Как создать продукт или услугу, которые нужны людям?

Как создать продукт, на котором вы заработаете больше всего денег? Как создать тот продукт, который нужен людям?

1.Как отличаться на рынке и есть ли в этом на самом деле необходимость?

2.Алгоритм, как же создается и выводится на рынок сильный продукт?

3.Как быстро проверить нужен ли ваш продукт рынку, как это быстро сделать.

4.Также расскажу, как получить обратную связь на вашу идею и не потратить год жизни на то, что людям не нужно.

5.Как найти тот самый продукт, даже если пока нет опыта . Об этом я скажу во второй части текста.

Смотрите, предположим, вы фитнес-тренер и придумали какой-то свой способ как накачать пресс. По факту, строение мышц у всех одинаковое, плюс-минус упражнения и питание тоже одинаковые.

Как тогда выделяться?

Единственное, чем вы можете отличаться в этом вопросе и объяснить - почему нужно качать пресс именно с вами, а не с миллионом других экспертов. И здесь я хочу на это сделать очень большой акцент!

Спросите себя, насколько ярко вы транслируете свою личность в блоге, о своем продукте, свою подачу?

Чем вы реально отличаетесь как человек и почему нужно прийти именно к вам?

Не с точки зрения экспертности. Не закрывайтесь экспертностью, как вы все это делаете. Вы можете запоминаться людям через якоря: это какие-то элементы, цвета, шрифты, через какие-то ваши личные фишки. Старайтесь создавать свое имя в нише и в целом имя

Для чего?

То есть на старте нужно просто транслировать, что за вашим продуктом стоит реальный человек. Реальный человек со своим опытом, со своими фишками. Потому что такого второго человека больше нет!

Но, прежде, чем придумывать якорь, становиться личностью, идти в СМИ или куда-то там еще, вы должны просто сделать то, что нужно людям и за что они готовы платить

То есть , прежде, чем вы начнете обдумывать, как же вам стать уникальными, нужно для начала сделать то, что людям нужно на рынке.

И сразу же переходим к продуктам.

На рынке есть два типа продукта.

Один - это продукт "золото", второй - продукт "пустышка".

Продукт "золото" покупают легко, все его хотят. Можно ставить высокую цену и люди будут понимать за что они платят, потому что это инвестиция. Все гордятся тем, что они купили этот продукт.

И есть продукт "пустышка". Это когда нужно постоянно уговаривать его купить, люди не готовы платить много ,не видят ценности, люди сомневаются, спрашивают «А че так дорого?». Реклама дорогая, реклама не окупается. Здесь спрос очень низкий и это немасштабируемая история.

И что дает продукт "золото"?

Вас начинают замечать, приглашают выступать, с вами хотят работать топы. Ваш продукт дает людям результат. И когда продукт дает результат, автоматически у вас больше продаж.

А когда у вас продукт "пустышка" - это всегда про выгорание. Продукт не дает результат людям. Денег хватает только на то, чтобы вы закрывали свои обязательства и выживали.

Соответственно, какие есть виды продуктов? Можно продавать консультации, услуги, курсы, продукты в записи, это уроки, вебинары (без обратной связи), групповое или индивидуальное наставничество.

Многие приходят и говорят «Я хочу курсы продавать, я хочу запустить какой-то свой инфопродукт». И первое, что нужно сделать, чтобы потом не кусать локти, что у вас ничего не получилось, вам для начала нужно изучить спрос на рынке. Что именно люди хотят, за что они уже платят деньги, на что есть устойчивый спрос на протяжении многих лет.

Дальше вы создаете прототип продукта и приглашаете первых людей в фокус группу, которая и попробует то, что вы придумали. Тот алгоритм, которые вы придумали, те уроки, которые вы придумали, они должны это попробовать вместе с вами.

В процессе проведения фокус-группы вы собираете информацию: как люди вели себя в фокус-группе, какие у них были вопросы, какие задания им вообще не были нужны, какие задания наоборот давали результат, где они сливались, у них не было энергии. После этого, как вы собрали максимум информации, вы можете создавать массовый продукт.

Но сразу скажу с практики: в массовый продукт, особенно, крупные курсы я бы не рекомендовала сразу идти. Отработайте продукт на личной работе с людьми, в консультациях, наставничестве. Можно сильно обжечься, если до запуска курсов у вас не будет личной работы, не будет этого опыта.

Хорошо, если фокус-группа будет не одна, а хотя бы парочка, чтобы вы максимально довели свой продукт до готовности.

И, пожалуйста, не игнорируйте этот этап, потому что может случиться следующая история: вы придумали продукт, записали 100 уроков, вложились, как минимум своим временем, а потом оказалось, что купил 1 человек. И придет жесткое разочарование, вы будете думать, что инфобизнес-это обман и вернетесь обратно в найм. То есть пройти весь этот путь изначально очень важно, это тест-драйв.

