КАК СНИМАТЬ СТОРИС И ЧТО В НИХ ПОКАЗЫВАТЬ, ЧТОБЫ НЕ БЕСИЛО И ПРИ ЭТОМ ПРОДАВАТЬ СВОИ ПРОДУКТЫ/УСЛУГИ
Перед тем как рассказать про практические фишки продающего и вовлекающего контента, надо разобраться с более важными вещами - вами.
Когда мы начинаем буксовать в генерации контента, особенно продающего?
💢 когда понимаем, что нам не нравятся наши сторис: визуал, текст, общая картинка
💢 когда нет реакций на контент: не ставят лайки, не отвечают в опросах/вопросах, не делится аудитория историями и мнением на нашем контент
💢 когда долго "рожаем" контент из-за каких-то определённых правил ведения сторис: ну нас так научили год-два назад на каком-то курсе, где-то сами прочитали и пытаемся сделать так
💢 когда начинаем сравнивать свой контент с другими экспертами
Сначала мы продолжаем выдавливать из себя контент, вроде как "надо", а потом мы идём к психологу справляться с выгоранием и синдромом самозванца. Потому что: "бляяяять, достало! Никто не отвечает на сторис, охваты в жопе, продаж нет" или "бляяяять, а я не знаю как им продать, я боюсь их и что они не купят".
Не получается и бесит делать контент, продавать, потому что загнались в рамки "вот только так правильно снимать сторис и по-другому не работает"🤭
Р А Б О Т А Е Т
М О Ж Н О П О - Д Р У Г О М У
Я Р А З Р Е Ш А Ю
Можно без выгорания, можно в кайф, можно без страха, можно ещё и заработок увеличить, делая сторис по-другому:
1️⃣ Отъебитесь от себя. Как и в жизни. Тошнит сегодня от сторис? Не снимайте. Напрягает, что надо рассказать про секс с мужем? Не рассказывайте. Чувствуете, что хотите постить животных и закаты? Сделайте это. Не идите против своих "хочу/не хочу".
2️⃣ Не сравнивайте себя с другими. Как минимум, это подрывает вашу уверенность и вы теряете ориентир своего движения вперёд. Как максимум, в 90% случаях мы сравниваем себя с асами ведения сторис и продаж. Это в корне не правильно. Сравнивать себя мы можем только с экспертом такого же уровня как и мы. Ни больше, ни меньше. Только с нами на одном уровня
вчера я прочитала пост у эксперта по визуалу, в котором она привела сравнение с кока-колой, типо вот при этом слове у нас сразу красная этикетка и Дед Мороз. я думаю: "пожалуйста, отъебитесь вы уже от этой кока-колы, этому бренду 130❗️❗️❗️ лет. где кока-кола и где эксперт по ресничкам из города Сургута, камон😂"
3️⃣ Пробуйте разное. Экспериментируйте с разным визуалом, разными шрифтами, стикерами. Ищите ваш стиль, от которого будете кайфовать вы. Только метолом проб и ошибок найдёте свой. Один эксперт мне сказал недавно, что у меня очень классное оформление сторис…ХАХА, просто он не видел как я оформляла сторис год назад.
ВЫВОД: делайте так как нравится и просит душа, показывайте то, что хотите, не парьтесь лишний раз❤️🔥
Я разрешаю всем своим экспертам делать все, что хочется, главное не идти против работающих механизмов донесения смыслов. Смыслы - это продающая основа. Я бы сказала, что это основа нашей жизни😃
Мы можем показывать кисок и котиков, закаты, сборы ребёнка в школу, подготовку продукта своего, если заложим в это определённый смысл. То есть не просто показать ради показать, а сделать это с определенной целью. Давайте остановимся на смыслах.
Ну очень важно начать говорить ПРО аудиторию и ДЛЯ аудитории.
Нам надо верно доносить до них смыслы.
Самая опасная вещь в работе со смыслами - это когда мы вроде доносим их, рассказываем, но аудитория их не считывает, мы не в коннекте с ними.
