Кейс по продвижению домашних заготовок
Привлечение аудитории бесплатными методами продвижения
Период: с 11 мая по 5 июня
Бюджет: 0 рублей
Месторасположение продвижения: Екатеринбург и города России
Социальная сеть: Instagram
Цель: привести новых покупателей, взаимодействие аудитории с аккаунтом, создание полезного и интересного профиля
Начало работы началось с определения целевой аудитории. Клиенты покупок домашних заготовок - женщины, от 30 до 60 лет. Этой целевой аудитории важно качество, стерильность и безопасность данного продукта.
Что было на начальном этапе?
Аватар профиля -
это фото профиля, очень ещё важная составляющая Вашего аккаунта. Она создает первое впечатление посетителей о Вас.
До
Обычная картинка скачанная с интернета
После
• Я создала уникальный логотип на основе этикетки клиента • Теперь логотип указывает на тематику бизнеса • Данный логотип будет запоминающимся и клиенты смогут быстро найти аккаунт клиента среди других аккаунтов
Шапка профиля
Именно по строчкам написанным в шапке профиля, посетители Вашего аккаунта определяют, остаться или уйти.
До
• Не было уникально-торгового предложения • Не было предложения (скидки или временной акции) • Мало пользы • Не было ответов на вопросы потенциальных клиентов • Не было ссылки для связи
После
• Появились ответы на вопросы клиентов, что тут безопасно и натурально, ответили про доставку • Написали про подарочные боксы – уникально-торговое предложение • Прописали про скидку, тем самым побуждаем покупателей к скорейшему призыву (покупке) • Установили ссылку
Актуальные сторис
До
• Не рекомендуется в альбомах сторис дублировать текст (т.е текст должен либо находится под иконкой сторис, либо только внутри самой иконки, но уже не подписываться внизу) • Вечные сторис не были оформлены с визуалом ленты и логотипом
После
• Я создала уникальные иконки для сторис • Теперь вечные сторис в едином стиле с логотипом и визуалом самой ленты, что смотрится очень гармонично, эстетично, вкусно и призывает к действию (покупке)
Контент-план
Проанализировав аккаунт клиента я сошлась на том, что все выставленные фото в постах очень разношерстные (то есть большое количество буйства красок) и не всегда качественные. Было очень много только продающих постов, не было развлекательных, а полезных очень мало. Тексты для постов соответственно были рассчитаны только на продажи и не вовлекали аудиторию.
Решение
• Расписать контент-план на 12 постов с подбором темы, картинки или фото клиента, текстом
• Объединить буйство цветовой гаммы в рамки бежевого цвета
• Прописывать текст на картинке самого поста
• Писать объемные и вовлекающие посты
• Давать пользу и принимать обратную связь от подписчиков
До
После
• Появился единый стиль • Появилось описание поста красивым шрифтом (сразу понятно о чём речь в посте) • Буйство красок оформлено в единое оформление (рамочки), что не отвлекает взгляд от сути • Визуал, стал выглядеть как страница классного полезного журнала
Бесплатные методы продвижения
Бюджет на развитие блога был нулевым.
На третью неделю нашего сотрудничества с клиентом домашних заготовок мы решили продвигаться бесплатными методами.
Гостевые посты
Всего мною было написано три гостевых поста. Гостевые посты - это завлекающие посты на широкую аудиторию, которые интересны всем.
Механика данных постов:
• Выбор или написание поста, который раскроет массово- интересную тему
• Рассылка сообщений знакомым клиента с просьбой репоста данного поста в stories или в ленту
Что даёт?
• Привлечение новой аудитории
Массфоловинг
Массовая подписка на людей по портрету потенциального покупателя с соблюдением лимитов. Затем отписка через некоторое время.
Взаимная реклама
Очень схожа с методом гостевых постов.
Механика данного продвижения:
• Подготовка интересного, вовлекающего поста
• Нахождение аккаунта с одинаковой целевой аудиторией, что и у Вас
• Рассылка предложения на взаимную рекламу
• Договоренность о дате и времени
• Выкладка рекламы в назначенные даты
Что даёт?
Обмен аудиторией
Хештеги
Действительно работающий инструмент продвижения
До
После
Активности:
• Вовлекали подписчиков в интерактив с помощью игрового контента (опросы, вопросы, советы, лайфхаки, аффирмации, предсказания, реакции, тесты) в stories
• Запрашивали обратную связь в конце каждого поста
• Ежедневная основа stories с прописанным контент-планом на 14 дней
• Выкладка от 5 до 10 stories в день
• Анализ когда и во сколько по времени заходит контент подписчикам моего клиента
• Наполнение постов текстовым (полезным и вовлекающим) содержанием
Результаты:
Ежедневно на протяжении двух последних недель нашего сотрудничества с клиентом, проводилась чистка мертвых душ (боты,коммерческие аккаунты, различный бизнес, не живые аккаунты, не взаимные подписки) из подписчиков и подписок.
Для чего это делается?
Чистить неживые аккаунты и различный бизнес из подписчиков и подписок надо, потому что толку от них кроме цифры нет, заказывать услугу или товар они явно не будут, а держать их у себя в подписках и подписчиках – портить статистику.
! Из-за того, что мы постоянно чистили мертвых душ, было очень сложно отследить прирост новых подписчиков.
За две недели бесплатного продвижения к клиенту подписалось 68 человек.
Из них двое приобрели товар клиента.
Вывод: Цели достигнуты. Продвигаться можно и бесплатно, свои плоды это обязательно принесёт.
Отзыв от клиента
