Кейс поставок нашего трубошпунта на «Звезду» - как не попасть в ценовые ножницы в войне государства и металлургов

2020 год принёс сверхприбыли металлургическим вертикально-интегрированным компаниям. Крупные сталеизготовители увеличили стоимость продукции в том числе за счёт повышения цен на внутреннем рынке вслед за ростом мировых цен. В конце прошлого года за месяц стоимость продукции подскочила на рекордные 50%.  В начале 2021 ситуация с ценами стабилизировалась, но затем рост снова возобновился.

Эти колебания напрямую отразились на работе нашей компании, поскольку мы тесно зависим от процессов, происходящих в металлургической отрасли. Ценообразование, диктуемое крупными мировыми и российскими производителями стали, отражается на конечной стоимости продукта, который мы выпускаем. В упрощённом варианте это выглядит так: рост мировых цен на сталь – поднятие стоимости стали российскими металлургическими компаниями – удорожание закупаемого нами листа – увеличение стоимости готовой трубы – увеличение расходов наших клиентов на закупку нашей продукции. В этой цепочке наша компания является тем самым звеном, на которое приходится основное давление. С одной стороны сталеизготовители нам диктуют цены, с другой мы вынуждены компенсировать эти затраты за счёт клиентов. Сегодня наше руководство ищет выходы из ситуации «ножниц». И в некоторых вопросах уже удалось добиться вполне конкретных результатов.

Кстати, на фоне роста цен металлургическими предприятиями заинтересовалась ФАС. Весной она провела проверку, в результате которой в действиях компаний «Северсталь», НЛМК и ММК были выявлены антимонопольные нарушения. Фактически их заподозрили в сговоре. По итогам проверок возбудили три антимонопольных дела на вышеупомянутые компании.

«Мы посчитали, что металлурги нас (государство) — извините за это слово — нахлобучили в части госкапвложений и гособоронзаказа примерно на 100 млрд руб.», - заявил на днях первый вице-премьер Андрей Белоусов.

Эти деньги, по мнению чиновника, сталеизготовители должны вернуть в бюджет государства. Речь идёт, в первую очередь, о таких компаниях, как «Северсталь», НЛМК, ММК, «Уральская сталь».

Критика Белоусова дала старт целому ряду событий, которые стремительно стали развиваться в отрасли.

В первую очередь последовала реакция Кремля. «Бизнес зарабатывает деньги, государство получает налоги. Когда возникает диспропорция, государство эту диспропорцию выравнивает», — прокомментировали в Кремле.

Серьёзные опасения начали вызывать госпроекты. Рост цен на металл грозил колоссальными убытками стройкам в рамках госконтрактов. Подрядчикам будет выгоднее заплатить штраф и выйти из них, чем пытаться завершить с крупным убытком – высказывались многие эксперты.

Именно тема безболезненного выхода из образовавшихся «ножниц» стала основной на совещании министра промышленности Дениса Мантурова с владельцами крупнейших металлургических компаний. Министр призвал металлургов предоставить скидки для государственных строек. Металлурги согласились. Встреча прошла 1 июня.

Проверки металлургических компаний продолжаются. А тем временем наше предприятие уже успело «переобуться», как говорится, на ходу. Поскольку мы работаем по трубошпунту со «Звездой» в рамках госзаказа, ММК, у которого мы берём стальной лист, по нашему обращению, не стал повышать более чем на 30% от согласованной ранее цены на заказ листа, выполняемый по данному контракту.

Таким образом удалось удержать от значительного удорожания стоимость трубошпунта для важного государственного проекта, и сохранить окупаемость проекта для ЗТЗ, в том числе для выполнения социальных обязательств перед работниками нашего предприятия.

ООО ССК «Звезда» - строящееся российское предприятие крупнотоннажного судостроения в Приморском крае на базе Дальневосточного завода «Звезда». Это первая в России верфь крупнотоннажного судостроения, в том числе буровых платформ, имеющих возможность работать круглогодично в условиях Арктики, коммерческих судов для транспортировки грузов, танкеров. Совместный проект реализуется АО «Роснефтегаз», ПАО «НК «Роснефть» и АО «Газпромбанк».

Для нас работа с масштабным проектом судостроительного комплекса «Звезда» - весомая имиджевая составляющая и максимальное выполнение изначальных ценовых договорённостей является важной частью работы руководства нашей компании.