Это полезная статья для тех, у кого перестали покупать из сторис в профиле

Вы тратите от 3 до 7 дней на написание прогрева. Смотрите на него и думаете: "ну нормально, хорошо так подвели к продаже, триггеры ограничения использовали, цены будем поднимать".

Этот прогрев написан по схемам, собранным с разных курсов. Вы уже видите как люди на второй день прогрева будут спрашивать: "а где купить? А как купить?". ЗАПУСКАЕМ ПРОГРЕВ🚀

или

Вы откладываете написание прогрева под самый конец дедлайна, потому что вы не знаете, что туда писать. Вами написан не один прогрев и ни один не показал ВАУ результата. Да, покупали…да, был не провальный запуск. Но что-то не так…как-будто у других прогрев более жизненный, больше вовлекаешься в него, реально интересно хотя бы узнать что будет входить в продукт или конец той интригующей истории🥲

или

Вы поддаетесь общей панике, видите, что эксперты стали меньше записывать сторис и куда-то все разбежались…а куда бежать вам? Складывается ощущение, что из сторис сейчас не покупают люди…даже как-то неприлично продавать, когда общее горе в стране.

Узнал себя? Тогда эта полезная статья спасёт ваши охваты и деньги 💰

Ну что, (а раньше я писала "май фрэндс", потому что Май - моя фамилия…потом увидела, что некоторые тоже стали так писать и мне не понравилось), в конце статьи я дам всего одну рекомендацию КАК НЕ ХЕРИТЬ ОХВАТЫ И ПОДДЕРЖИВАТЬ ВОВЛЕЧЁННОСТЬ АУДИТОРИИ ОТ ПРОГРЕВА К ПРОГРЕВУ🌶

вы сможете сразу это применить и получить результат

ПОЧЕМУ КАК РАНЬШЕ В ПРОГРЕВАХ И КОНТЕНТЕ УЖЕ НЕ РАБОТАЕТ или почему старыми схемы прогревов, матрицы контента можно перенести в туалет 🥸

Потому что люди меняются, время меняется, мир меняется. А сторителлинги на неделю о своём пути и триггеры "ЗАВТРА КУПИТЬ НЕЛЬЗЯ БУДЕТ!!!" - не меняются…

ну, то есть, как минимум надо идти в ногу с развитием запусков и продаж.

Второе. Входные данные у нас тоже меняются. Сейчас все больше людей могут пропустить часть вашего прогрева из-за неработающего впн.

Важно учитывать и поведение людей в вашей нише в это время. Например, если у вас продукт/услуга в нише финансов, то мы не можем позволить себе растягивать прогрев на 2-3 недели. Мы нужны людям здесь и сейчас.

Надо адаптировать прогрев под новые реалии🙌🏻

сейчас возьми лист и ручку, напиши цифры от 1 до 8
дальше читайте ошибки в прогревах и контенте
если это ошибка у вас бывает, то ставите плюсик рядом с номером ошибки
больше 3 плюсиков - приглашаю вас на марафон по прогревам и контенту, приглашу в конце🌿

1️⃣ ДЕЛАТЬ ОБЩИЙ ПРОГРЕВ ДЛЯ ВСЕЙ АУДИТОРИИ СРАЗУ

У вас в блоге минимум 2-4 сегмента аудитории. Они все с разными целями, разными болями и разными желаемыми результатами. И уместить их всех в один 7-10 дневный прогрев - не получится. Если попытаться, то мы потеряем контакт с аудиторией и не сможем ни одному сегменту продать.

Такой подход, когда мы объединяем сегменты работает только в блогах-миллиониках или лайфстайл.

Скорее всего, тут подразумевается момент, что продукт подойдёт для любого сегмента вашей аудитории. Это бесспорно. Девушка весит 100 кг и девушка весит 58 кг. Они обе хотят похудеть. Но одна есть булки по ночам и страдает, что нет одежды в магазине на неё, а другая - что складочка маленькая на животике появилась и 1 см нового целлюлита. Продукт один, а боли разные.

