Как эксперту вести телеграм-канал, чтобы зарабатывать от 100.000р ежемесячно?

Всем привет! Чаще всего ко мне обращаются эксперты из разных ниш с желанием прорекламировать свой ТГ, при этом вообще не имея никакой упаковки самого канала.

Знаете, а ведь это - огромная ошибка! Потому что внешний вид и наполненность канала - этот, грубо говоря, ваше лицо, ваше Экспертное лицо!

Упаковать канал - это не просто сделать шапку , поставить аватарку, написать пару постов и бежать сразу на закуп. Это целая трудоемкая работа, которую вам придётся или выполнить, или делегировать. Если, конечно, вы хотите зарабатывать в телеграм от 100.000р стабильно ежемесячно.

Давайте по порядку.

Все мы знаем, как модна сейчас упаковка своего телеграм канала, но очень редко, кто говорит, зачем она нужна.

Самое важное - это то, что она необходима всем экспертам, которые хотят зарабатывать в телеграм канале и иметь стабильный доход.

Например: не так давно ко мне обратился эксперт, с запросом прорекламироваться на моем канале по сторис. Она сразу написала мне, что подписчики выходят ей дорого, так они еще и не покупают!

Я запросила ссылку на канал и сразу поняла, почему так выходит.

Я сразу решила представить, что я тот самый подписчик, который заходит на канал эксперта по рекламному макету.

Разве это плохо, Юля? Спросите вы.

Если Ирина хочет транслировать себя через призму приятной женщины, которая любит заниматься огородом, детьми, приятно проводить время и ее хобби - психология, то это прекрасно.

А если Ирина мне говорит, что ей нужны клиенты, а те, что есть не покупают. Что за последний год она устала от того, что сарафанное радио себя изжило. Реклама стоит ей больших денег и не окупает себя. А также нет заявок на консультации.

А я хочу напомнить, что Ирина более 20 лет в профессии. То тут уже ответ интереснее.

Так что же делать, Юля?

Всегда представляйте себя вашим клиентом.

• Захотелось ли вам пойти к себе на консультацию?
• Нравится ли вам то, что вы читаете у себя в профиле?
• А нравится - это просто нравится или вам полезно и это усиливает вашу боль, и триггерит на действия?
• Вы читаете и понимаете, что у вас в жизни есть схожие ситуации, что вам тоже нужно решать те или иные проблемы?
• А даете ли вы хотя бы шанс решить эти проблемы своему клиенту?
• Приглашаете ли вы на бесплатные диагностики, где прорабатываете и доносите ценность своих продуктов подписчику и потенциальному клиенту?

Я думаю, Вы уже задумались об этом. И это правильные мысли.

Продолжим историю с нашей прекрасной Ириной. Уверена, вам интересно, что за рекомендации я ей дала?

Ну, конечно, я не могла просто так взять канал Ирины на рекламу. Я предложила ей созвониться и проговорить всё то, что я вижу по её ситуации. Ведь, как оказалось, Ирина вела свой канал "интуитивно", по "зову сердца".

Она хотела давать больше пользы и разных психологических тестов, думала раз подписчики канала иногда в них участвуют, то и на консультацию платную пойдут.

Конечно, дорогие мои эксперты, так это не работает.

Но Ирина тут не виновата, она чистой души человек, с прекрасными намерениями, просто с неправильно построенной системой действий.

Во время телефонного звонка, мы с Ириной решили действовать следующим образом. Перед тем, как идти снова рекламироваться, мы должны упаковать ее телеграм канал.

Что мы сделали?

1. Поменяли в первую очередь ее красивую аватарку канала. (фото изменены на другие, но максимально похожие к реальным)

Название канала у Ирины было самое простое "Ирина Психолог", мы заменили его на "Ирина, Психология с Любовью".

2.Следующим шагом, мы доработали описание к каналу. А именно:

Теперь, заходя на канал Ирины, мы можем прочитать, чем полезен нам будет данный специалист, а также есть контакт, как связаться на прямую.

3. Третьим шагом я попросила написать нашего психолога несколько постов на тематики:

1. Пост- знакомство с ней, краткая, но ёмкая информация об Ирине, куда входит описание ее опыта, и как она оказалась в мире психологии.
2. Боли. С какими болями к ней обращались чаще всего в жизни и на консультациях? Что люди не могли решить сами и им нужна была помощь психолога? Как она помогала решить эти проблемы, закрыть боль ее клиентов?
3. Страхи. Что боится ее клиент, который хочет прийти на консультацию, но не может перешагнуть через этот шаг? Какие страхи у него в голове и главное, как Ирина может помочь от них избавиться.
4. Рубрики. У Ирины на канале была всего 1 рубрика с тестами. Конечно, мы ее оставили, просто сократили по объему, чтобы подписчик дочитывал до конца.

А следом добавили новые:

• "Практика с психологом" - где в чате Ирина отвечает на самые популярные вопросы, которые набрали больше всего реакций.
• "Разборы характеров актеров по фильмам и мультикам" - развлекательная и одновременно увлекательная рубрика, с помощью, которой подписчики находят себя, а также узнают схожие личностные качества.
• "Книги, которые вам помогут решить..." - в посте будет одна из книг, которую Ирина разбирает в собственном голосовом подкасте, где делится важными факторами при выборе той или иной ситуации: кому будет полезна, как справиться с ситуациями, если у вас схожие, как в книге и т.д.

