Продажа растений на 40 000 руб. в декабре
Ко мне обратилась блогер-садовод Надежда. Надежда продает редкие сорта многолетних растения, выращенные у себя в саду. Пересылает саженцы по всей России. Продавала через рекламу у блогеров.
Особенности: профиль больше похож на каталог товара. Товаров много, легко запутаться. Есть акционный набор товаров – товар-локомотив. Трудность еще в том, что товар сезонный и покупатели не привыкли покупать его в начале зимы. Причем покупка – это в большинстве случаев бронирование на весну (а иногда и на след. осень!)
АУДИТОРИИ:
1) Женщины, вся Россия,
интересы: Многолетние растения, Садоводство, Декоративные растения, Цветоводство. 25-35 лет
2) Женщины, вся Россия,
интересы: Многолетние растения, Садоводство, Декоративные растения, Цветоводство. 35-65+
3) Аудитория на ретаргетинг - те, кто взаимодействовал с аккаунтом ранее.
Лучше всего среагировала аудитория номер 2.
КРЕАТИВЫ:
Было сделано: 7 рекламных макетов + разные варианты текста к каждому макету. Т.к у нас продукт – это набор растений, то делали видео-макеты и галереи.
Больше всего продаж было с первого видео макета с дешевым набором (за 2000 рублей).
Так же люди оставляли комментарии, добавляли в закладки и пересылали друг другу. Коэффициент релевантности на большинства макетах был выше среднего
После популярного набора запустили еще набор с хостами (видео) и на другой набор запустили галлерею. Оказалось, что галлерея дает клики по меньшей цене меньше 3 рублей. В тексте побуждали к комментированию и добавили комментер в начале. Люди активно включались в позитивный комментинг под рекламным постом.
ОСОБЕННОСТИ
Рекламу не крутили по выходным дням, на выходных был плохой отклик. И приходилось выключать в дни, когда была реклама у блогеров.
В первую неделю (25-29.11.19) тестирования получили заявок на 40 000 р, потратив 2500р. Всего потратили около 6000р
В декабре запускали недолго другие макеты на пробу, кликов было достаточно, но заявок мало – решили приостановить из-за предновогодней суеты и несезонности.
ВЫВОДЫ:
Таргет предполагает холодную аудиторию, и в начале работы у меня не совсем получилось донести это до клиента. По итогу оказалось, что Лиды теряются где-то между кликом и заявкой. Кликали нас охотно.
В планах продолжать работу после новогодних празднико:
- сделать аккаунт понятнее для новой аудитории
- добавить полезных и продающих постов, чтобы люди подписывались.
- понятнее оформить вечные сториз
- в текстах постов и рекламных сделать акцент на «почему нужно бронировать растения уже сейчас»
Лисютенко Юлия
Выпускница 4-го потока таргет-тренинга В. Комысова What's Up +79852776392
Telegram @yulia_utro