ТОП-5 ИНСТРУМЕНТОВ ПРОДАЖ БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ
Меня зовут Юлия Кухарчук, я предприниматель, специалист по продвижению и продажам. Основатель маркетингового агентства Irbis-Pro.
Уже более 8-ми лет я занимаюсь продвижением бизнеса и помогаю предпринимателям продавать свои товары и услуги. В этой статье я опишу 5 каналов, которые помогут привлечь трафик без вложений и создать очередь из клиентов без продюсера, большой команды и рисков потерять деньги.
Регулярность и стабильность в продажах, увеличение дохода, повышение узнаваемости - мечта практически каждого эксперта.
А в реальности бывает иначе. Ты начинаешь делать действия, применять разные инструменты, о которых слышал на курсах, тренингах, от знакомых и блогеров, вкладываешь в это много сил - а клиентов все равно нет.. Тут попробовал, не принесло сразу результата и бросил, там попробовал и бросил. И в итоге основной канал продвижения - это сарафанное радио, которое приносит клиентов то густо, то пусто и не управляется.
Знакомо вам такое? Как думаете, в чем может быть проблема?
Выстроенные продажи, рост лояльной аудитории, увлеченность вами, масштабирование - это всегда про стратегию и тестирование. А еще про то, как вы мыслите относительно своего продвижения.
Стратегия, общая концепция - это не про разрозненные знания о продвижении, которые вы слышали миллион раз. Стратегия - это про систему и пошаговый алгоритм. И в том числе, про состояние и энергию, на которой вы все это делаете, то, как вы мыслите
Существует более 30 каналов и вы все о них знаете. Но важно не только знать, но и постоянно тестировать, применяя их к своей нише. Все инструменты универсальны, но у кого - то может работать одно, а у кого - то совсем другое.
Есть сферы бизнеса, в которых отлично работают холодные продажи, а есть те, где они возможны только через вебинары. Например, большая ошибка компаний и экспертов, которые продают профессиональные услуги (бухгалтерские, юридические) или онлайн-сервисы - строить продажи через холодные звонки. В этих сферах это не работает. В этих сегментах лучше использовать email-рассылки, контент-маркетинг, принимать участия в разных мероприятиях и конференциях.
Суть любого канала заключается не только в привлечении новых клиентов, но и в удержании их, регулярной работе с ними для увеличения продаж. Проблема, с которой эксперты сталкиваются – выбор нужного канала, который обеспечит развитие бизнеса и рост.
Если вы неправильно выбрали канал, вы можете полностью потерять свой бизнес или развиваться очень медленно.
Вот несколько советов, которые помогут вам выяснить, какой канал подходит для вас:
1. ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ КАНАЛЫ УСПЕШНЫХ КОНКУРЕНТОВ
Многое о вашем потенциально успешном источнике трафика вы можете узнать, рассматривая бизнес-модель конкурента. Для этого необходимо получить эту информацию от коллег по отрасли, как они собирают лиды. Не удивляйтесь, многие из них легко пойдут на контакт. Попробуйте с ними связаться, найдите способ познакомиться.
Сделать это можно, например, на нетворкинге. А также с помощью анализа соц.сетей, сайта и рекламы конкурентов.
2. ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ КАНАЛЫ ЭКСПЕРТОВ ИЗ СМЕЖНЫХ ОТРАСЛЕЙ
Полезно иметь сведения о каналах в смежных отраслях. Простой перенос канала и даже частично всей бизнес-модели может превзойти самые смелые ожидания. Например, если вы эксперт в астрологии посмотрите какие инструменты используют коллеги из нумерологии и психологи.
3. РАБОТАЙТЕ СО СВОЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИЕЙ
Когда вы уже владеете информацией о каналах продаж конкурентов, начните их использовать с учетом целевой аудитории.
4. ПРОВЕРЯЙТЕ КАНАЛЫ КОНКУРЕНТОВ
На развитие определенного канала продаж затрачивается немало времени и денег. Сразу поинтересуйтесь у более опытных людей, например, консультантов и экспертов в этой области, чего не стоит вам делать, чего опасаться, его ожидать.
РАССМОТРИМ 5 САМЫХ РАСПРОСТРАНЕННЫХ ИНСТРУМЕНТОВ
И прочие сервисы для размещения своих услуг. Это бесплатно, нужно раз потратить время на размещение и забыть. Есть конечно нюансы, выше карточка будет показываться, если есть отзывы, и подходит не для всех ниш. Но преимущество площадки в том, что вам не нужно ее продвигать. Она сама себя продвигает и показывается в поиске выше всех.
Есть несколько видов рассылки:
С ней нужно уметь работать и знать особенности и нюансы работы разной рассылки. В одной нише будет лучше работать e-mail. И в ней важно работать на количество отправленных писем. В другой это рассылка в соц.сетях и она не должна быть холодной. Холодная рассылка в соц.сетях давно не работает. Здесь важно общение, показать заинтересованность и участие живого человека.