2️⃣ ВЕСЬ ПРОГРЕВ ПРО СВОИ ИСТОРИИ ИЗ ЖИЗНИ

Не следует путать с включением в прогрев инфоповодов. Я говорю именно про тот момент, когда мы в прогреве рассказываем только СВОИ истории, как ВЫ преодолевали трудности, как ВЫ справились с перееданием, какие ВЫ получили результаты в инвестициях, какой ВЫ продукт сделали и так далее.

это как прийти на встречу с подружкой и весь вечер слушать её рассказы о бывшем вроде интересно, но такой бесполезный разговор

Добавляйте участие аудитории в прогреве. И я не про опросы и вопросы😉

3️⃣ НЕ ГОВОРИТЬ ПРО БОЛИ АУДИТОРИИ

Вытекает из прошлой ошибки. Это когда мы наполняем прогрев:

• фишками продукта
• как мы готовим продукт
• как рады и счастливы, что будет в продукте
• когда рассказываем свои истории, относительно темы продукта
• созвоны с командой
• как пришли к идеи создания продукта
• 1-2 общих возражения, типо "ЭТО ДОРОГО" и "У МЕНЯ НЕТ ВРЕМЕНИ"

Но мы совсем не говорим с аудиторией, не показываем их же со стороны, как та или иная боль влияет на их жизни, почему им надо обратить внимание сейчас и именно к вам пойти решать это.

4️⃣ НЕ ВОВЛЕКАТЬ В ПРОГРЕВ -> падают охваты от сторис к сторис

Я умею вот так⤵️

И вот так⤵️

И эти цифры - результат работы над вовлечённостью
Когда аудитория смотрит дальше сторис, следующую, ещё сторис и так не перематывает к следующему блогеру, пока не досмотрит ваш контент.

как вовлекать людей в контент и увеличивать доходимость аудитории до конца контента - в моём марафоне "МОЙ ЛУЧШИЙ ПРОГРЕВ"🌶

5️⃣ НЕ РАБОТАТЬ С ЭМОЦИЯМИ АУДИТОРИИ В ПРОГРЕВЕ

Научно доказанный факт: человек принимает решение ИМЕННО на основе своих эмоций. Если мы будем принимать решение рационально (сравнивая варианты, где лучше платформа или больше уроков) - мы никогда его не примем😅 В конечном итоге все равно доверимся своим эмоциям.

От того какую эмоцию нам надо разбудить в аудитории, чтобы они купили, будет зависеть весь "язык" прогрева и контента.

6️⃣ НЕ ВЕСТИ АУДИТОРИЮ ПО ПРОГРЕВУ

Аудитория должна погрузиться в прогрев и не выплывать на поверхность. Потому что каждое новое погружение будет начинаться со слов: "А где это я?".

Не подходит, когда у вас растягивание одной истории на несколько дней. На следующий день аудитория уже не вспомнит ваши индийские танцы вчера.

Минус не держать в голове и тот момент, что вчера ваш контент могли вообще не смотреть. Понятно же, что фраза "расскажу завтра" - плохо работает в продающем прогреве🙌🏻

7️⃣ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПУСТЫЕ СЛОВА

Это, кстати, из копирайтинга. Слова "круто", "красиво", "ВКУСНО"😭, "прикольно» - не несут НИКАКОГО смысла. Используя такие слова, мы можем ещё и потерять смысловую нить с аудиторией. Потому что я в слово "красиво" вкладываю море и закат, а вы - сад с розами.

8️⃣ НЕ ОЦИФРОВЫВАТЬ ПРОГРЕВ

ДА ЛАААААДНО, РЕАЛЬНО?
Это обычная реакция моих учеников, когда я говорю про оцифровку прогрева.

КАК НЕ ХЕРИТЬ ОХВАТЫ И ПОДДЕРЖИВАТЬ ВОВЛЕЧЁННОСТЬ АУДИТОРИИ ОТ ПРОГРЕВА К ПРОГРЕВУ - это про оцифровку🔥

Когда вы будете цифрами видеть отклик вашей аудитории на прогрев, у вас сразу отпадут все мысли: "а что показать им, а какую тему разобрать". Плюс вы точно будете знать САМУЮ жаркую тему вашей аудитории и используете ее прям перед продажами.