Для коннекта с аудиторией нам надо их понимать, знать. Делается это через анализ аудитории, той, которая есть уже в блоге. Есть анализ в смм, когда мы сами составляем портреты, сегменты аудитории и оформляем блог, чтобы потом привлекать аудиторию. А когда мы говорим уже про продажу, то нам надо понимать имеющуюся аудиторию. То есть анализ тех, кто нас смотрит и следит за нами.
Самое простое донесение смыслов - это из анкеты анализа аудитории или ответов в директе брать ДОСЛОВНО мысли и обратную связь аудитории.
Ну и все:)
Есть анализ - есть конкретные ответы - есть конкретные темы для контента и понимание проблемы и трудностей аудитории.
Смыслы - это не философские мысли, которые спрятаны в контексте и аудитория должна додумать. Это уже не работает. Смыслы - это "щелчок" в голове аудитории. Когда мысль настолько проста и понятна, что задевает боль, вызывает эмоцию, побуждает человека задуматься. Не надо изобретать велосипед красивыми словами и синонимами, хуенинами. Все очень просто и понятно.
То есть катастрофически важно понимать свою аудиторию, чем они живут, какие темы им нравятся, на какие темы они откликаются обсуждением. Для этого фиксируйте себе все темы, обратную связь на которую был отклик у аудитории. Например, у меня в блоге заходила тема развода - животрепещущая тема, как турецкий сериал. И мне было в кайф об этом рассказывать. Поэтому это тему я оставляла. А вот тема покупок не очень заходила - я ее не показывала.
Как ещё доносить смыслы?
"Рисовать картину". Прям описывать ситуации конкретно, описывать атмосферу.
❌ я провела такую долгую и шикарную консультацию
✅ 2 часа 56 минут была сейчас консультация с астрологом, на которой мы разработали стратегию ее запуска курса для увеличения продаж до 200к
❌ вы получите 100% результат
✅ после одного нашего созвона вы сделаете первые две продажи в блоге с чеком от 15к и заработаете ваши первые 30к без долгих прогревов
Помните нас учили, что в блоге надо 30% лайфа и 70% экспертного?
А ещё, что надо делить контент на вовлекающий, развлекающий, экспертный и какие-то там ещё?
Прикиньте, кто-то реально ещё так делает:)
Я сейчас делю контент на лайф - это личность и экспертный - это работа.
Представьте, что вы работаете бухгалтером в офисе. Вот все, что происходит с 8 до 17 в стенах офиса - экспертный контент, а остальное - лайф. Когда на ужине с друзьями вас спрашивают какие налоги надо сдать ИП или рассказывают какое письмо отправила налоговая вашему другу - это вплетение экспертности в лайф.
Не будем усложнять себе жизнь, делаем акцент на двух этих видах контента.
Что остаётся неизменным - это линии блога. Они правда помогают не распыляться. Это первый помощник структурности и идей контента.
- Выделить эти линии блога. Это то, что вам самим «Окей» рассказывать, на что есть отклик у аудитории, что покажет вас с настоящей стороны в лайф или экспертности.
Например, у меня в лайфе есть две линии, которые мне «Окей» и на которые есть отклик: Ева и отношения с Артёмом.
В экспертности тоже можно выделить линии, если у вас несколько направлений деятельности, например, консультации и утренняя группа на йогу. Или ещё какой-то проект.
- В конце/начале/середине дня, когда будете прописывать контент в сторис, задайте себе вопрос: что произошло у меня по этой линии блога? Что произойдёт?(если пишем наперёд прогрев)
- Не все ситуации/события, которые произошли требуют освещения. Только те, которые у вас вызвали эмоции/переживания или в которых есть общечеловеческая боль/экспертная боль.
Как показать лайф контент не фактами?
Начинайте с интриги или основной мысли. Интрига не дешевая с пиздостраданиями, а такая, чтобы вызвала интерес.
