Как продать женские пижамы и тапочки на 250 000₽ за 2 месяца (средний чек 2-3000 руб.)

by Yuliya Sachek
Как продать женские пижамы и тапочки на 250 000₽ за 2 месяца (средний чек 2-3000 руб.)


Дано: аккаунт @woolly.online - тапочки из натуральной овчины и женские пижамы из 100% хлопка.

Работать начали в середине января 2019г. На момент начала работы аккаунт развивался сам достаточно неплохо, был всплеск продаж в декабре, накануне Нового года, однако потом все поутихло. Таргет работал не так эффективно, как хотелось бы. Стояла задача увеличения числа потенциальных клиентов и заказов.

Вот как аккаунт выглядел до начала работы со мной:

Что было сделано:

  1. Составлена четкая детальная стратегия продвижения.

Решено было сперва подготовить аккаунт к таргету и работе с блогерами, используя бесплатные методы продвижения.

  1. Фотоконтент клиентом подавался качественный, оставалось поработать над текстами, оформлением и грамотно миксовать контент, чтобы подписчикам он был интересен.
  2. Сделали акцию со скидкой на тапки до конца января, чтобы стимулировать людей после Нового года снова совершить покупки. Акция сработала не очень эффективно, однако продажи были на сумму около 24000Р.
  3. Сразу же подготовили и стали рассылать приветственное сообщение в директ для новых подписчиков с акцией. Поначалу отклик был не очень большой. В феврале поменяли текст и вместо скидки стали предлагать бесплатную доставку при заказе в течении 3 дней с момента подписки. Народ оживился и... стал заказывать активнее!


4. С момента выхода первой публикации подключили Commenter2000, который также регулярно стимулировал реальных людей оставлять запросы в комментариях.

5. С начала февраля запустили таргет. Запускали из рекламного кабинета в Фейсбук на несколько разных аудиторий, а также напрямую из инстаграм через кнопку "продвигать" с параллельной корректировкой аудиторий в рекламном кабинете. Наиболее эффективными оказались объявления, запущенные через инстаграм. В одном из объявлений по продаже пижам удалось добиться рекордно-низкой цены за клик - 0,97 копеек !

Отзыв клиента:

Основной приток заказов и новых подписчиков шел именно с таргета. Бюджет месячный на таргет регулярно повышали и получали все большие объемы заказов.

6. Результаты сотрудничества с блогерами были не такими эффективными. 6 февраля вышла первая реклама у блогера. Результат - около 180 подписчиков и продаж на сумму 29000 рублей при затратах 5000 рублей на рекламу + тапочки.

Реклама у другого блогера в феврале не зашла совсем.

Реклама в крупном женском паблике также не принесла ожидаемого результата.

Решено было делать и дальше основной упор на таргет.

В результате успешных рекламных кампаний за 2,5 месяца было продано пижам и тапочек на общую сумму 250 000 рублей при среднем чеке 2-3000 руб. за единицу.

Подписчиков с января прибавилось 2031 человек. Статистика существенно выросла.

Аккаунт на момент окончания сотрудничества выглядел так:

Вывод: грамотная стратегия продвижения + регулярное наполнение аккаунта качественным контентом + правильная настройка таргетированой рекламы - это залог успешных продаж!


Открыта для сотрудничества:

Юлия Сачек, выпускница АИ-13 и первого потока тренинга по таргету Виталия Комысова.

Telegram: @JuliyaSachek

WhatsApp: https://wa.me/380974406775

April 26, 2019
by Yuliya Sachek