Контекстная рекламе в строительстве домов и бань из бруса. Краснодар.
Получалось 5-10 заявок из контекстной рекламы, снизилась стоимость клика более, чем в 2 раза и получили за 2 месяца заключенных договоров на весь сезон в нише строительство домов и бань из бруса. См. ниже.
Кейс напишу , без лишних профессиональных терминов и заумных слов. Но все структурировано и по существу, чтобы информация была максимально полезна.
Ранее с Директом уже работали, но результат не устраивал. Создавали и вели рекламу самостоятельно. Задача стояла, с ноля настроить новые рекламные кампании по двум основным направлениям – строительство домов и бань из бруса.
Изучение того что было до. Сильно поможет в дальнейшей работе и прицеливании. Анализ ЦА, техническая настройка, объявления, ведение (чистка, корректировки и прочее).
По целевой аудитории, выявлено:
· дачники, нужна не большая баня или дом;
· проживающие в частном доме (селе) и желающие сделать дополнительную постройку (например, баню)
· те кто хочет сменить квартиру на частный дом, в основном это семейные люди и пенсионеры в СНТ или селе.
Исходя из бюджета заказчика, конкурентной разведки и специфики бизнеса, были определены типы рекламных кампаний и дальнейшая стратегия продвижения. Расписаны этапы запуска.
Первым этапом было решено запустить рекламные кампании исключительно по целевым, горячим ключам, разбив их по разным направлениям и типам:
- на поиске и в рекламной сети Яндекса по направлению «бани из бруса»
- на поиске и в рекламной сети Яндекса по направлению «дома из бруса»
В итоге получилось 4 рекламные кампании.
Для этого был проработан список ключей (семантическое ядро) только по целевым запросам с базовым словом «из бруса». Задача – протестить направление и связку рекламного канала с сайтом по горячим ключам (максимально заинтересованной аудитории). Посмотреть отдачу и реальный расход бюджета.
Вторым этапом была запущена еще одна кампания для рекламной сети Яндекса (РСЯ) с более общими ключами по направлению «бани из бруса». Задача - получения дополнительного, более дешевого трафика и охват аудитории.
После отработки и снятия статистики, была запущена ретаргетинговая кампания для дальнейшего взаимодействия с пользователями, которые уже посетили сайт.
В рамках работы с рекламной кампанией по ретаргетингу, в Метрике было создано несколько разных сегменты пользователей, с разными поведенческими характеристиками и под каждую группу создано отдельное объявление с побуждающим текстом.
Это был третий, ключевой этап, который позволил настроить полноценную воронку трафика, с помощью инструментов Яндекс Директ.
Какова была задача данной стратегической связки:
- На первом этапе нужно было максимально быстро привлечь целевой трафик с помощью горячих ключей.
- Далее расширить поток трафика за счет ключей по общим, дополнительным направлениям из рекламной сети Яндекса. Трафик получился дешевый и более холодный, но стратегия работы позволила «подогреть аудиторию» и превратить её часть в целевую.
- На третьем этапе нужно было собрать всю аудиторию, посетившую сайт и сегментировать её для дальнейшего, более адресного взаимодействия с помощью ретаргетинга.
В рамках оптимизации рекламы, я постоянно работал над качеством трафика. Чистил поисковые запросы, грязные площадки в РСЯ и ежедневно проводил еще массу необходимых мероприятий.
Это позволило мне снизить стоимость клика более чем в 2 раза и увеличить объем трафика при том-же бюджете в 3 раза. Ниже скрин из статистики со сравнением в первую неделю запуска и последнюю неделю месяца после запуска рекламных кампаний:
— Постоянный поток целевого трафика
— Средняя стоимость клика на поиске Яндекса — 20 р.
— Средняя стоимость клика в РСЯ — 6 р.
— Увеличение рекламного бюджета с целью масштабирования рекламных кампаний и подключения дополнительных инструментов
— В дальнейшем проработка и запуск уже в Google
Старался для Вас:
Загребин Александр
Эксперт по интернет-маркетингу 10 лет в маркетинге
более 70 сфер бизнеса
+200 рекламных аккаунтов
более 100млн. бюджета
Сертификаты:
https://teletype.in/@zagrebin/certificates
Контакты:
Телефон: +7 (905)254-15-66
E-mail: [email protected]
Telegram: A_zagrebin
