SMM-стратегия для образовательного проекта по психологии
Задача
Разработать контент-систему для образовательного проекта, который обучает психологии с нуля.
Основная задача — привлечь холодную аудиторию, познакомить её с проектом, сформировать доверие к экспертности и постепенно перевести подписчика в заявку на консультацию.
В качестве первого шага воронки использовался бесплатный лид-магнит — гайд «С чего начать путь в психологию».
1. Контент-стратегия на неделю
Контент был распределён по нескольким задачам:
- привлечение новой аудитории;
- вовлечение;
- прогрев;
- демонстрация экспертности;
- знакомство с обучением изнутри;
- сбор лидов;
- перевод заинтересованной аудитории в заявку.
Контент-план
Тема: «5 фраз, которые выдают, что человек выгорел»
Тема: «Один день обучения психологии с нуля»
Цель — показать обучение изнутри и привлечь новую аудиторию.
Тема: «Сколько вы готовы тратить на ментальное здоровье?»
Тема: «Почему психолог без диплома — это риск»
Цель — продемонстрировать экспертность и привести аудиторию к бесплатному гайду.
Тема: «Заблуждение vs правда о психологии»
Цель — охват и повышение вовлечённости.
Тема: «День из жизни студента»
Цель — показать, как обучение можно совмещать с обычной жизнью и работой.
Тема: история выпускницы, которая сменила банковскую карьеру на частную практику
Цель — конвертация заинтересованной аудитории в заявку.
2. Примеры текстов
Вовлекающий пост
5 фраз, которые могут говорить о выгорании
«Я просто устал».«Мне ничего не хочется».«Я справлюсь сам».
Через простые знакомые фразы раскрывается тема эмоционального выгорания и предлагается аудитории узнать себя в описанной ситуации.
В конце — вопрос, который стимулирует комментарии:
«Сколько из этих фраз вы говорили себе за последний месяц?»
Экспертно-продающий пост
Почему обучение психологии — это больше, чем умение слушать
Через тему профессионального образования раскрывается разница между интересом к психологии и подготовкой специалиста.
В посте используются аргументы, связанные с обучением, практикой, супервизией и профессиональной этикой.
В качестве следующего шага аудитории предлагается бесплатный гайд:
«С чего начать путь в психологию»
Таким образом экспертный контент становится входом в воронку.
Продающий пост через историю
«Я работала в банке 9 лет. Теперь веду частную практику»
Вместо прямого предложения обучения используется история выпускницы.
Через её путь раскрываются основные барьеры потенциального студента:
- страх менять профессию;
- ощущение, что начинать уже поздно;
- необходимость совмещать обучение с работой;
- отсутствие понимания, с чего начать.
В финале — предложение узнать, как начать обучение без необходимости полностью менять привычный образ жизни.
3. Reels
Reels №1 — лайфстайл
Тема: «Один день обучения психологии с нуля»
Задача ролика — показать обучение не как абстрактный курс, а как часть реальной жизни.
Ноутбук → конспект → занятие в Zoom → работа с материалами → эмоциональная реакция студента.
«Психологом не рождаются — им становятся через обучение и практику»
- вертикальный формат 9:16;
- до 30 секунд;
- динамичный монтаж;
- субтитры;
- спокойное музыкальное сопровождение;
- тёплая визуальная подача.
Reels №2 — «Заблуждение vs правда»
Заблуждение:
«Психолог просто даёт советы».
Правда:
«Работа психолога — это не готовые советы, а профессиональная работа с запросом клиента».
Формат — эксперт в кадре, крупный план, быстрый монтаж и крупные субтитры.
«А какое заблуждение о психологии слышали вы?»
4. Stories
Stories использовались не только как дополнительный формат, но и как инструмент прогрева.
Интерактивный блок
Тема: «Сколько вы готовы тратить на ментальное здоровье?»
- Вопрос на первом экране.
- Опрос:
- Переход к теме важности заботы о ментальном здоровье.
- CTA на бесплатный гайд.
Лайфстайл-блок
Тема: «Как выглядит обучение изнутри»
Показывается рабочее место студента, фрагмент лекции и процесс обучения.
обучение можно встроить в существующий график, не отказываясь от работы и привычной жизни.
«Смогли бы найти 40 минут в день на себя?»
5. Воронка
Контент был связан в единую последовательность:
Reels / пост → подписка → бесплатный гайд → прогрев → консультация → заявка на обучение
Это позволяло не продавать обучение человеку с первого касания, а сначала дать ему полезный материал и сформировать интерес к проекту.
6. Автоматизация воронки
Для лид-магнита была разработана механика автоматического прогрева.
Шаг 1 — получение гайда
Пользователь оставляет имя и контактные данные и получает:
«С чего начать путь в психологию»
Одновременно запускается автоматическая цепочка сообщений.
Шаг 2 — прогрев
Сообщение 1: выдача гайда и знакомство с дальнейшим содержанием.
Сообщение 2: работа с возражением «у меня нет времени» + предложение посмотреть обучение изнутри.
Сообщение 3: повторное обращение к заинтересованной аудитории + предложение бесплатной консультации.