Как увеличить продажи женской одежды в 10 раз с помощью таргета

Дано:

С аккаунтом @kakao_dress мы начали сотрудничать с 1 марта 2020 года. Аккаунт был подготовлен к рекламе, так как сама клиентка Кира хорошо разбирается в правилах оформления и ведения в инстаграм и особое внимание уделяет визуалу - он просто идеален! Качество фото на уровне и сама Кира очень красивая девушка и выступает в роли модели в своем аккаунте. Сторис с видео-обзорами также публикуются каждый день и это очень хорошо работает.

Формат одежды - базовые вещи в светлых оттенках. Только натуральные материалы, качество ткани и пошива на премиальном уровне. Цены средние.

С блогерами ранее сотрудничали, но результаты были не очень. Таргет при самостоятельной настройке не приносил хороших результатов. Поэтому обратились ко мне за помощью.

Что было сделано:

Был настроен рекламный кабинет, создано несколько аудиторий по интересам женская одежда, casual и т.п., богатая аудитория (так как изделия премиум качества и контент соотвествующий), а также аудитория лукелайк (похожие на тех, кто оставлял сообщения в директ и сохранял публикации.

По результатам тестов лучше всего сработала аудитория lookalike 1%. За 2 недели тестов было уже получено 17 заказов на сумму 85000 руб. при бюджете 11000 руб.

Наиболее хорошие результаты были получены в сторис, где в качестве объявлений были использованы живые видео-обзоры костюмов. Они сработали лучше, чем дизайнерские профессиональные слайд-шоу.

Кроме сторис также хорошие результаты у объявлений в ленте в формате карусели, где показаны топовые изделия.

Офферы меняли несколько раз: сперва скидка 20% на все теплые изделия до конца апреля, затем во время пандемии - бесплатная доставка, а сейчас вовсе ушли от скидок и без них покупают не меньше, благодаря расширенному ассортименту и появлению новых летних моделей.

Также были даны с моей стороны рекомендации по общению в директ с потенциальными клиентами, так как запросов поступало много, а ответы были довольно "сухими", без встречного вопроса.

Пробовали расширять географию продаж до Кахастана и Беларуси. Из Казахстана за 3 недели было получено очень много подписчиков, но всего 3 заказа, поэтому решено было остановить эту группу объявлений. По Беларуси тоже не был получен результат. Дальше работаем только по территории России.

Результаты:

При рекламном бюджете от 30 до 40 000. руб. в месяц за период с 1 марта по 20 июня было получено 284 заказа на общую сумму 1 366 100 руб!

Клиент довольна, благодаря прибыли расширяет постоянно товарную линейку, продолжаем работать дальше.

Жду от нее видео-отзыв для публикации в данном кейсе)

Открыта для сотрудничества:

Юлия Сачек, сертифицированный выпускник тренинга по администрированию АИ-13 и 1-го потока тренинга по таргету Виталия Комысова.

Telegram: @JuliyaSachek

WhatsApp: https://wa.me/380974406775