Во многих сферах хорошо работает "партнёрка". По сути, это управляемое сарафанное радио. Чем больше людей вас порекомендуют, тем лучше. Но никто просто так рекомендовать вас не заинтересован, поэтому важно продумать процесс взаимодействия с партнерами и бонусы для них.
Участие в различных нетворкингах, бизнес-завтраках, онлайн и оффлайн встречах, выступления. Чем больше вы будете о себе рассказывать, больше проводить касаний с людьми, тем быстрее будет повышаться ваша узнаваемость, о вас будут вспоминать и рекомендовать. Если вы считаете, что оффлайн встречи не работают и все давно в онлайне - поверьте, это большое заблуждение. В 2024 году снова бум популярности личного общения, люди так устали от сидения дома и экранов вместо людей, что собираются везде и всюду. Люди покупают у людей. Ничто не продает лучше личного общения.
И здесь конечно важно перед помещением мероприятий поработать над самопрезентацией. Мало прийти и молча отсидеться в сторонке. Или наоборот, часто встречаю людей которые говорят о себе и своем продукте много, но непонятно что у них за продукт и для кого.
Соответственно, перед посещением встречи, нужно проанализировать свою ЦА, прописать свою линейку продуктов и подготовить краткую и четкую самопрезентацию.
Казалось бы, здесь всё понятно и все знают про соц.сети. Но начинаешь работать с экспертом вскрывается много заблуждений и ошибок:
- У меня работает только вк, инст не работает (или наоборот)
- Не знаю, как работать в ТГ, это не для меня
- Не знаю как работать с аудиторией и прогревать к продажам
- Нет упаковки профиля и вообще непонятно кто вы и что предлагаете
6. Я и "чтец и жнец и на дуде игрец." Сегодня запускаю одно, завтра другое, послезавтра третье. Полный бардак в голове у эксперта и на странице соответственно. Нет линейки продуктов от слова совсем.
Никакой Америки я не открыла, все вы знаете про эти инструменты продвижения, что-то из этого наверняка уже пробовали. Но мало знать про инструменты, для того чтобы они начали работать нужно использовать в продвижении и продажах системный подход.
А также не ждать, что результаты будут мгновенные.
У многих начинающих экспертов есть такая боль - попробовать и бросить, если что-то сразу не "выстрелило". Хочется спросить, а танцевать вы тоже хотите научиться за одно занятие? Или похудеть за неделю? На всё нужно время, правильно подобранная стратегия и тестирование, тестирование и еще раз тестирование. Это ваш бизнес, он как и дети не растет за неделю и даже месяц. Но где внимание, там и результат. В любом случае при постоянном вложении усилий вы получите отдачу.
Из этого вытекает следующее - важно работать не только со стратегией и инструментами, но и с мышлением. Очень часто классные эксперты проваливаются в синдром "самозванца", в низкие энергии, в "у меня ничего не получается".
Я всё это проходила на собственном опыте.
Особенно это бывает если работаешь в одиночку, без поддержки единомышленников, коллег и наставника. Ты не знаешь точно через что проходят другие эксперты, а видишь только красивую картинку в интернете, и кажется что у всех получается и все миллионеры кроме меня.
Рекомендация: начните уже сейчас чувствовать себя так, будто вы являетесь тем, кем мечтаете быть. Что вы уже достигли, что вы уже живете жизнью мечты.
Наше мышление влияет на скорость внедрения инструментов. То есть, два разных человека могут услышать одно и тоже задание, но выполнить его абсолютно по разному.
Закон. Сначала вы начинаете меняться как личность, меняется ваше мышление, отношение к блогу, продажам, деньгам, людям. Ко всему. И только потом - ваш доход и реальность. Не наоборот!
А так как многие люди думают, что все происходит наоборот, то они долго живут в попытках и ожидании чуда. А чудо не происходит.
Даже прокрастинация (кто сталкивался с откладыванием на потом?) является результатом нашего мышления, страхов. А не было бы ее - вы бы успевали намного больше!
Если вы понимаете, что нет смысла искать волшебную таблетку и наполнены решимостью действовать прямо сейчас. Если вы понимаете, что ваше мышление нуждается в корректировке и что все зависит от вас.
Приглашаю вас на свою бесплатную стратегическую консультацию.
Мы выявим вашу точку А, на каком этапе вы находитесь прямо сейчас и определим ваши точки роста. Пропишем по шагам, что необходимо сделать именно вам, чтобы дойти до желаемой цели уже через 2 месяца и с помощью каких инструментов. (Как денежной, так и любой другой, у каждого цели разные:))
Если вы будете следовать всем рекомендациям, которые мы определим, уже через 2 месяца вы сможете стать абсолютно другим человеком и перейти на новый уровень в доходе/развитии.
Длительность диагностики: 30-40 минут. Проходит по зум, запись встречи остается у вас.
Чтобы записаться, напишите мне: «хочу на стратегическую консультацию» и мы подберем удобное для вас время.
До скорых встреч, дорогие! Верьте в себя. Я в вас верю❤️