1. Провести интервью среди группы людей, которые гипотетически могут быть вашими клиентами.

2. Посмотреть, что пишут люди в отзывах у конкурентов. На самом деле, это классный инструмент посмотреть тех людей, которые уже покупают. То есть это аудитория, которая уже тратит деньги на такой же продукт: почему они покупают, какой вопрос они решали, почему они довольны, почему они купили именно у этого эксперта. Это уже ваша огромная база для того, чтобы запускать свои первые продукты.

3. Смотреть соцопросы, которые есть в свободном доступе. То есть можно посмотреть соцопрос по вашей теме, где люди отвечают, какие у них есть проблемы, как они сейчас их решают, что они хотят, какие решения принимают.

Кстати, один лайфхак: когда будете проводить фокус-группу, обязательно спрашивайте людей, для чего им нужно решить свою проблему. Например, для чего женщине снижать вес? Докапывайтесь до сути.

Это прекрасные призывы, заголовки для рилс, постов. И обязательно обратите внимание, какие ответы повторяются. В дальнейшем при создании продуктов, топите про ту часть ,где было больше повторяющихся ответов. Это, как минимум, сэкономит вам время и бюджет при продаже готового продукта, потому что это возможность супер-точно доносить каждую мысль в рекламе, в продуктах, в контакте с клиентом.

Любая ниша должна объединять 3 критерия:

1. Там есть деньги.
2. Вы умеете это делать или хотите научиться этому.
3. Вы любите это делать.

И давайте посмотрим на самые распространённые ошибки, которые мешают создать этот нужный продукт:

Первая ошибка-это когда вы пытаетесь запустить что-то новое и гениальное. И в какой-то момент вы понимаете, что это нужно только вам. Например, велосипед с квадратными колесами).

И вторая ошибка- это упаковка продукта. Внутри ваш продукт может быть самым лучшим, но при этом:

1. Плохо упакован снаружи.
2. Вы не умеете доносить ценность своего предложения.
3. Вы не умеете связно донести до человека, что ему это даст.

И, если со вторым еще можно разобраться, то с первым сложнее. Какую бы упаковку вы не сделали, если ваш продукт никому не нужен- никакая упаковка не поможет.

Ваш продукт должен создаваться на стыке:

У человека есть потребность + у вас есть решение = пазл сошелся!. И чем больше людей обладают этой потребностью, тем лучше (не секрет, что люди охотнее платят за продукт, который помогает им еще больше зарабатывать, экономить время, быть частью элитного общества).

Дальше, смотрите, у вас есть некий опыт в чем-то и какие есть формы продажи своего опыта:

1. Курсы
2. Консультации
3. Наставничество
4. Гайды, инструкции, шаблоны, схемы
5. Товары
6. Услуги
7. Книги
8. Живые мастер-классы

Обязательно сразу нужно строить маршрут в своей голове туда, куда хотите прийти. И отметить шаги, которые вас туда приведут. Сейчас вы должны создавать своей маршрут в зависимости от того, что вы видите через год, через два. То есть то, что вы будете продавать сейчас будет связано с тем, что вы хотите в будущем.

Что бы сделала я.

Первое, что я бы сделала- я бы составила список потенциально интересных ниш. Далее собрала бы свою фокус-группу на тему, в которой разбираюсь. Затем собрала бы первые отзывы от друзей, знакомых, при этом дав им результат. И взяла бы первых клиентов за донейшн.

Все просто.Применяйте. Помните, пожалуйста, что первый продукт у вас должен просто случиться. Это должен быть просто быстрый тест. Нужно быстро перебирать идею за идеей. Не останавливаться долго на том, что не ваше и вам не нравится. Не нужно делать долго, сложно и тяжело, если вы только на старте.

Если ваш продукт требует много времени для старта- это первый признак того, что надо отказываться от идеи. Чем дольше вы стоите на старте и думаете «Ну надо бы начать…», тем больше тяжести вы повесите на себя и тем тяжелее вам будет дойти до финиша.

И давайте для закрепления повторим :-)

1. Ваш продукт отвечает на потребность, которая есть у большинства людей в мире.

2. Подобный продукт уже продают давно на рынке, это не новая гениальная идея. То есть люди привыкли за это платить.

3. Продукт объединяет в себе ЛЮБЛЮ, УМЕЮ и ДЕНЬГИ.

4. И этот продукт тесно связан с тем, что у вас будет в будущем.

Сейчас реально шикарное время зайти на рынок инфобиза со своей услугой, для этого сейчас есть все возможности. Если вы думаете «Ну когда-нибудь», просто подумайте, если бы вы начали продавать свою услугу год назад и продавали бы ее хорошо, к какому доходу, к какой свободе выбора вы бы пришли сейчас?