КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ ДИЗАЙН СТУДИИ МИНИМУМ В 2 РАЗА БЕЗ УВЕЛИЧЕНИЯ РАСХОДОВ НА РЕКЛАМУ?

Для ответа на этот вопрос, нужно грамотно решить проблемы, которые не дают это сделать. Но не всегда ясно в чем состоит эта проблема. Поэтому мы в palanitsa.agency перед сотрудничеством со студиями дизайна и ремонта проводим цифровой аудит. В это статье речь пойдет о нем.

Сейчас вы узнаете:

• Что такое цифровой аудит и как он работает на практике.
• Как выявить слабые места маркетинга вашей студии дизайна за 15 минут.
• И как сэкономить тысячи долларов, перестав тратить деньги туда, куда их тратить не стоит.

РАЗБЕРЕМ НА ПРИМЕРЕ...

Компания Avanguard Architects делает ремонт квартир и домов. После цифрового аудита мы выяснили, что компания предлагает основной продукт клиентам в лоб. Напомню что это ремонт со средним чеком в 20 000$. Компания с трудом покрывали расходы на рекламу так как с трудом находила тех клиентов, с которыми она хотели работать. Поэтому компания брала в работу не совсем желаемые проекты за не совсем желаемые деньги. А ведь можно выбирать с кем работать и не браться за все подряд.

Клиенты видели эту компанию впервые, они испытывали ряд подсознательных вопросов, о которых напрямую не спрашивали. Иными словами это стресс принятия решения. Заказ ремонта за 20 000$ – процесс не быстрый. Из-за высокого стресса клиенты не спешили подписывать договор. Что вовсе не странно.

Компания выделала по 1500$ на рекламу своего сайта где, сайт обычный и ничем не отличается от десятка таких же компаний. При этом своих клиентов компания воспринимала примерно так:

ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ

Благодаря правильному анализу мы смогли понять, что нужно внедрить, чтобы помочь компании меньше денег тратить и получать лучше результат. Не пришлось выдумывать какие-то "космические" решения. Все оказалось куда проще.

Снизить стресс клиентов оказалось единственным быстрым и вообще не затратным решением. Клиент попадал на сайт и вместо ремонта за 20 000$ в лоб, ему предлагали кое-что попроще и куда более дешевле. Клиентам стало проще обращать внимание на эту компанию и оставлять заявки, а уже после чего гораздо проще решаться на полноценное сотрудничество с компанией за 20 000$

ЕЩЕ ОДИН ПРИМЕР

ARHBUD 21 – Компания строит коттеджи.

Инвестировали в рекламу по 600-700$ в месяц и получали до 70 заявок, в среднем из которых в оплату закрывалось 2-3 заявки. Кошмар...

После проведения цифрового аудита выяснили, что заявки не целевые. Люди интересуются ценой и все.

Проблема выявилась на этапе приема заявок и прогреве этих самых заявок. Дело было даже вовсе не в отделе продаж, как раз с отделом было все хорошо.

Качество заявок было отвратительным, но после внедрения системы прогрева входящего трафика – заявки стали гораздо теплее, осознанными и целевыми. 

При тех же инвестициях в рекламу, заявок стало в 2 раза меньше, но закрываться в оплату при этом стало в 2 раза больше. В итоге 6-7 заявок переходило в подписание договора. 

Оборот компании увеличился в 2-3 раза при тех же затратах на рекламу.

КАК СТУДИЯМ ДИЗАЙНА СОХРАНИТЬ СОБСТВЕННЫЕ ДЕНЬГИ И ВЫДЕЛИТСЯ НА РЫНКЕ ВСЕГО ЗА 1 ЧАС

Из нашего собственного опыта смело заявляем, что 9 из 10 студий дизайна/ремонта тратят деньги на несуществующие решения несуществующих проблем.

Компании нанимают сммщиков и контекстологов, таргетологов и тарологов, гадалок и еще кого угодно, лишь бы внедрить не понятно что, не понятно зачем в надежде получить клиентов на собственные услуги.

Мы считаем, что инвестировать деньги в решение проблем, когда не ясно что это за проблемы и пока нет понимания что конкретно можно получить решив эти проблемы – далеко не самое мудрое решение) 

НАПРИМЕР

Если человека сушит, человек не молится – человек пьет воду.

Если человек хочет спать, человек не идет кричать в окно – человек идет в кровать и ложится спать.

Если дизайн студия тратит на рекламу много денег, а клиентов все равно нет – нет никакого смысла тратить ресурсы, энергию и пытаться понять как же все таки увеличить эти продажи и заставить все работать "как часы".

И в случае перевода этапов в цифру, можно выяснить где конкретно эта проблема находится. Благодаря чему можно решить проблему при наименьших затратах денег, сил и времени.

КАК ВЫГЛЯДИТ ЦИФРОВОЙ АУДИТ НА ПРАКТИКЕ

1. Вы пишите нам, после чего мы назначаем дату и время встречи. Созваниваемся в онлайн режиме. Звонков будет два. Первый звонок – знакомство и сбор данных для выявления проблем, второй – это презентация цифрового аудита и решения выявленных проблем.
2. В ходе первого разговора вы отвечаете на 30 простых вопросов в формате "да или нет, знаю или не знаю". Процесс занимает 15 минут. 
3. Автоматически составляем карту вашего маркетинга. Карта отображает слабые и сильные стороны проекта. Четко и без лишнего видим где конкретно в маркетинге студии присутствуют проблемы, даже те о которых вы не догадываетесь. (выше скриншот где это видно)
4. На втором разговоре на основе карты маркетинга презентуем 1-3 пошаговых варианта решения этих проблем. Даем пошаговую инструкцию что и как делать, чтобы получить желаемый результат в виде желаемого количества клиентов, заявок и денег в кошельке.
5. Это все. Быстро, конкретно и полезно.

Чтобы попасть на цифровой аудит – напиши лично, согласуем дату и время проведение

КОМУ ПОДХОДИТ ЦИФРОВОЙ АУДИТ

Для тех, кто заинтересован в оптимизации затрат и доходов собственной студии. 

После аудита получите на руки пошаговый план оптимизации каждого этапа воронки продаж для достижения желаемого результата при минимальных затратах на рекламу. Поймете что делать, чтоб получить нужный результат потратив меньше или вообще не тратя ничего. 

Для тех, кто заинтересован в масштабировании и увеличении дохода собственной дизайн студии. 

Получите инструкцию по автоматизации процессов, которые можно оптимизировать. Это освободит руки и позволит уделить время другим внутреннем операционным процессам.

Для тех, кто хочет понять на цифрах, что в маркетинге дизайн студии работает неправильно. 

Получите на руки детальную маркетинговую карту собственной студии. Кроме выявления проблем каждого этапа маркетинга компании, получите так же пошаговое решение этих проблем. 
Узнаете какие проблемы решать, для чего эти проблемы решать и что будет со студией после решения этих проблем. 

Чтобы попасть на цифровой аудит – напиши лично мне, согласуем дату и время проведение