Больше 7500 заявок на товаре для визажистов по цене заявки ~75 рублей

О клиенте

Компания занимается продажей товаров для визажистов по всей РФ. Ребята довольно долго уже на рынке и являются производителями с твердым продуктом. То есть все условия для успешного кейса есть, повторюсь это:

  1. Очень крутой и сильный продукт.
  2. Возможность работать по всей стране, а не регионально, для товарного бизнеса — это один из важных факторов.

Задачи:

Работать мы начали c июня 2018 года, и самой главной задачей тогда было просто увеличить поток Клиентов из социальных сетей, планка была совсем не большая, но это было только начало..

С июня по август, была планка 200-400 заявок в месяц и этого было вполне достаточно, но аппетиты и энтузиазм потихоньку у нас рос.

Таким образом с сентября, минимальная планка встала 400 заявок и конечно она перевыполняется всегда минимум на 50%, а максимум который мы достигли был >450% в декабре. Это был самый мощщщный месяц работы!

Главная задача: ежемесячно держать планку не меньше 400 заявок в месяц!

Рабочий процесс:

Уйдем от слов и перейдем сразу к делу, чтобы не пустословить и ты, мой дорогой друг, понимал что я не просто болтаю, прилагаю скрин за апрель 2019 года, здесь 1360 лидов со средней стоимостью 100 рублей за заявку.

Собственно ты уже понял, что бюджет на рекламу около 150 тыс рублей - это вообще не мало, большинство рекламных кампаний часто ограничиваются 30 тыс рублями и этому есть объяснение, но иногда стоит рисковать!

Достаем ручки, записываем инсайты:

  1. Всегда замеряйте ROI (возврат инвестиций) и просчитывайте его, вы можете потратить 100$ и получить 350$ дохода, тогда ROI будет 250%. Но, потратив например 10 000$ и получив 17000$, у вас ROI будет гораздо ниже, но при этом денег в кармане будет больше. Также и у нас, бюджеты были гораздо меньше, но увеличив его в "n" количество раз, мы поняли что игра стоит того.
  2. Всегда используйте Look-a-like аудитории, в них лежит очень много денег.
  3. Обязательно работайте над конверсией сайта, ведь какой бы не была реклама, если сайт 💩💩💩, то не ждите золотых гор. Будут только такие кучки 💩:)
  4. Не забывайте тестировать видео креативы, форматов их очень много. Примеры смотрите на publer, либо просто откройте Instagram. Либо есть расширение к Google Chrome - Turbo ad finder, помогает видеть только рекламу в Facebook. Turbo ad finder - это антоним к Ad Block 😉

Итого:

Я могу еще очень долго рассказывать об этом кейсе, но Клиент просил не болтать, если хочешь больше, пиши мне в telegram: @fbpartner

А пока посмотри отзыв от этого проекта:

Спасибо, что прочитал до конца!

Твой будущий таргетолог,

Андрей Мельник