Написав около 6 постов, мы внесли ясность ее подписчикам, что за человек Ирина, а главное, что за психолог Ирина. Как она может действительно помочь своему подписчику, а в следующем шаге - клиенту.

Пока Ирина писала посты, я попутно подготавливала ее к проведению бриф-интервью, для сбора актуальных запросов и анализа ЦА.

Какие результаты были по диагностике?

В первый день записалось 2 человека, на следующий еще 1. Это уже была маленькая победа, т.к, напомню, что к Ирине уже давно никто не записывался.

Проведя первые 3 звонка, Ирина выписала себе все сомнения и боли подписчиков, которые их мучали и просили решения сами за себя. Они пригодились нам как раз, чтобы дописать те самые актуальные посты про боли, страхи, желания.

Ирина попробовала сделать первые продажи, но успехом это не увенчалось. Оказывается, даже сама подписчица сказала Ирине в чем ее ошибка:

"для специалиста вашего уровня, у вас очень маленькая цена, у меня есть большие сомнения, что вы поможете мне преодолеть мои страхи по самореализации...поэтому я не могу у вас купить консультации, хотя работа ваша понравилась, мне откликнулось."

Как она сама не подумала об этом? Как она хотела продавать свои услуги так дешево, имея такой большой бекграунд (опыт) за спиной?

Она ведь и сама покупает хорошие продукты для питания, сама ходит к недешевому косметологу, а также на стрижку и окрашивание. Достойные услуги не стоят дешево, особенно, если они решают твой запрос или закрывают боль.

А мы даже говорим о том, что происходит на высшем уровне, когда меняется подсознание в голове, меняется душевное состояние.

Это точно не может стоить 3000 рублей.

АЛЛИИЛЛЛУЙЙЯЯЯ

Когда Ирина сказала мне своё открытие, я была безумно рада и поняла, что всё. Ирина созрела, чтобы доделать свою продуктовую линейку и начать продавать за хороший , достойный ее знаний чек.

4.Четвёртый этап. Предпоследний. Продуктовая линейка.

Её основным продуктом была платная консультация, которая могла перерасти в ряд сессий, если бы Ирина умела самостоятельно составлять продуктовую линейку и продавать. Работать пришлось с самого начала.

• Лид-магнит вёл на бесплатную консультацию, на которую записывалось 62% прочитавших статью.
• Следом, мы доработали флагман (основной продукт), где сделали следующие стоимости:

Кто покупал сразу пакет сессий в бесплатной консультации, Ирина давала в подарок чек-лист по реорганизации своего личного времени, чтобы не слиться с сессий.

Да, и такое бывает, к сожалению, когда в моменте покупаешь, зная, что тебе точно это нужно, а со временем страхи, сомнения преодолевают.

Ирина просила вернуться к чек-листу, который помогал сконцентрироваться и понять, что это ок и так бывает. Главное вернуться обратно и продолжить консультации, которые вы уже приобрели.

5 и 6 пункт. Продажи + Продвижение.

После создания и упаковки продуктовой линейки я предложила Ирине использовать бесплатные методы продвижения.

Также были применён комментинг по каналам экспертам, чатам активности по сферам: психология, коучинг, астрология и т.д.

Не забыли про инвайтинг и взаимные пиары между каналами.

Видели бы вы радостное лицо Ирины, которая писала мне, что к ней лишь за день подписалось 12 бесплатных человек! А она ведь не верила в бесплатные методы привлечения трафика.

Эх, век живи, век учись!

Возвращаемся к нашим консультациям.

Ирина сделала еще один пост с призывов на бесплатную диагностику, где готова была сделать разбор по актуальным болям своих подписчиков.

В этот раз Ирина имела уже опыт общения с нынешней аудиторией. Знала, что она может дать полезного и нужного.

Она осознала ценность своего продукта и ей оставалось донести это будущим клиентам при бесплатных консультациях.

Поведем Итог. Ведь вы пришли сюда за цифрами, не так ли?

В последние недели моей работы с Ириной, она сделала свои первые продажи:

В сумме вышло 116 000р за 6 недель совместной работы.

Ирина окупила мою услугу и вышла в плюс. Ей остается только идти по заданному графику, который я ей составила на ближайшие 3 месяца.

А также делать постоянные закупы рекламой, чтобы был новый трафик клиентов (базу каналов я тоже выслала). Ну и самое главное - не бояться продавать!

Вот такой подробный рассказ вышел. =)

Кстати, раз в неделю я устраиваю разборы ТГ экспертов, где я:

Напишите мне в личные сообщения фразу «хочу разбор» @yunikalna и я запишу Вас на созвон со мной. Места ограничены в количестве 5 штук, т.к энергии и времени на всех не хватит. Успейте воспользоваться шансом!

Больше информации можно найти в моем Телеграм Канале по ссылке: https://t.me/yuliya_prodazhi