КЕЙС: как получить 129 регистраций по 58 руб. на вебинар за 5 дней (ROMI 1152%)
О проекте:
Продвижение бесплатного вебинара в сфере видеосъемки и монтажа в честь официального открытия онлайн-школы.
Ранее заказчик не продвигал свои услуги с помощью бесплатных вебинаров и с помощью таргетированной рекламы.
⠀
Одним из каналов, через которые заказчик продвигал свои услуги был блог в инстаграм.
У заказчика большой блог и из-за ранжирования инстаграм не все подписчики видят его контент. Соответственно, не все подписчики знают, что заказчик запускает свою школу и планирует провести бесплатный вебинар.
Т.о., с помощью таргет.рекламы заказчик хочет оповестить всех своих подписчиков, а также новую аудиторию, о своем новом проекте и пригласить их на вебинар.
Поставленная цель:
Получить за 5 дней минимум 100 регистраций на вебинар по цене не более 60₽ за регистрацию.
Выделенный бюджет на тестирование гипотез: 10 000₽.
Срок проведения рекламной кампании: 5 дней (05.12.2020 - 09.12.2020).
Из-за низкого уровня доверия Фейсбук к новым рекламным аккаунтам и отсутствия подтверждения платежеспособности заказчика, нет возможности одновременно запустить много групп объявлений с разными интересами для поиска холодной аудитории при бюджете, достаточном для цели «Конверсия».
Ведение рекламной кампании:
1. Создали аудиторию, взаимодействующую с аккаунтом за последние 15 дней. Существует гипотеза, что аудитория, которая взаимодействовала с аккаунтом за послед 15 дней, является активной (она ставила лайки, оставляла комментарии, сохраняли посты и реагировали на сторис). Это аудитория, которая, скорее всего, знает о запуске новой онлайн-школы и о предстоящем вебинаре.
2. С этой аудитории создали похожую (lal 3%).
⠀
3. Создали lal 3% с аудитории, взаимодействовавшей с аккаунтом за последние 120 дней.
4. Установлен Pixel Facebook на лендинг вебинара и проставлено событие Completed registration на страницу благодарности.
Сложность №2:
⠀
Заказчик предоставил свои креативы с совершенно некликабельными офферами. Вариант поменять офферы на те, которые с большей вероятностью дадут результат он не рассматривал совсем.
Было принято решение запускать вышеперечисленные ГО используя креативы заказчика.
⠀
Спустя сутки после запуска было получено всего 5 регистраций по цене 120₽.
После предоставления отчета, убедила заказчика срочно поменять офферы и переделать креативы.
⠀
В ходе рекламы были созданы дополнительные 5 ГО с новыми макетами. Ситуация сразу изменилась в лучшую сторону. Спустя время свободный бюджет был перераспределен на группы, приносящие лучший результат по выгодной цене.
Итог:
Задача рекламной кампании выполнена.
⠀
Потрачено 7 583,92₽ + НДС.
⠀
Собрано 129 регистраций.
⠀
Средняя цена за регистрацию - 58,79₽, что лежит в зоне поставленного KPI.
⠀
В конце вебинара сделано продаж на 95 000₽.
P.S: Клиент результатом остался доволен и готов продолжать сотрудничество.
участник закрытого клуба TargetLand,
ученик тренинга по таргету от Андрея Мизева