Кейс: как сделать запуск на холодную аудиторию через автовебинарную воронку с ROMI 300%+ с выручкой 4.400.000 рублей.

Ниша: "Онлайн-школа по обучению заработку бухгалтеров в онлайне"

Точка А.

Что было в ноябре?

1. Запуск нового курса. Цель заявок: 200. Цена заявки: 7000₽
2. Проблемы с заявками на основном курсе: ROMI не превышал 200%, цена заявки более 10000₽.
3. Скучный контент-план на неделю: 2 полезные рассылки, 2 продающие.
4. Задействован только 1 канал трафика - инстаграм.
5. Работала стандартная автовебинарная воронка, которая использовалась на протяжении нескольких месяцев без изменений.
6. Отсутствие акций, никто не работал с теплой базой.

Что мы сделали, чтобы прийти к результату?

Внедрили новые гипотезы!

1. Для увеличения количества заявок на основном курсе добавили в воронку дожимные письма - информацию о дополнительных подарках для тех, кто оставит заявку, т.е. тратить больше не стали.

Что получили: 11 заявок на сумму более 500к за 2 недели.

Также добавили дополнительные смс после вебинара с сайтом-продажником.

Итог: вложили 2500₽ вытащили 51800₽, ROMI гипотезы почти 2000%.

2. Внедрили дополнительный источник трафика - Вконтакте

Раскручивали 4 дня, вкладывали все свои силы команды: генерили креативы, писали тексты, меняли сегменты аудитории. И спустя 4 дня получили 2 заявки - окупили затраты в 2 раза.

3. Прописали новый контент-план, теперь помимо однотипных писем польза/продажа/польза/продажа появилось взаимодействие с аудиторией: предлагали оставить реакцию/комментарий, закидывали анкету с анализом ЦА и раздавали подарки (им подарки и халява, а нам портрет целевой аудитории); вшивали платные материалы с доступом на сутки.

Короче, добавили больше халявы для аудитории, а она добавила нам выручку в кассу)))

Например, за 3 часа доступа к записи вебинара получили заявок на 250к.

4. Поработали над автовебинарной воронкой:

а) Внедрили контент-киллеры (баннеры в письмах): фото/видео во время вебинара, до вебинара и после вебинара.

Первым делом люди видят картинку, а затем читают текст. Таким образом подняли доходимость до вебинара почти с 50% до 60%.

б) Заменили лид-магниты. Казалось бы, на что они влияют? Халява, есть халява.

Но конверсия сайта (из посетителя в регистрацию) повысилась на 22%. Мы тестили 3 лид-магнита.

в) Сократили письма. Согласитесь, когда мы видим огромный текст на 100000 символов, то не горим желанием его читать и просто закрываем диалог))

Мы сохранили всю нужную информацию в письмах, актуализировали её и разделили письма на несколько частей - читаемость и открываемость писем повысилась на 10%.

5. Провели акцию

а) Создали отдельную страницу с регистрацией на акцию, чтобы работать только с базой зарегистрировавшихся.

Конверсия страницы регистрации: 64%

б) Настроили автопрозвон и смс на аудиторию: цена регистрации вышла в 90₽.

в) Прописали прогрев акции, задействовали эксперта и получили огромную отдачу от аудитории: 70% участвовали в опросах/комментировали/оставляли реакции.

По итогу вытащили более 500 000 ₽ выручки.

6. Прописали 2 марафонные воронки

а) Воронка геймификационная, т.е. воронка подстраивалась под знания человека, который в неё попадал.

Как это работает?

Задаём 5 вопросов человеку и даем ответы на выбор. Исходя из его ответов правильно/неправильно >> он отправляется по ветке, где проходит ОБУЧЕНИЕ по теме, в которой он допустил ошибку.

б) Воронка в ВК, ведущая на 3х дневный живой марафон.

• Загоняем людей через подписную >> чтобы человек крутился только в ВК и не уходил в другие приложения.
• Прогреваем его постами/историями про эксперта, фактами, связанными с бухгалтерией, проходимся по болям и выводим на живой марафон, на котором чел также проходит краткое обучение, задаёт вопросы эксперту, а после получает бесплатно запись, презентацию и кучу плюшек.

7. Что касается нового курса, на запуск которого мы попали, много говорить не буду))

Работали над рекламой: генерили новые креосы, расширяли количество рекламных источников, подключали новых таргетологов.

Работали над воронкой: добавляли новые плюшки, фишки.

Работали над вебинаром: прописывали сценарий, закидывали больше инфы о курсе/бонусах/почему нужно выбрать нас.

Также сделали массовую рассылку по выпускникам: предложили им скидку на курс.

Таким образом закрыли лонч с ROMI 604% и выручкой более 6,5🍋

Лонч основного курса (который надо было поднимать) закрыли с ROMI 300% и выручкой более 4,4🍋

Результаты.

По итогу запуска заработали 4.400.000 рублей. ROMI воронки 300%. Продолжительность запуска составила 1 месяц.

Спасибо, что дочитали до конца. Надеюсь, этот кейс был полезен вам, и вы получили новую пищу для размышления.

Если хотите повторить результат проекта, то пиши мне в мой Телеграм - обсудим ваш проект: @yuri_molodsov