Сам себе (не) МВА
Вы конечно знаете все эти книги, где в заголовок вынесен или риторический вопрос типа "Как сделать что-нибудь великое лежа на диване" или челендж-призыв типа "Сделай что-то крутое не выходя из дома".
Обычно такие книги не попадают в фокус моего внимания и я очень скептически отношусь к рекомендациям на такую литературу, но тут другое. На глаза мне попалась книга, название которой дословно соответствует названию нашего клуба. Пришлось прочитать.
Структура книги во многом напоминает структуру наших читательских потоков - каждая глава посвящена какому-либо направлению из типовой программы МВА. Соответственно суть книги в том, чтобы прочитав выжимки из каждого направления овладеть навыками, сопоставимыми с теми, которые можно было бы получить, закончив программу МВА. Идея замечательная, но посмотрим какие же советы-выжимки дает нам автор.
В главе про финансовый менеджмент, говоря о доходности бизнеса автор говорит:
...вот 4 способа увеличения дохода компании:
1. увеличить количество обслуживаемых клиентов
2. увеличить средний размер каждой сделки
3. увеличить частоту сделок в расчете на клиента
4. поднять цены
Серьезно? Если на МВА дают советы в таком духе, то пожалуй у меня есть пара кандидатов на роль спикеров туда. Ладно, может только с финансами такое, глянем очень важный нынче раздел Риски. На примере школы йоги (ну какой еще стартап открывать с таким набором советов?) автор предлагает действенные советы по минимизации рисков.
Создайте простой сайт с информацией о школе, возможностью для клиентов купить абонемент еще до открытия
Раздавайте листовки, продвигайте школу всеми возможными способами Оцените, сколько человек интересовались школой
Самые полезные советы мы находим в разделе маркетинг, где автор предлагает нам:
...чтобы продать продукт, необходимо привлечь к нему внимание любым из следующих инструментов или их сочетанием:
- Бесплатные предложения
- Получите разрешение на отправку директ-мейлов и совершение звонков
- Придумайте короткий запоминающийся слоган
- Пробудите ваших потенциальных заказчиков к действию
- Придумайте и расскажите историю о компании
Джош Кауфман — признанный эксперт в области бизнеса, обучения и приобретения навыков. Он является автором двух международных бестселлеров: The Personal MBA и The First 20 Hours . Исследования и статьи Джоша помогли миллионам людей во всем мире изучить основы современного бизнеса.
Беглый поиск по автору дает завершает образ "признанного эксперта": работал в Procter&Gamble в отделе брендов (которые типовые скрипты пишут), доработался до начальника отдела, решил пойти на МВА, но ему там отказали. Тогда ему открылся инсайт и он решил пройти бизнес-программу самостоятельно и попутно помочь "миллионам людей во всем мире изучить основы современного бизнеса".
Справедливости ради толковые советы в книге тоже есть. Как минимум автор заставляет усомниться в полезности МВА, указывает на недостатки программ. В заключении он приводит цитату Уоррена Баффета, которую можно взять как слоган и для нашего клуба. Когда его (БАффета) спросили, какими сверхспособностями он хотел бы обладать, тот ответил "Я бы хотел научиться читать еще быстрее".