Закуп рекламы для тг канала репетитора по физике
*в статье все ссылки на блоги, каналы, аккаунты, также все имена и фамилии скрыты и не будут опубликованы по следующим причинам:
- Исключение копипаста со стороны конкурентов. Всю работу с закупом рекламы я проделываю самостоятельно, и качество моей работы, все наработки и прочее по крупицам собраны из моего личного опыта в закупе, с которым я не желаю делиться просто так.
- Конфиденциальность на законодательном уровне. По большей части мои клиенты — ИП и ООО, с которыми я зачастую подписываю соглашение о неразглашении.
- Этические принципы. Я уважаю своих клиентов и их право и желание не афишировать их личные и финансовые данные.
Заказчик: репетитор по физике, активно ведущий тг-канал по подготовке к ОГЭ/ЕГЭ.
Задача: привлечь целевую аудиторию в канал, повысить активность и вовлеченность подписчиков.
Разбор кейса.
Этап 1 — выбор стратегии продвижения.
По итогам созвона и анализа канала заказчика, было принято закупить рекламу в каналах, пабликах и блогах, с аудиторией школьников от 14 до 17 лет.
Этап 2 — проведение брифа и анализ целевой аудитории.
На основе брифа, составленного мной для эффективного выявления ключевой информации, были получены:
- детальный портрет ЦА.
- УТП - конкурентные преимущества, то, чем клиентка и ее блог выделяются среди остальных в своей нише.
- список прямых конкурентов.
Что позволило нам после проделанного мной анализа:
- составить сильный, разжигающий интерес ЦА, лид-магнит, который помог вести аудиторию по воронке продаж.
- понять, как продвигаются конкуренты, через какие каналы и рекламные подачи, чтобы составить выделяющие заказчика среди конкурентов РП.
Этап 3 — составление рекламных подач и тестовый закуп.
Благодаря детальному анализу ЦА и конкурентов мною были составлены несколько рекламных текстов, триггерящих на переход в канал. Далее нужно было найти каналы на тест.
За время своей работы я собрала базу каналов и блогеров, проверенных мной на активность ведения блога, охваты, вовлеченность и лояльность аудитории, накрутку подписчиков, качество рекламы, честность в сотрудничестве и другие показатели.
База состоит из множества ниш: учеба, ОГЭ/ЕГЭ, психология, фитнес, финансы, маркетплейсы, инвестиции, коучинг, бьюти-бизнес, продажи, нумерология, личный бренд, астрология, СММ, таро и пр.
Это обеспечивает вам, как моим клиентам, безопасность и высокое качество закупа, так как ваш бюджет на рекламу будет грамотно распределен и инвестирован, и потому кратно окупится, а не будет "слит" понапрасну. И, конечно, это значительно сэкономит время на проведение рекламной кампании.
Подобрав несколько маленьких каналов по нужным сегментам, был сделан тестовый закуп. Обычно он составляет 15-20% от общего бюджета.
Тестовый закуп нужен для того, чтобы вычислить наиболее рабочие связки рекламных подач с сегментами каналов.
Наиболее хорошо себя показали связки 2 последних текстов и личные каналы школьников/студентов, а также авторские блоги по школьной тематике, в связи с чем было принято решение масштабироваться в этих сегментах.
Этап 4 — масштабирование.
На масштаб приходится 80-85% всего бюджета. Так как у меня уже были готовые каналы для закупа, бюджет на масштаб был полностью реализован за 3 дня.
Закуп привлек в канал 465 подписчиков стоимостью от 76р до 85р (80р. в среднем).
При общении с админами и авторами каналов мною были получены скидки, которые в общей сложности составили 2600р. Они были также были направлены на закуп, откуда пришло дополнительных 36 подписчиков.
За время закупа заказчику были даны рекомендации по ведению канала, чтобы удержать пришедших подписчиков.
Этап 5 — отчет и результаты.
В процессе работы я всегда отправляю клиентам ссылку на отчетную таблицу, в которую вношу данные по закупу. Таким образом, вы всегда можете видеть, как проходит процесс закупа, на каком он этапе и какие приносит результаты. Все максимально прозрачно.
По итогам закупа рекламы для тг-канала с бюджетом 50.000р были получены следующие результаты:
- + 492 живых подписчика, потенциальных покупателей услуг заказчика.
- увеличение активности и вовлеченности в канале в 2.4 раза
- 5.1% конверсии из подписчика в продажу за время закупа.
Отзыв заказчика:
Если вы тоже хотите сделать свой канал более живым, получить больше активных и вовлеченных подписчиков, готовых купить ваши продукты и услуги— приходите ко мне на созвон.
На созвоне вы в подробностях узнаете о закупе рекламы, о котором все говорят, и поймете, как он поможет вам начать больше зарабатывать через блог. Также вы узнаете, при каких вложениях какое количество живых подписчиков сможете привлечь в свой блог, и в какие сроки мы сможем это реализовать.
Чтобы от клиентов не было отбоя, кликайте сюда
