Закуп рекламы для авторских ювелирных украшений.
*в статье все ссылки на блоги, каналы, аккаунты, также все имена и фамилии скрыты и не будут опубликованы по следующим причинам:
- Исключение копипаста со стороны конкурентов. Всю работу с закупом рекламы я проделываю самостоятельно, и качество моей работы, все наработки и прочее по крупицам собраны из моего личного опыта в закупе, с которым я не желаю делиться просто так.
- Конфиденциальность на законодательном уровне. По большей части мои клиенты — ИП и ООО, с которыми я зачастую подписываю соглашение о неразглашении.
- Этические принципы. Я уважаю своих клиентов и их право и желание не афишировать их личные и финансовые данные.
Задача: привлечь целевых подписчиков, заинтересованных в покупке украшений, повысить узнаваемость бренда среди целевой аудитории.
Разбор кейса.
Этап 1 — выбор стратегии продвижения.
По итогам созвона, анализа бренда и блога заказчицы было решено закупать рекламу по моим базам блогеров в сегментах лайфстайл, бьюти, уход за собой и пр.
Этап 2 — проведение брифа и анализ целевой аудитории.
На основе брифа, составленного мной для эффективного выявления ключевой информации, были получены:
- детальный портрет ЦА.
- УТП - конкурентные преимущества, которые выделяют бренд клиентки среди остальных.
- список прямых конкурентов, чтобы понять, как они продвигаются и отстроиться от них.
Этап 3 — составление рекламных подач и тестовый закуп.
За время своей работы я собрала базу блогеров, проверенных мной на активность ведения блога, охваты, вовлеченность и лояльность аудитории, накрутку подписчиков, качество рекламы, честность в сотрудничестве и другие показатели.
База состоит из множества ниш: лайфстайл блоги, психология, фитнес, финансы, маркетплейсы, инвестиции, коучинг, бьюти-бизнес, продажи, нумерология, личный бренд, астрология, СММ, таро и пр.
Это обеспечивает вам, как моим клиентам, безопасность и высокое качество закупа, так как ваш бюджет на рекламу будет грамотно распределен и инвестирован, и потому кратно окупится, а не будет слит понапрасну. И, конечно, это значительно сэкономит время на проведение рекламной кампании.
Этап анализа целевой аудитории и конкурентов помог мне в составлении действенных рекламных подач, которые эффективно презентуют преимущества товара и бренда.
Из базы было выбрано несколько микроблогов в разных сегментах, чтобы сделать тестовый закуп (обычно составляет 15-20% от бюджета) для выявления максимально эффективных связок рекламных подач и сегментов блогов, что способствует увеличению качества закупа.
Этап 4 — масштабирование.
В результате теста были найдены наиболее эффективные связки в сегментах лайфстайл и бьюти, которые привели подписчиков по 48р. и 51р. соответственно.
Провела закуп для масштабирования, который привел в аккаунт в общей сложности 917 подписчиков по 52р в среднем.
При общении с блогерами мною были получены скидки общей сложностью в размере 3500р, на которые были привлечены дополнительно 66 подписчиков.
Для удержания клиентов заказчику были предложены различные связки продаж, которые помогли завести пришедших подписчиков в воронку.
Помимо этого мы решили провести небольшой розыгрыш некоторых изделий с отметкой знакомых, что привлекло на органике около 20 подписчиков.
Этап 5 — отчет и результаты.
В процессе работы я всегда отправляю клиентам ссылку на отчетную таблицу, в которую вношу данные по закупу. Таким образом, вы всегда можете видеть, как проходит процесс закупа, на каком он этапе и какие приносит результаты. Все максимально прозрачно.
Ниже представлены некоторые отчеты по кликам:
Итого с закупа рекламы на 50.000 рублей удалось получить:
- + 1003 целевых подписчика в аккаунт бренда.
- рост активности и вовлеченности аудитории на странице в 2.5 раза.
- конверсия из подписки в продажу - 4.9%
- в общей сложности с рекламы заработано 163.000р. Окупаемость - 326%
Если вы тоже хотите сделать свой бренд более узнаваемым, получить больше живых и вовлеченных подписчиков, готовых купить ваши продукты — приходите ко мне на созвон.
На созвоне вы в подробностях узнаете о закупе рекламы, о котором все говорят, и поймете, как он поможет вам начать больше зарабатывать через соцсети. Также вы узнаете, при каких вложениях какое количество живых подписчиков сможете привлечь в свой блог, и в какие сроки мы сможем это реализовать.
Чтобы от клиентов не было отбоя, кликайте сюда
