Метод Большой тыквы в бизнесе (не про книгу)
«Метод большой тыквы» — история про фермера, который каждый день убирал с грядки все тыквы, кроме самой большой, чтобы она получала все соки и силы. В итоге выросла огромная тыква, а остальные завяли.
"Причем тут бизнес?" — Спросите вы.
Немного терпения, сейчас все расскажу.
Чтобы вырастить свою большую тыкву, а точнее — стабильный доход, который позволяет вам (или вашему начальству, если вы маркетолог) летать на Мальдивы, пить Просекко в Ницце и хвастаться новой квартирой без ипотеки — надо это тыкву вырастить.
Представим, что мы сажаем несколько семечек.
Реклама в Яндекс Директ, таргет ВК, блогеры или объявления в лифте и так далее, заливаете воду трафик на них и считаете — сколько потратили, сколько получили. В минус? Отсекаем канал. В плюс? Вливаем еще.
Пример (условно)
Маша продает шапочки из фольги по 1000 рублей.
Тыква №1: Нанимает рилсмейкера за 30 тысяч, который каждый день выкладывает рилсы про шапочки. С рилсов приходит 100 человек, покупают 15. Окупилось, но вполовину. Убираем эту тыкву или оставляем на потом (может быть просто рилсмейкер оказался некачественным).
Тыква №2: Нанимает директолога, настраивает рекламу в РСЯ. Тратит 50 тысяч с работой специалиста. С рекламы приходит 300 человек, покупают 100. Окупилось в два раза. Эту тыкву мы и будем растить, вливая туда побольше денег и получая на выходе еще столько же в придачу. Печатная машинка для денег создана, поздравляю!
Но обычно путь не такой быстрый
Тестируется ВСЁ, что встречается клиенту на пути к продажам. По принципу "гипотеза → проверка":
- Что лучше — автовебинарная воронка или воронка с уроками?
- Сменить специалиста по рекламе — будет лучше или хуже?
- Красная кнопка на сайте или синяя?
Если ничего не получается — возможно, продукт плохо упакован или воронка "дырявая" — такое тоже может быть.
Можно ли сократить мучения?
Можно! Возьмите "стреляного" маркетолога, который прошел афганскую войну набил руку в похожих проектах, проводя такие же тесты.
- Уменьшит количество слитых денег вдвое
- Приблизит момент счастия от окупаемости х3
- Знает, как снимать показатели и настраивать аналитику
Но можете пойти и другим путем: изучать маркетинг, аналитику, проводить самостоятельно тесты, учиться на своих ошибках. Зато у вас будет классный опыт через пару-тройку лет и вы сами станете маркетологом. Хе-хе.