Кейс: 521 лид по 101р на китайские AirPods

Приветствую Вас, это Зеленская Юлия. Клиентом был поставлен KPI привести 300 лидов за 1 месяц стоимостью до 300р. По итогу месяца мне удалось привлечь 521 лид по 101р, откручено 52800р бюджета.

Проделанная работа

Плейсменты выбрал ленты Instagram и Facebook, было подобрано 12 аудиторий, для каждой из них создал по 8 креативов (фото/видео) с разными текстами. Цель: лидогенерация (лид-форма).

После того как Facebook оптимизировал рекламную кампанию, я оставила в работе только самые конвертящие объявления, отключив при этом плохо конвертящие или не конвертящие вовсе.

Затем по такому же принципу были отфильтрованы самые профитные целевые аудитории. Как я уже сказал, я подобрала 12 целевых аудиторий, но после оставил только 6 из них.

Тем самым, выполняя эти простые действия, я сконцентрировала бюджет только на этих самых мощных связках, чтобы не сливать весь бюджет в трубу.

При помощи детального таргетинга я смог подобрать следующие целевые аудитории:

I. Мужчины и женщины, возраст 21-33, используют дорогие смартфоны (не пожалеют денег на хорошие наушники либо их копии)

II. Мужчины и женщины, возраст 21-33, увлекаются/занимаются музыкой (регулярно слушают музыку => нужны хорошие наушники, либо часто их меняют)

III. Мужчины и женщины, возраст 21-33, проявляют интерес к профилям в Instagram связанным с наушниками и музыкальной гарнитурой (прямо сейчас заинтересованы в покупке)

IV. Мужчины и женщины, возраст 21-33, покупательская аудитория (совершают покупки в сети, пользовались платежами Facebook в течение крайнего месяца, вовлеченные покупатели и прочее)

V. Мужчины и женщины, возраст 21-26, широкая аудитория

VI. Мужчины и женщины, возраст 27-33, широкая аудитория 2

Рекламную кампанию можно было ещё больше оптимизировать и фильтровать, тем самым в скором времени снизить стоимость лида до 80-95 рублей. Я не стала этого делать по просьбе заказчика, он приостановил данный оффер из-за его «заезженности» на рынке.

По итогу, на таргетированную рекламу в Instagram было потрачено 52800р бюджета, получен — 521 лид по цене 101 рубль. В заданную клиентом стоимость лида 300р я успешно уложился ;)