December 28, 2019

112 лидов по 70 руб. за 20 дней для Школы скорочтения и развития интеллекта

Школа скорочтения и развития интеллекта находится в г. Калининград.

Задача: Привести 100 лидов по цене не более 200 руб.

Что было сделано:

Согласно статистике собранной по Калининграду с запросом "скорочтение" и подобное - 219 запросов в месяц. Довольно мало.

С профиля Инстаграм записей на БПЗ было 3-5 в месяц.

Рекламная кампания была запущена на 3 аудитории:

  • родители детей 5-14 лет
  • взаимодействующие с профилем
  • Лук-А-Лайк по базе клиентов

Для выявления ЦА было разработано 2 текста, 3 баннера и видео. Видео новостей сработало лучше всего. Для лукалайк аудитории была применена база заказчика, которая сработала активнее остальных.

Цена лида за весь срок кампании составила 70 руб. что является удовлетворительной ценой для локальных мероприятий.

Регулярные звонки по телефону для уточнения информации, адреса, периода занятий и пр.

В чем возникли трудности:

1. Как и в любой кампании направленной на сбор информации (лидогенерации) был процент заявок, которые были оставлены, но дозвонится не получалось.

Решение:

Для следующей рекламной кампании будут введены доп-вопросы для сбора более качественных лидов.

Процент отказов составил 17%, что есть хорошим результатом при среднестатистических 30%.

2. Вести трафик на сайт оказалось малоэффективно, скорее всего из-за не простой формы заполнения (нужно потратить время для ручного поиска "Калининград").

Решение:

Трафик на общий сайт компании больше вести не будем, поскольку тест показал, что это малоэффективно.

Выводы:

Видео формат с федерального канала вызывает доверие и хорошо подогревает и вовлекает аудиторию.

В дальнейшем планируется усовершенствовать форму заполнения в РК, сегментировать ЦА и оттестировать более качественную аудиторию.

Обновить базу с учетом тех, кто записался на БПЗ в декабре и тех, кто взаимодействовал с профилем Инстаграм.

Работу провела:

Кононенко Юлия

@yulivick

Выпускница 4-го потока тренинга В.Комысова

+380974522717

Telegram @Jul_O_K