ПРОДАТЬ КВАРТИРУ — ЛЕГКО И ДОРОГО
Нужно только знать, как сделать это быстро и выгодно.
Разобраться в механизме продажи проще, если понять, какие факторы влияют на продажу. Сейчас с этим разберёмся.
Никто не готов переплачивать за квартиру просто потому что собственник решил продать дороже. Перед продажей нужно правильно составить объявление, заранее собрать все документы, подготовить квартиру и установить адекватную цену.
Иначе экспозиция квартиры может растянуться на несколько месяцев, а процесс продажи занять в 2-3 раза больше времени, чем ожидалось.
Вот, что поможет быстрее найти покупателя и продать квартиру.
Предпродажная подготовка
Ускорить продажу помогает генеральная уборка или даже микроремонт. Тогда покупатель не сталкивается с лишними мыслями и сомнениями: «Нужно помыть окна» или «Придётся менять обои».
Сделайте это за покупателя. Если обоям уже не один десяток лет или они просто потеряли вид, замените их. Достаточно будет самых недорогих. Они всё равно произведут более приятное впечатление. Лучше выбирать светлые цвета, чтобы квартира казалась просторнее.
Посмотрите на все особенности квартиры критически. Скорее всего, недостатки, к которым вы привыкли и никак не успевали исправить, сразу бросятся в глаза покупателю.
Убедитесь, что в квартире приятно находиться: нет пыли, пятен, полы и окна вымыты. Тогда покупатель с большей вероятностью будет готов заключить сделку.
Но тратить на ремонт большие деньги бессмысленно. Обычно достаточно косметических изменений.
Важно также «обезличить» квартиру — убрать сувениры, магниты на холодильнике, фигурки с полок. Так покупатель не будет отвлекаться на лишние детали, которые, к тому же, могут оказаться не в его вкусе и изменить общее впечатление не в вашу пользу.
Не забудьте оценить состояние подъезда. Если нужно, как минимум вкрутите лампочки, как максимум — отмойте стены и лестничную клетку. Потенциальные жильцы оценивают и это пространство. Всем важны максимально комфортные условия в доме.
Классные фотографии квартиры
Когда люди просматривают сотни объявлений в день, они не готовы додумывать, как выглядит квартира в хорошем освещении и без личных вещей в кадре. К тому же лишние предметы часто делают даже просторное помещение визуально меньше.
Поэтому ваше объявление могут просто пролистать.
Есть 2 способа сделать хорошие фотографии:
— Нанять фотографа. Он выберет лучшие ракурсы и подчеркнёт все достоинства вашего помещения.
— Сделать фото самим. Желательно делать их днём, чтобы освещение было лучше. Не помешают и фотографии вида из окон, подъезда и всего дома. Перед съёмкой не забудьте навести порядок и провести предпродажную подготовку.
Фотографии должны создавать полный образ квартиры, а не акцентировать внимание на ненужных деталях.
Полный пакет документов
Это ещё одна важная составляющая подготовки к продаже. Без неё невозможно быстро выйти на сделку.
Узнать, какие документы нужны, лучше заранее. Стандартный комплект документов для совершения сделки можно найти на сайте любого банка в разделе ипотечного кредитования, ведь Ваши покупатели могут быть как за наличные, так и за ипотечные средства.
Полностью готовый пакет может стать вашим преимуществом, если покупателю нужно провести срочную сделку.
Адекватная цена
Это один из главных факторов, который влияет на скорость продажи.
Нужно реально оценивать стоимость своей недвижимости. Не помешает проконсультироваться со специалистом, промониторить ситуацию по рынку.
В среднем 85% объектов предлагаются по завышенным ценам и тяжело идут на уступки. Поэтому покупатели просто ищут другие варианты. И это распространённая ситуация.
Например, стоимость популярных однушек и двушек в массовом сегменте завышена в каждом втором случае — 50% выставляется по цене выше рыночной.
Это и увеличивает сроки продажи в разы. По мнению риелторов, стоимость недвижимости в массовом сегменте нужно снизить на 3-7%. В более дорогих сегментах процент может быть выше.
Рекламные площадки
Их особенно важно использовать, если продаёте квартиру без помощи риелтора.
Лучше разместить объявление на всех рекламных площадках: Авито, ЦИАН, ДомКлик, Фарпост, Юла, Яндекс.Недвижимость, Домофонд и т.д.
Важно также правильно составить объявление: указать все преимущества квартиры, плюсы месторасположения, развитую инфраструктуру, если она действительно есть. При этом важно, чтобы объявление не превратилось в хвалебную оду. Старайтесь оставаться объективными.
Правильные показы
Показы квартиры — важный этап продажи. И здесь собственники часто совершают ошибки.
К показам нужно подготовиться заранее. Дома не должно быть лишнего шума, большого количества людей или животных, которые могут напугать покупателя.
Если на один день назначены несколько показов, лучше брать время с запасом. Так показы не будут накладываться друг на друга и не доставят дискомфорта покупателям.
При встрече подробно расскажите о квартире, районе. Но не увлекайтесь детальным описанием минусов.
Переговоры с покупателем
Часто переговоры заканчиваются стандартным «Мы вам позвоним», после которого ничего не происходит.
Обычно это связано с тем, что собственник не смог или не попытался установить контакт с покупателем. Чтобы не допустить этой ошибки, важно уточнить боли и потребности покупателя, выстроить презентацию квартиры в соответствии с ними.
Лучше всего выяснить все детали заранее, чтобы подготовиться к встрече.
Подумайте, какие преимущества вашей квартиры могут сильнее всего заинтересовать покупателя, и сделайте акцент именно на них.
Аукцион
Отличный способ продать квартиру в максимально короткие сроки. Как это работает?
Выставляете свою квартиру по цене на 10-15% ниже рынка и размещаете рекламу на всех площадках, чтобы её увидели как можно больше потенциальных покупателей. Поставьте просмотр для 10-15 покупателей на 1 день и узнайте, какую цену предлагает каждый.
После всех показов вы будете знать максимальную цену, по которой готовы купить вашу квартиру. После этого вы обзваниваете всех покупателей и говорите, какое предложение цены получили. Предложите покупателю приобрести квартиру, но по стоимости на 100 000 рублей дороже указанной цены.
Так можно запустить механизм до момента, пока не получите максимальную цену среди всех покупателей. Это поможет продать квартиру за одну неделю по выгодной для вас цене.
Итог
Эти правила помогут вам продать квартиру быстро и выгодно:
— Навести порядок, сделать косметический ремонт, «обезличить» квартиру
— Разместить объявление на всех рекламных площадках— Заранее провести переговоры и подготовиться к показу
А если решили сэкономить свое время и продать квартиру быстро и выгодно за счет опыта и навыков эксперта по недвижимости, то напишите мне в личные сообщения и мы обсудим Вашу задачу.