Недвижимость. Переуступки. Лид не дороже 450р.

В этом кейсе рассмотрим канал привлечения социальных сетей, а именно Вконтакте.

Была проанализированы исходное состояние инструментов, а именно:

• Проведен аудит группы вконтакте. Даны рекомендации по оформлению и содержанию. Согласованы изменения группы.
• создана форма заявки на продажу квартиры
• создана группа подписчиков в Senler настроена авторассылка
• запущена реклама с трафиком в группу на форму лидов и в сообщения группы

Реклама на группу

Реклама запускалась на 12 аудиторий. Протестировано 2 варианта текста, баннеры подбирались под каждый ЖК отдельно.

• Мурино гео
• Кудрово гео
• Девяткино гео
• Девяткино ЖК
• Мурино ЖК
• 7 ЖК

Выводы:

Лучший результат показали аудитории Девяткино, ЖК Краски лета, и ЖК Живи в рыбацком.

Запущено 18 объявлений.

Потрачено всего - 708,57 руб.

Всего кликов - 57.

Цена клика - 12,43 руб.

Вступлений в группу - 0.

Заявок - 0.

Людей интересует продажа квартир, об этом говорят переходы в группу, но прямая продажа здесь не заходит, т.к. не было ни одной заявки. Возможно люди не хотят оставлять сразу свои данные, т.к. не знакомы с компанией и не доверяют ей.

Подписки на группу также не было, т.к. группа не несет никакой пользы для продавца. В группе по переуступке результат был выше, т.к. видно, что эта группа для покупателей и продавцы там могли оставлять свою информацию.

Реклама на квиз

Реклама запускалась на 26 аудиторий:

• 24 ЖК
• 2 района по гео
• Работало 2 варианта текста, баннеры подбирались под каждый ЖК отдельно
• Оптимизация - за клики
• Всего запущено 43 объявления

Воронка с квизом работает хорошо, потому что там нет прямой продажи услуги, а только оценка стоимости квартиры. Недостатки воронки - нецелевые лиды. Конверсия в продажу 12,6%, конверсия в лид 2,6%.

В зависимости от численности аудитории, все ЖК давали результат. Чем больше аудитория, тем больше переходов и дешевле клик.

Потрачено всего - 22987,49 руб.

Всего кликов - 3059 шт.

Цена клика - 7,51 руб.

Заявок - 79 шт.

Цена заявки - 291 руб.

Общий вывод по работе:

Цель рекламной кампании по лидам перевыполнена в 2 раза. Собрано за месяц работы 79 заявок по цене 291 руб.

Тестирование группы проведено, были принято совместное решение ставку на рекламу в этой группе не ставить.

Показатели конверсии заказчика устроили. Продолжили работу на квиз.