Плохая интрига: «я даже не думала, что со мной такое произойдёт»; «это просто капец»; тесты на беременность; фото чемодана и надпись «угадайте что это значит».
ЛЮБОЙ КОНТЕНТ ВЫ ДОЛЖНЫ ДЕЛАТЬ ТАКОЙ, КАКОЙ НЕ БЕСИЛ БЫ ВАС В ДРУГОМ БЛОГЕ.
Пробуйте тестировать разные заходы, оцифровывайте и, смотря на цифры, вы поймёте, что у вас работает.
Хорошо ли сработал заход можно оценить по статистике второй сторис: если охваты второй сторис по сравнению с первой в разы меньше, значит не зашло, а если такие же или совсем чуть упали - в точку.
Далее начинаем рассказывать историю. Одна мысль -> одна сторис. Выделите основные важные этапы события/ситуации, опустите моменты, которые не несут никакой смысловой нагрузки.
Кстати, это важно делать и с продающими (особенно!) текстами, и с любым контентом: убирать слова и мысли, которые не несут никакой смысловой нагрузки. Это слова «круто», «красиво», «просто», «нереально» и другие похожие - это все те слова, которые забирают место в тексте, но смысла в них нет. Они же могут и помочь потерять связь с аудиторией, потому что в слово «красиво» мы вкладываем разные понятия.
Отсюда смысл текст изначально вами заложенный может исказиться.
В процессе рассказа надо затронуть боли общечеловеческие, которые есть у многих, чтобы вызвать резонанс в душе аудитории, чтобы они вовлеклись и дали обратную связь.
Заканчиваем либо выходом из ситуации/решением ситуации, либо интригой, недосказанностью.
В лайфе много свободы, главное, чтобы не был фактами контент и затрагивали боли - всё🙌🏻
- да, только не экспертные, а обычные, бытовые, не проговариваем их прям явно, но показываем их. Чаще всего, просто рассказываете свою историю, что тревожит и попадаете в боль
Как показать экспертный контент не фактами?
В экспертном контенте мы крутимся вокруг болей и результатов. Нам важно обозначить проблему и показать, что ее можно решить и мы можем помочь.
Представьте, что вы упали и у вас разодрана коленка. У нас есть рана, кровь и есть наша неаккуратность, из-за которой это все произошло.
Вот что болит? Болит рана или болит мысль, что надо быть аккуратнее?
Пример в нише похудения: не следят за питанием - это не боль, это факт, это слишком обширно, а вот то, что лень готовить - боль, что готовить себе и семье отдельно - боль.
Пример в нише астрологии: нет отношений - слишком обширно, а вот нет внимания мужчин - боль, попадаются козлы - боль, постоянные ссоры с мужем - боль
Отсюда мы переходим к схеме как показать боль и как понять, что это боль:
какая-то волнующая тема/стереотип в голове людей/мысль, которая уводит от результата ——> откуда берётся эта тема/стереотип/ что делают не так/ как и чем живут, что так происходит (это та самая боль) ——-> к чему это приводит ——> ЧТО надо сделать, чтобы был другой результат
Именно ЧТО надо сделать, а КАК - ваш продукт.
ОБОЗНАЧАЕМ ПРОБЛЕМУ -> ОТКУДА БЕРЁТСЯ ЭТА ПРОБЛЕМА(БОЛЬ) -> К ЧЕМУ ПРИВОДИТ ЭТА БОЛЬ (это связано с результатами) -> ЧТО НАДО СДЕЛАТЬ
Во время похудения люди не пропускают тренировки, но не следят за питанием -> потому что лень готовить себе и семье отдельно/не получается считать ккал/не могут отказаться от сладкого -> отсюда у них нет результата, они бросают это и потом заедают ещё больше стресс -> надо наладить питание, найти лёгкий для вас подход в питании
Все эти схемы мы дополняем оформлением, визуалом и своим стилем (шутками, заходами, интригами).