От ночевок в машине до $1.4 млн за 5 месяцев
Таро Фукуяма с двумя друзьями прилетели из Токио в Сан Франциско. Там они ночевали в машине. При этом у них еще и английский был слаб. Но они умудрились привлечь $1.4 миллиона инвестиций через 5 месяцев, $20 миллионов в течение последующих 3х лет и создать успешную компанию всемирного лидера.
1. В 2011-м году 3 друга сидели в Токио, читали стартаперские блоги, слушали подкасты и мечтали о своей компании (хотя своего продукта у них не было)
2. Тогда они решили сделать ход конем - взяли билеты и прилетели в Сан Франциско. Там они одолжили у знакомого автомобиль, чтобы было где ночевать.
3. Днём они работали в кафе: 2 друга создавали дейтинг сайт, пока Таро в холодную писал письма инвесторам.
Результаты:
3.1. 100 встреч с инвесторами за 2 месяца.
3.2. Никто им денег так и не дал.
4. Через 2 месяца безрезультатных усилий они решили вернуться в Токио.
5. В последний день перед возвращением проходила конференция Tech Crunch Disrupt. Но билет стоил $2,000, которых у Таро и друзей не было. Тогда они решили предложить организаторам свои услуги Японо-Англо переводчиков в обмен на бесплатные билеты. Организаторы согласились.
6. На конференции Таро увидел мимо проходящего Пола Грэхэма (основателя Y Combinator) и сказал ему: "Привет, Пол. Вы писали на своем блоге, что, если вы собираетесь сделать большую компанию, то вам нужно приезжать в Сан Франциско. Поэтому я приехал сюда со своим стартапом. Теперь ваша очередь нести ответственность за свои слова."
Пол Грэхэм проникся юмором и пригласил их на очную встречу в Y combinator.
7. Таро перелапатил блог Пола Грэхэма, насобирав 500 потенциальных вопросов, которые Пол мог его спросить. И на каждый подготовил короткий ответ. Всё это он выучил наизусть, так как был слаб в английском.
Результат: их команду приняли в акселератор.
Позже он спросил: "Почему вы нас приняли?"И ему ответили: "Нас не впечатлила ваша идея. Но идея - не главное. Причина №1, по которой стартапы проваливаются, это то, что основатели перестают крутить педали. А мы почувствовали, что раз вы на столько безбашенные, чтобы прилететь без продукта в Сан Франциско из самого Токио, жить втроем в машине, значит вы никогда не сдадитесь пока ваша самоотверженность ни приведет вас к успеху."
8. Через 3 месяца им нужно было показать рост, но их стартап не рос, поэтому они решили сделать пивот, найти другую идею.
9. Целый месяц они опрашивали основателей других компаний: "С какой самой большой проблемой вы сталкиваетесь?"
9.1. Большинство ответило: "Люди и их нём".
9.2. Исследования говорили, что 87% не довольны своей работой и меняют её каждые 2 года.
9.3. Они провели исследование своего японского рынка и нашли там 2 успешных компании, которые решали эту проблему посредством повышения лояльности сотрудников (давали скидки, бесплатные образцы, и т.д.) Доход обеих компаний превышал 300 миллионов долларов.
9.4. Они решили перенести успешный опыт этих японских компаний на рынок США.
10.1. Программист и дизайнер месяц пилили продукт.
10.2. Тем временем Таро проверенным методом - холодными письмами - писал партнерам Y Combinator (которые предоставляли эксклюзивные скидки для стартапов). Таро предлагал им сделать доступными их скидки более широким массам (его несуществующим клиентам).
Результат: 50% согласились. Теперь у них была база компаний, предоставляющих скидки.
11. За 30 дней до демо-дня команда запустила свой продукт.
12. Таро написал письма всем тем владельцам компаний, которых он месяц назад спрашивал про самую больную проблему. Каждому он дал бесплатный пробный доступ к сервису. Продукт начал расти.
13. Таро запомнил наизусть свою презентацию для демо дня, делая акцент на этих 3-х ключах:
13.1. Уже есть 2 успешные компании в Японии, работающие по этой модели, поэтому модель успешна и проверена.
13.2. Мы из Токио, поэтому у нас есть преимущество понимать, что обеспечило успех этим компаниям.
13.3. У нас уже есть некоторый рост собственных клиентов, которые используют плюшки для своих сотрудников.
14. Прямо на демо-дне в них инвестировали $1.4 миллиона.
P.S. В ходе последующих трех лет они привлекли еще $20 миллионов и построили компанию мирового лидера в своей нише.
Автор статьи: Аладдин Счастливый