Всё, что вы хотели знать о Распаковке Личности, но боялись спросить...
Привет! Меня зовут Юлия, я продюсер экспертов и распаковщик, помогу упаковать твои знания в онлайн продукт и начать на нем зарабатывать!
Я занимаюсь распаковками больше года и знаю о них ВСЁ, о чем рассказываю в своем Телеграм канале "Записки распаковщика". Буду рада видеть тебя в нем!
В этой статье делюсь с тобой информацией о легендарной распаковке Личности. Откуда пошли все распаковки на рынке Инфобиза я уже рассказывала в своем канале.
Что тебя ждет в статье?
- Что такое распаковка Личности
- На какие вопросы нужно ответить, чтобы распаковать Личность
- Какие результаты можно получить после распаковки Личности
Так что же это такое распаковка Личности, которую все хотят?
Распаковка личности - это любое интервью, анкетирование, которое помогает лучше понять человека и понять, как эффективнее довести его до результата, дать ему то, что он хочет.
Распаковка Личности помогает ответить на вопросы:
1. О чем мне рассказывать в блоге, если я не эксперт
2. О чем мне рассказывать в блоге, если я эксперт
3. О чем вообще, я могу рассказывать, как человек, обычный человек без сертификатов и дипломов
Именно тут и начинается тот самый удивительный мир прогревов, когда продюсер/распаковщик отделяет эксперта:
И смотрит на эксперта, как на человека, у которого есть свой набор ценностей, убеждений, мнений, отношений к чему-либо или кому-либо, жизненного опыта, мыслей. Именно этот набор «Человека» распаковщику нужно собрать, как бы перенести физическое тело эксперта в цифровое тело в соцсети, чтобы поделиться этим с миром – с подписчиками эксперта.
2. На какие вопросы нужно ответить, чтобы распаковать Личность
Обычно (по классике) таблица распаковки личности делится на 4 блока:
Задача вопросов: раскрыть эксперта, как человека, чтобы эту информацию можно было использовать в блоге (о чем твой блог, сколько тебе лет, какими достижениями ты гордишься в прошлом, чтобы ты сказал себе несколько лет назад, если бы вернулся в прошлое, что тебя вдохновляет, почему тебя это вдохновляет, а то, что тебя вдохновляет есть в твоей жизни сейчас).
Часто люди просто не задумываются над этими вопросами, а когда начинают отвечать и записывать – начинается магия. Ты начинаешь лучше себя понимать, открывать себя заново и больше ценить свой пройденный путь.
Задача вопросов: помогают найти точки касания с аудиторией через общие ценности (что ты ценишь в себе, что ценишь в людях, что не принимаешь в других людях, что для тебя значит дружба, какой ты друг, что для тебя предательство, что для тебя значат твои подписчики и тд). Особенно классный последний вопрос. Отвечая на него, эксперт начинает смотреть на своих подписчиков не как на мешки с деньгами и охваты, а как на реальных людей, с которыми можно дружить.
Задача вопросов: понять, что действительно важно для эксперта. Все говорят про эти ценности, но никто толком не объясняет, что это такое. Что-то такое, что безумно важно для тебя, то, что первое приходит в голову, когда говорят слово «Важно». Три важных вещи, три важных человека и тд.
Задача вопросов: помогают найти точки касания с аудиторией. Убеждения=установки на основе жизненного опыта или чужого опыта. Убеждения – это мощная сила, которая одних движет вперед, а другим не дает сдвинуться с места. Отрицательные и положительные. Можно взять 3 отрицательных и 3 положительных.
Процесс распаковки может быть бесконечным, потому что можно "вытаскивать" из головы эксперта новые и новые мысли, идеи, ценности и убеждения. Но самое главное, чем больше достать информации, тем больше тем для контента.
Распаковка личности реально очень долгий и трудоемкий процесс. Я знаю случаи, когда и по 8 часов сидели и распаковывались. Почему долго? Потому что сложно порой погрузиться в себя настолько глубоко и найти вопросы на самые порой неприятные и сложные вопросы. Опытные распаковщики задают много наводящих вопросов и процесс проходит быстрее и легче. Мы задаем специальные вопросы и "достаем" из клиента его самые сильные стороны, желания, намерения, и он понимает, чего вообще хочет. Может быть с ним вообще впервые в жизни разговаривают о нем самом. Прямо во время распаковки у человека меняется состояние.
Именно поэтому, после распаковки я часто слышу возгласы: «Ого, какой я крутой! Вот это да! Я и забыл, что я это умею. Блин, а я и не смотрел на себя с этой стороны!»
Как распаковка личности может помочь продать?
Пока никак, но она поможет присоединиться к аудитории, а это очень мощная техника в прогревах, ведь человек идет за человеком.
Отвечая на вопросы, эксперт не только находит новые темы для своего контента, но и начинает больше себя ценить, узнавать и знакомиться с собой.
Эксперт может взять любой вопрос из распаковки и обсудить с подписчиками. Например, рассказать о том, что эксперт ценит в людях:
3. Есть ли эти качества в эксперте
Распаковка – это как фундамент, как зальешь, так и будешь строить дом. Если эксперт грамотно доносит то, что есть у него внутри, свой внутренний мир, свои ценности, свои взгляды на мир, миссию, цели и все остальное, то можно легко отстроится от конкурентов.
3. Какие результаты можно получить после распаковки Личности
Если вам или вы сами оказываете услугу по распаковке личности, то всегда должен быть какой-то итог или результат этой раcпаковки. Потому что распаковка - это просто инструмент, это не результат, который продаем клиенту. Распаковка - это процесс. Это интервью, в ходе которого человек дает нам данные о себе, благодаря которым мы сможем сделать ему результат или помочь самому прийти к результату.
Распаковка – это не заполненная табличка. Распаковка – это консультация + услуга (прописанные линии в блоге, контент-план, идеи для сторителлингов, продающий вебинар и тд).
В классическом варианте результат от распаковки: человек понимает о чем снимать сториз, у него появляются идеи и вдохновение для ведения и развития блога, у него есть контент-план, основы для прогрева, инструменты для роста лояльности аудитории и вовлеченности в блоге, охватов.
А дополнительным результатом может быть то, что меняется самоощущение, самоценность, появляется больше уверенности.
В каком виде обычно отдают результат распаковки?
Обычно распаковка занимает от 1 до 3 созвонов в зуме, далее эксперту передается ссылка на запись в облаке, заполненная табличка и результат, который был обещан по итогу: контент-план, прогрев, майндкарта, презентация, которая в целом раскладывает по полочкам то, о чем говорили и то, что рекомендовали эксперту на протяжении всей распаковки.
Надеюсь, теперь стало чуть понятнее про классическую распаковку Личности.
Юлия Ломаченкова https://t.me/zapiski_raspakovshika
