2 790 заказов на WB на 7 млн руб. при затратах 195 692 руб. для поставщика муж. и жен. обуви
Период сотрудничества:
1 января 2023 - 19 февраля 2023
О поставщике:
Небольшой магазин мужской и женской обуви. Ранее не продвигал товары через внутреннюю и внешнюю рекламу. Обратился ко мне на начальной стадии, когда у большинства товаров не было выкупов, а также отсутствовали (фото) отзывы. Поставил задачу раскачать карточки с нуля и увеличить заказы с помощью внутренней рекламы.
Средняя цена за пару обуви - 2000 руб.
Подготовка к рекламе:
Так как большинство товаров, представленных в магазине были новые, у них отсутствовали отзывы, то было решено сделать по 5-7 самовыкупов с целью оставить фотоотзывы от товаре, а также оставить отметку в карточке, что товар уже покупали n количество раз.
Рекламный бюджет:
1000 руб/сутки на каждый артикул. В процессе работы, по моему усмотрению, разрешалось перераспределять бюджет в зависимости от результата заказов того или иного товара.
Процесс запуска рекламы и отслеживания показателей:
Так как у первой партии товаров, которые мне дали на продвижение, не было отзывов, оценок и выкупов, на которые обычно обращают внимание покупатели, то я их запускала через промоакции.
Первая неделя запуска показала не самые лучше результаты по заказам, но мы к этому были готовы и не стали отключать рекламу, продолжая тестировать гипотезы в разное время суток.
Третья неделя сотрудничества и тестирование различных гипотез в промоакциях улучшили показатели по заказам и продажам и мы приняли решение, что готовы рекламироваться на поиске. В этот период мне предоставили дополнительные товары на продвижение.
В течение следующих недель мы можем наблюдать рост заказов и продаж, не выходя за рамки заданного бюджета: 1000/сутки на 1 артикул. Какие-то из товаров за данный период удалось вывести на 1ю страницу по органике. Такие товары мы продолжили рекламировать в промоакциях.
Динамика заказов по отдельным артикулам:
Итого:
Потрачено на рекламу - 195 692 руб.
Средняя цена за заказ - 70 руб.