Региональная первичка. Недвижимость на 50 млн. р. при бюджете 500 т.р.

Проанализированы те конвекторы которые были в наличии (соц. сети, группы, сайт, лендинги), далее те инструменты которые использовались (вк, инстаграмм, контекст).

Была создана дорожная карта, по упаковке соц. сетей, и дальнейшему продвижению, пересобраны рекламные компании в контекстной рекламе.

Провели работу с CRM и телефонией.

Аватар целевого клиента

возрастная категория — 25–41 год.
Социальное положение — средний класс (в среднем)
Пол — преимущественно женщины (соотношение женщин и мужчин – 60/40).
Материальное положение — доход от 40 до 150 тысяч рублей в месяц.

Проблемы целевого клиента

Живет в съемной квартире
Живет с родственниками
Не защищён (будущее, дети, соц. гарантии, уверенность в завтрашнем дне)
Переезжающие

Боли

недострой, сдан не в срок
некачественное строительство, несоблюдение технологий
обманут в приёмке квартиры
не дадут ипотеку
мошеннические схемы
поддельные документы купли–продажи
будут взиматься дополнительные платежи или проценты при оформлении сделки
рядом не будет парковки, школ, поликлиник, детских садов, магазинов

Реклама в социальных сетях

ВКонтакте.
Приземляли трафик на группу, на квиз, лендинг.

При этом.

оформление группы (обложка, кнопки, фотографии, текст, товары)
добавили документы по разрешению на строительство
создали обсуждения

Велась системная работа по ведению, наполнению группы.

Instagram.
Приземляли трафик на профиль в Instagram + лид форма + квиз + лендинг.

Проработано оформление - обложка, описание, ссылки, кнопки.

Facebook Ads
Приземляли трафик лента Facebook.

Контекстная реклама

В Яндекс. Директ. Стоимость лида не превышала никогда не привышал 1500р. были лиды и за 300 рублей. За счёт использования рекламной сети яндекса и креативов. В Google Adwords такого сказать не можем. В целом лид дороже.

Наиболее эффективной оказалась:

реклама по брендовым запросам ЖК
реклама по запросам конкурентов
рекламная сеть яндекса
графические баннеры

Выводы

Рекламный бюджет — 500 т.р.
Продано 30 квартир.
Продажи — около 50 млн.руб.

Тесты, замеры, аналитика показала что. В контекстной рекламе цену лида удавалась удержать в границе 1100 - 1500 рублей, в таргетированной рекламе до 500, но! При этом в контекстной рекламе лиды были более "тёплыми" с высокой конверсией в 60-70%, при этом в таргете 30-40% в сделку.

Всё же гипотеза использовать все инструменты привлечения оправдывает себя в продажах.