Кейс: как увеличить доходимость с 20% до 40% с помощью простых инструментов.
Ниша: онлайн-школа по обучению гипнозу и слиперству
Запрос: выстроить работу продающей воронки через автовебинар на холодный трафик, автоматизировать процесс и снизить нагрузку на эксперта.
Точка А.
Низкая доходимость аудитории до автовебинара от эксперта школы. Нецелевые, однообразные креативы для рекламы от таргетологов. Отсутствие работы с теплой базой. Основная воронка без триггеров и дополнительного вовлекающего контента. Сформированная команда, но но процессы не настроены, не выстроена командная работа >> долгое выполнение задач >> низкая производительность.
1. Начали с изучения темы ниши. Провели конкурентный анализ и определили, что школа является №1 на рынке в сфере слиперства.
2. Провели анализ ЦА, для большего понимания аудитории + посмотрели CPM и CPC трафика
3. Далее начали прорабатывать воронку по триггерам и контент-киллерам. Добавили СМС и автопрозвоны и продублировали воронку в E-MAIL (почтой). Эти действия повысили доходимость с 20% до 30% за счет большего вовлечения и прогрева аудитории.
4. Проработали рекламные креативы, сделали их более интересными и информативными. Эти действия привлекли более целевую аудиторию. что снизило цену заявки.
5. В уже существующих источниках трафиках сегментировали аудиторию на мелкие кластеры, чтобы поднимать ROMI и эффективнее реализовывать бюджет.
6. Подобрали нового технического специалиста, за счет чего ускорился процесс работы и улучшилось качество выполнения поставленных задач
7. После первых тестов воронка не показала себя должным образом и доходимость оставляла желать лучшего, после полного анализа было выяснено, что дело в странице благодарности, по итогу проработали страницу благодарности, сделали ряд изменений и смогли увеличить доходимость до бота с 28% → 41% и следовательно увеличить доходимость до вебинара
8. Чтобы еще больше увеличить доходимость на вебинар создали новый лендинг, добавили новый актуальный лид-магнит. Подобрали подрядчиков, прописали смыслы. Сверстали сайт, и с отделом продукта подготовили лид-магнит. Это увеличило конверсию посадочной страницы за счет офферов.
9. Сделали тесты разных офферов и остановились на самом эффективном.
10. Для результативного откручивания бюджета внедрили сквозную аналитику, чтобы отслеживать новые источники трафики и выбрать наиболее подходящие из них.
Подобрали подрядчиков, разработали прототип интеграции и проследили за его реализацией
11. Перезаписали вебинар, чтобы актуализировать и увеличить конверсию. Далее сделали его автовебинаром для воронки. Перед этим провели ресерч и опросили аудиторию, продумали вместе с экспертом концепцию вебинара, приготовили презентацию, упаковали УТП и смысл курса.
На вебинаре присутствовало 413 человек, с них мы получили 71 заявку и первую оплату на 145 000р в день проведения.
12. Создали новый сайт-продажник. Протестировали его и сам автовебинар на фокус-группе, чтобы собрать аналитику. Прописали продающие письма и вставили их в автовебинарную воронку. Конверсия заявки увеличилась с 14% до 20-26%
13. Подключили трафик из Фейсбука. Таким образом, получили 4 источника трафика: Ютуб, Фейсбук, Яндекс и Гугл. Благодаря этому мы смогли более эффективно распределять бюджет, что привело к увеличению ROMI.
Также хотели внедрить новый источник трафика ВК, но были проблемы с модерацией, поэтому отложили эту идею и решили заменить на посевы в вк - закупать рекламу в сообществах вк.
Но посевы также не оправдали своих ожиданий, не было регистраций и заказов
Поэтому взяли более опытных таргетологов на вк, чем до этого → за счет этого смогли пройти модерацию и запустить рекламу
Точка Б:
Высокая доходимость аудитории до автовебинара. Целевые и уникальные креативы для использовании в таргетированной рекламе. Активная работа с теплой базой.
Проработана основная воронка с актуальными триггерами и вовлекающим контентом. Сформирована команда, которая своевременно и оперативно выполняет задачи.
Спасибо, что дочитали до конца!
Если хотите, чтобы я поработал над вашим проектом, то пиши мне в Телеграм - обсудим ваш проект: @yuri_molodsov