MBA Yourself
November 22, 2022

Сам себе (не) МВА

Вы конечно знаете все эти книги, где в заголовок вынесен или риторический вопрос типа "Как сделать что-нибудь великое лежа на диване" или челендж-призыв типа "Сделай что-то крутое не выходя из дома".

Обычно такие книги не попадают в фокус моего внимания и я очень скептически отношусь к рекомендациям на такую литературу, но тут другое. На глаза мне попалась книга, название которой дословно соответствует названию нашего клуба. Пришлось прочитать.

Конечно МИФ...

Структура книги во многом напоминает структуру наших читательских потоков - каждая глава посвящена какому-либо направлению из типовой программы МВА. Соответственно суть книги в том, чтобы прочитав выжимки из каждого направления овладеть навыками, сопоставимыми с теми, которые можно было бы получить, закончив программу МВА. Идея замечательная, но посмотрим какие же советы-выжимки дает нам автор.

В главе про финансовый менеджмент, говоря о доходности бизнеса автор говорит:

...вот 4 способа увеличения дохода компании:
1. увеличить количество обслуживаемых клиентов
2. увеличить средний размер каждой сделки
3. увеличить частоту сделок в расчете на клиента
4. поднять цены

Серьезно? Если на МВА дают советы в таком духе, то пожалуй у меня есть пара кандидатов на роль спикеров туда. Ладно, может только с финансами такое, глянем очень важный нынче раздел Риски. На примере школы йоги (ну какой еще стартап открывать с таким набором советов?) автор предлагает действенные советы по минимизации рисков.

Создайте простой сайт с информацией о школе, возможностью для клиентов купить абонемент еще до открытия
Раздавайте листовки, продвигайте школу всеми возможными способами Оцените, сколько человек интересовались школой
Мне кажется что-то такое я уже где-то слышал...

Самые полезные советы мы находим в разделе маркетинг, где автор предлагает нам:

...чтобы продать продукт, необходимо привлечь к нему внимание любым из следующих инструментов или их сочетанием:
- Бесплатные предложения
- Получите разрешение на отправку директ-мейлов и совершение звонков
- Придумайте короткий запоминающийся слоган
- Пробудите ваших потенциальных заказчиков к действию
- Придумайте и расскажите историю о компании

Впечатляет. Кто же тот автор?

Джош Кауфман — признанный эксперт в области бизнеса, обучения и приобретения навыков. Он является автором двух международных бестселлеров: The Personal MBA и The First 20 Hours . Исследования и статьи Джоша помогли миллионам людей во всем мире изучить основы современного бизнеса.

Беглый поиск по автору дает завершает образ "признанного эксперта": работал в Procter&Gamble в отделе брендов (которые типовые скрипты пишут), доработался до начальника отдела, решил пойти на МВА, но ему там отказали. Тогда ему открылся инсайт и он решил пройти бизнес-программу самостоятельно и попутно помочь "миллионам людей во всем мире изучить основы современного бизнеса".

TED - где-же еще можно было найти впечатляющие лекции признанного эксперта.

Справедливости ради толковые советы в книге тоже есть. Как минимум автор заставляет усомниться в полезности МВА, указывает на недостатки программ. В заключении он приводит цитату Уоррена Баффета, которую можно взять как слоган и для нашего клуба. Когда его (БАффета) спросили, какими сверхспособностями он хотел бы обладать, тот ответил "Я бы хотел научиться читать еще быстрее".