КЕЙС ЗАПУСКУ НА 60,000 ГРН ($1,500): ОНЛАЙН-КУРС З УПРАВЛІННЯ СТРЕСОМ ЧЕРЕЗ ТІЛО ДЛЯ ЖІНОК
5. Reels не залучають увагу та не потрапляють у біль
2000 підписок по $0,25 з 9 експертних Reels
1462 комментарів людей забрати статтю
8 продажів курсу на суму 60,000 грн ($1500)
На момент знайомства з Оксаною та її проєктом, продукт та методологія вже була відпрацьована на практиці, з NPS: 10/10, тобто 100% перших жінок програми отримали результати, були перші 2 запуски на теплу аудиторію Ганни Бойко та 200,000 виручки з вебінарної воронки.
Але її особистий профіль в Instagram не був упакований на той момент, було усього 1000 підписників, порядку 80 охоплень з яких більшість були знайомі та колеги, або ті хто потрапили на перші 2 потоки програми.
1. Ми почали з розпаковки особистості, для того щоб сформувати довіру до експерта в аудиторії, бо розпаковка під час прогріву через особистість впливає на 50% продажів, що я маю на увазі? Є конкретні кейси, коли на 100,000 охоплень у блогера, який продав власний продукт, кількість анкет предзапису виросло у X2 після того, як у прогріві почали більше знайомити людей з експертом: сенси, цінності, погляди, лайфстайл, тощо.
2. Разом допрацювали контент-план та зробили обкладинки з дизайнером для постів, для того, щоб підвищити візуальну складову профілю, щоб люди хотіли залишитись та підписатись, як не крути в Instagram - візуальна складова грає велику роль в упаковці та сприйнятті людей. Кожен пост був прописаний під болі та заперечення реальних клієнтів продукту, бо кожна одиниця контенту має бути націлена на продаж, контакт та донесення цінності.
3. Реалізували перші 9 експертних рілсів, кожен з яких практично триває до 1 хвилини. Я провів кастдев, витягнули разом з Оксаною болі та складнощі жінок, на основні реальних ситуацій. Проаналізувавши усю інформацію, виходячи з продаючої структури рілса та найкращий способів привернути увагу у перші секунди людини, прописав технічне завдання під запис відео рілсів, які ми потім дуже гарно оформили з дівчиною рілсмейкером, додавши графіку, субтитри, музику та анімацію для збільшення глибини перегляду відео.
4. З 3-річного досвіду праці з холодним трафіком фейсбук, розуміючі як останнім часом працюють алгоритми на ринку та стратегії, ми просто запустили рекламу на рілси через кнопку просувати з ціллю підвищення охоплень профілю.
5. Але спочатку я запропонував створити статтю за продаючою структурою, на яку ми вели з болів у рілсах, яка розкривала та підвищувала усвідомленість аудиторії жінок, розкриваючи глибоко основну головну тему, причину через яку страждають більшість жінок.
6. Таким чином ми з $557 у рекламі отримали нових цільових 2000 підписників по $0,25та 1462 запити під Reels отримати бажану статтю у Direct.
Паралельно з цим ми почали прогрівати нову холодну аудиторію через особистісний контент, сторітейл історії становлення та зростання Оксани як експерта. Поступово переходячи до основної теми - болей жінок. Але вже на етапі набору нової аудиторії я, який очікував залучити 700 нових охоплень у сторіз, навіть не уявляв, що жінки НЕ БУДУТЬ заходити у сторіс, тобто за весь час залучення нових людей у блог, охоплення максимум зросли на 20-30 людей 🥲🫠
Тому на цьому етапі я не став навіть думати про прогрів до кількісного аналізу аудиторії, бо її тупо не було, ми продовжували набирати аудиторію через рілси.
8. Незважаючи на власні очікування в моменті, та мій страх завалити запуск, ми набирали нову аудиторії, розуміючи що потрібно більшу часу та терпіння. Паралельно з цим кількість запитів на статтю зростало, та дехто після перегляду статті записувались на консультацію або одразу в анкету предзапису, яку я залишив в кінці статті, щоб переводити на наступний крок взаємодії.
9. У процесі прогріву до теми, до болей, продукту та заперечень, я вирішив після закінчення кожного сторітейлу, бо ми не могли за 1 день охопити усі теми - давати жінкам можливість прийняти рішення у моменті записати в анкету, навіть не бачивши суть програми, деталей продукту та умов. Таке рішення за весь час прогріву приносило нам кожен день по 2-3 людини в анкету та під час завершення історії нараховували 14 людей.
10. Найцікавіший етап запуску та основний етап почався пізніше... Я не робив ставку на сторітейлінг взагалі, + ми дивились довгостроково, що усі ці історії ми зберігаємо у хайлайтс, для побудови авто-воронки прогріву.
Більшість жінок взагалі не отримали статтю, бо в них був закритий профіль, або вони не відкривали навіть повідомлення. Я зробив розсилку кожній, хто зміг подивитися статтю, для того, щоб зрозуміти як їм взагалі матеріал, чи винесли для себе щось корисне, І також почав запитувати що їх зачепило у рілсі або чому захотіли отримати матеріал, - таким чином я підтвердив для себе, що насправді стаття у цій воронці грає останню роль, вони почули у рілсі, що ми потрапили у їх біль, вони впізнали себе, бо давно не можуть вирішить цю проблему. Це і було головне, так ми почали глибше дізнаватися ситуацію кожної жінки та пропонувати безкоштовну діагностичну консультацію, після якої на моє здивування одразу приймали рішення заходити на програму.
Уявіть ситуацію, дівчина з США, забрала статтю, але взагалі не бачила її, ми вже закінчували етап продажу продукту, вона взагалі не бачила сторіс, дізнаюсь у неї про запит через нагадування, далі виводжу на консультацію, яку проводить Оксана, і продає груповий тариф. 2-3 дні від моменту - не знаю хто це і що за продукт, до - надішліть реквізити.
11. У процесі спілкування, консультацій ми побачили, як сильно криза вплинула на матеріальне забезпечення країни, тому для того, щоб дати можливість кожній жінці потрапити на програму, ми запропонували спеціальні умови участі, за якими зменшили поріг входу через внутрішнє розтермінування без банків.
12. З усіх наявних активів ми разом зробили 8 продажів за місяць роботи та зібрали новий потік програми з середнім чеком $200 на суму 60,000 грн, $1,500.
Дехто з жінок вирішили зайняти місце на наступний потік через місяць, а ті хто до цього вагалися місяцями прогрілися до травневого потоку навчання.