ЛЮДИ НЕ ДОХОДЯТ ДО ВЕБИНАРА

А если тратить столько же денег, привлекать столько же новой аудитории, и по отчетам видеть цифру продаж в разы больше?

Недавно обратился ко мне коллега продюсер, который запускал эксперта по вайлдберис на холодную: «Юля, ты же эксперт в этом, вот у нас хорошие конверсии на регистрации, хорошо конвертит сайт, с вебинара нормально покупают…но доходимость до веба ниже плинтуса. В чем дело? Как это исправить?»

Да, я эксперт в этом

К бабке не ходи, но дело лишь в одном…

ПРОГРЕВ

…на площадке, где обитает аудитория до самого вебинара

Чаще всего это канал в Телеграме, да?

- Слушай, Юль, ну там все норм. Там и про эксперта написали, и кейсы раскрыли, что будет на вебинаре, какие фишки - все это есть, ну.

- И все равно конверсия не радует?

- Нет, около 20%.

- Хочется больше, да?

- Конечно! Чтобы около 50% была, а лучше ещё больше!

- О, у меня есть кейс, где конверсия доходимости до веба была 48%🧐

- И как ты это сделала?

- Подняла вовлечённость аудитории в тему вебинара и вообще темы:)

Низкая конверсии доходимости до вебинара берётся из того, что аудитория за эти 3-4 дня отваливается. Перестаёт заходить вообще на канал. Либо читает посты прогревочные левым глазом, а правым смотрит другой веб. Забывает про него. А потом в записи уже не интересно смотреть, свои дела появились. Начинает задумываться о том, что вообще случайно сюда попал и ему это не надо.

Становится скучно, а выйти из канала совесть не позволяет: «ну вдруг там что-то интересное будет». В итоге уведомления о новых постах надоедают и наш потенциальный клиент отключает уведомления. Так и проебывает наш веб🥲(а мы деньги😢)

В запуске на холодную аудиторию продюсер может «случайно» забыть, что аудитория, которая регистрируется на веб и попадает в воронку…все ещё холодная🥶

Да, они не становятся тёплыми, когда подписались на канал будущего веба. А почему тогда прогрев там как для тёплой?

С чего нельзя начинать прогрев в канале:

🌶 «Привет, спасибо, что зарегистрировался на вебинар! Тут будет жарко»

🌶 «Привет, меня зовут Слава, я эксперт по вайлдберис, я за 3 месяца сделал более 2🍋»

🌶 «Ты зарегистрировался на вебинар, встретимся 29 сентября и вот что обсудим…»

🌶 «Просто пушка-бомба!!! Ты счастливчик, что попал в эту тусовку! Запасайся попкорном, полетели!»

…и все еже с ним…

С таким прогревом аудитория не вовлекается, она теряет интерес, потому что НЕ ПРО НЕЁ. Потому что везде стандартные прогревы, стандартно ведут клиента до вебинара. Клиент уже сам знает, что будет дальше, что ему расскажут про фишки вебинара, потому расскажут историю эксперта, дальше кейсы. И после этого начнётся бомбежка сообщениями по типу: «осталось 2 дня до веба/5 минут до веба/мы начали»😤

Именно из-за такого подхода в догреве аудитории до веба/марафона, конверсия летит как самолет в пике. И наши продажи туда же:(

это был лайфхак

- Окей, Юля, понятно, что конверсия в пизде из-за «обычного» прогрева, который никак не цепляет холодную аудиторию. А что делать то теперь ним? Как поднять эту конверсию?

- Всего одну вещь сделать: поднять вовлечённость аудитории в прогрев и дальше в вебинар. Аудитория будет реагировать на вопросы в постах, когда будет вовлечена. Аудитория будет ждать нового поста на канале, когда будет вовлечена в прогрев. Аудитория придёт на вебинар и купит, когда будет вовлечена в тему продукта и тему вебинара. Когда им будет хотеть узнать «а что там дальше?» -> тогда к вебу мы выйдем на реакцию аудитории «мне надо, где купить!». Круто?:)

- То есть это выдумывать всякие тупые истории, как делают эксперты в своих блогах?

- Нет, ничего выдумывать не надо, все уже есть у тебя на руках😉

Смотрите как работает поднятие вовлечённости⤵️

А дальше этот человек купит

Потому что он вовлекся в прогрев, он видит в нем себя и к концу прогрева доходит до понимания, что проблема то реально есть…и вы ему раз и решение проблемы, ваш продукт или услуга.

ПРОДАЖА - БУРЯ - ДИКОЕ ЖЕЛАНИЕ ПРОДОЛЖАТЬ ТАК ГРЕТЬ🌶🔥

И как приправа к вовлечённости в прогреве должно быть продумано поведение клиента в вашей ниши, в вашем продукте, когда он является решение боли. То есть писать в одном посте сразу для нескольких аудиторий - плохая идея, ни в одну не попадёте. Контент для всех и ни для кого создаёт хаос в прогреве, что приводит (снова же) к снижению доходимости до веба…плакали наши планы по продажам😢

Мы просто убрали хаос с одном дне прогрева и результат⤵️

ЛАЙФХАК: тоже как пример того, что важно понимать в каких условиях оказывается аудитория, когда попадает в вашу воронку, например, в Телеграме.

Сейчас у каждого смертного в Телеграме огромное количество чатов. Что, если предложить в первых сообщениях ЗАКРЕПИТЬ ваш канал. Прям написать инструкцию как это сделать и добавить до ужаса цепляющий оффер.

Вы понимаете, что часто много, вы точно можете потеряться -> предлагаете закрепить ваш чат с полезным оффером, то есть у человека должна возникнуть мотивация закрепить -> ваш канал в закрепе и человек теперь видит ваши сообщения, не проебет прогрев. Круто?:)

- Юля, рассказываешь ты, конечно, красиво🤓 Всего-то сделать надо это и вот это. И будет счастье. Но у меня, как у продюсера большого проекта нет времени на разработку такого вовлекающего прогрева. Так потом ещё и по ходу работы страховать прогрев, дополнять его. Мне проще написать как раньше и все.

- Мы же выяснили, что, написав прогрев «как раньше», конверсию мы не поднимем, нам придётся потратить больше денег на привлечение аудитории, чтобы больше заработать. А можно ведь тратить столько же и больше зарабатывать:)

Вы можете обратиться за помощью к сценаристу прогревов, который знает про фишки поднятия вовлечённости и четко понимает как мыслит человек, когда попадает в канал к незнакомому эксперту. А могу я поработать с вами:) Я на финишной прямой в запуске с блогером-миллионником, поэтому готова взять несколько проектов в работу

В МОЁМ ИНСТАГРАМЕ Я ТАКЖЕ ИНТЕРЕСНО РАССКАЗЫВАЮ ПРО ДРУГИЕ ФИШКИ ПРОГРЕВА⤵️

https://instagram.com/yulyamayyy