.
Стоит отметить, что бизнес локальный и доставка осуществляется только в пределах области, жителей которые пользуются Инстаграм и ФБ - 370 т. чел.
Профиль в Инстаграм хорошо упакован, постинг ежедневно, сторис, актуальное и шапка заполнены в рекомендованном соответствии, есть сайт с полным ассортиментом товаров.
Задачи:
- увеличить трафик на сайт,
- повышение вовлеченности в профиле,
- увеличить продажи через сайт
Что было сделано:
1. Проанализированы конкуренты, с выявлением их главных преимуществ и сопоставлены с основными преимуществами клиента.
2. Выданы доступы, собраны аудитории, установлен фид, поставлен пиксель на сайт.
3. Протестированы аудитории:
- все что связано со спортом и фитнесом, тестировались отдельно М и Ж по возрасту
- категории по возрасту – М и Ж, без интересов по городу и области
- собраны Look-a-like тех, кто взаимодействовал: с сайтом, с профилем, с рекламой.
4. Были созданы три кампании – с охватом горячей аудитории (ретаргет) со статическими картинками с информацией о текущих акциях, с помощью фида была настроена динамическая реклама для продаж по каталогу, трафик с самыми хорошими предложениями велся на сайт.
5. Самый лучший результат дала аудитория, что была собрана для ретаргета, поскольку реклама ведется компанией не только в Инстаграм и Фэйсбук, но и работает специалист с рекламой в Яндекс и Гугл. Трафик на сайт хороший, что соответственно и давало возможность улучшить результат.
6. За три месяца работы с помощью рекламы в Инстаграм и ФБ было осуществлено 762 покупки на сумму 350 000 руб.
Средняя цена за покупку составила 160 руб. Цена клика варьировалась в пределах 2.5-5 руб.
7. Товарная реклама:
В сторис -
8. Вывод:
- работа продолжается в том же темпе,
- планируется товарную рекламу масштабировать и параллельно запускать на холодние аудитории.
- продвигать акции и горячие предложения для увеличения трафика на сайте, и покупки в последствии.
Работу провела:
Кононенко Юлия
@yulivick
Выпускница 4-го потока тренинга В.Комысова
+380974522717
Telegram @Jul_O_K