"Спасательный круг": то, что обязательно должно быть у каждого эксперта и специалиста, если он хочет денег.

Стратегия. Фундамент. База.
Все уже выучили, что просто снять прогрев и придумать супер продукт - работает плохо. Сейчас везде говорят про базу, фундамент, стратегию.

Но что это такое и как мне это сделать?

Начнём с того, что на рынке есть маркетологи и продюсеры с разными подходами в работе. Поэтому один говорит "делай так", второй говорит "делай вот так".

Как говорю делать лично я?

Как маркетолог я несу в массы для экспертов и специалистов вот какую мысль: "Достаточно один раз найти свою работающую стратегию продаж и проявления, внедрить её и потом можно расслабить булки, занимаясь "чем мне нравится и когда есть настроение". То есть концепция работы - соединить "надо"[это базовые маркетинговые и бизнесовые инструменты] с "хочу" [это творческое виденье эксперта, его идеи и сильные стороны в проявлении].

И, естественно, начать надо с понимания той самой стратегии.

Что такое стратегия?

Стратегия - это план действий до цели.
Вот что я закладываю в стратегию продаж и проявления эксперта - это четкое понимание какие шаги я сделаю и точно получу тот результат, который я хочу.
То есть эксперт знает, что, если он сейчас сходит на нетворкинг и выступит, а потом лично свяжется с каждым - он 100% получит результат, который ему нужен. [пример единичный, факт, что у каждого это не сработает]

Например, как я за 4 дня из 400 рублей сделала почти 100 000 рублей?
Я просто четко знаю, КАКИЕ ДЕЙСТВИЯ надо сделать конкретно мне относительно моей экспертности, чтобы получить финансовый результат. Потому что я понимаю свои сильные стороны, в чем я эксперт и за что, с какими офферами мне готовы платить.

Знаете да, почему у многих после дорогущих наставничеств нет результата кроме невыплаченной рассрочки?
Потому что предлагают единую стратегию продаж и проявления, а она может ну вообще тебе не подойти. Но нет-нет, ты просто безответственный и не сделал все действия[это просто переложили ответственность за свою некомпетентность].

Итак, что входит в эту стратегию и с чем вообще надо разобраться перед тем как её составлять.

1.Что хочешь?

Всё как и везде - разобраться чего хочешь. Рассматриваешь ты свою экспертность и работу как постоянную деятельность и основной источник дохода. Или занимаешься этим, чтобы не скучно жить было, на свои хотелочки, но и не сильно расстроишься, если дохода большого не будет.

Результат ответа на этот вопрос: ты поймешь надо строить стратегию в долгосрок на 4-6-12 месяцев вперед или достаточно попробовать на 1-2 месяца.

2.В чем я эксперт?

Представляете, не все до сих понимают в чем они эксперты. Такое ощущение может сложиться, когда у тебя в арсенале много инструментов, много опыта, ты можешь решить почти любой запрос и помочь любому человеку.

Эксперт ты можешь быть в чем-то одном. Когда у эксперта много навыков, так сказать, то к такому эксперту появляются вопросы - если ты умеешь многое, то явно плохо. Например, я как продюсер могу и сайты сделать, и оплаты подключить, и домен купить, и таргет настроить. Но я делаю это все плохо, потому что я в этом НЕ эксперт. [red flag маркетолога и продюсера - это когда он сделает вам все в проекте и заменит всю команду. Он просто сделает это плохо].

Результат ответа на этот вопрос: четко есть понимание как себя позиционировать и какие услуги, с каким результатом продавать.

3.Что я продаю?

Казалось бы, самый простой вопрос. Загвоздка в том, что у многих экспертов хаос в продуктах. Нет четкой товарной линейки. А когда её нет, то и ощущение, что я не знаю, что продать. Потому что люди приходят по сарафанке и спрашивают разные форматы продуктов. Когда у нас хаос в клиентах, то хаос и в продажах.

Поэтому это этап понимания и формирования четкой товарной линейки. Чтобы вне зависимости от формата проявления в блоге, мире вы смогли продать конкретный продукт, а не оттолкнуть клиента ответом: "ну смотря, что тебе нужно, я могу по-разному помочь тебе".

Результат ответа на этот вопрос: мы конкретно понимаем на чем будет создаваться доход и что будет результатом нашей стратегии.

4.Как я продаю?

Это момент проявления. То есть те методы, форматы, которыми у вас наилучшим образом получается продавать. Основываются они на сильной стороне. Если станет легче, то эзотерические методы тоже помогут разобраться. Ну а так проанализируйте с каких действий проявления у вас были продажи.

Например, я знаю, что у меня отменно покупают после личного взаимодействия: выступления, встречи, эфиры. И когда я пишу посты прям с болями - тоже покупают. При таких условиях я не пойду настраивать таргет или писать в личные сообщения, если я знаю, что с этих форматов пока плохой выхлоп.

Результат ответа на этот вопрос: здесь мы уже понимаем какие конкретные действия нам надо сделать до цели.

Это база. Хотя бы с неё начать.
А теперь собираем это в кучу и добавляем декомпозицию. Начинаем с того, что считаем сколько денег надо, а потом уже под эту цель выстраиваем всю стратегию из ответов выше.

Важно, что для того, чтобы создать себе самостоятельно такую стратегию, надо хорошо в себе разбираться. То есть у вас уже должны быть четкие оцифрованные кейсы, чтобы понимать в чем вы эксперт и какой результат даёте. Вы должны знать свои сильные стороны и иметь оцифрованный результат прошлых продаж.

Если с этим пока трудно и все-равно остался вопрос как составить для себя это спасательный круг, который всегда под рукой - я приглашаю в группу "Мастермайнд с маркетологом", в котором мы соберем вам стратегию и плюс я выдам базу по маркетингу простым языком, чтобы и по остальным фронтам было все прикрыто.

Как результат такой группы: простроенная стратегия продаж и внедренная в жизнь с креативными идеями и поддержкой.

Стоимость 20 000 рублей на 2 месяца работы.

Или Или

Стратегическая сессия личная до 2-х часов, где мы собираем только стратегию.
Стоимость 15 000 рублей.
Результат: майнд-карта с конкретными шагами до денежной цели. Бери и делай.

Написать мне по любому вопросу или изъявить желание поучаствовать в группу/страт.сессии - https://t.me/yulya_may [это телеграм].

Успехов в продажах!