BeReal: шумиха или хит?

Что нужно знать о нацеленном на поколение Z приложении для обмена фотографиями, которое поднимается в чартах. Оригинал.

Приложение под названием BeReal, основанное бывшим сотрудником GoPro Алексисом Барраятом вместе с Кевином Перро, было запущено в декабре 2019 года с идеей предложить пользователям публиковать неотредактированную фотографию раз в день после получения push-уведомления. Получив уведомление, пользователь имеет до 2 минут, чтобы поделиться тем, чем он занят, и может увидеть фотографии, которые также разместили его друзья.

Приложение простое в использовании, позволяет одновременно делать селфи и фото спереди, что напоминает нам о давно забытом фотоприложении Frontback. (RIP). Компания объясняет, что этот опыт предлагает пользователям шанс показать, кто они на самом деле.

Сама концепция не является абсолютно новой. Помимо того, что Frontback использует двойные камеры, похожая идея с push-уведомлениями появилась несколько лет назад на фоне волны приложений, пытавшихся оттеснить пользователей от Instagram.

Приложение под названием Minutiae, запущенное в 2017 году, стало пионером той же концепции, которую сейчас использует BeReal: оповещения, которые инструктируют пользователей сделать снимок того, что они сейчас делают. Соучредитель Minutiae Мартин Адольфссон недавно сетовал в интервью TechCrunch, что BeReal "довольно сильно позаимствовал" его идею, при этом заявляя о ее подлинности, к его большому сожалению.

Однако, к сожалению, идеи - это не патенты. За последние годы мы видели множество приложений и продуктов, предлагающих схожий социальный опыт, но только один из них стал прорывом своего времени. Посмотрите на Qik против Ustream.tv; Gowalla против Foursquare; Phhhoto против Boomerang; We Heart It против Pinterest; или, совсем недавно, TikTok против всех остальных, кто пытался его клонировать.

Кроме того, в то время как Minutiae позволяет пользователям просматривать фотографии незнакомцев со всего мира, BeReal больше нацелен на группы друзей из реальной жизни.

Спрос на новые приложения для обмена фотографиями существует среди молодых пользователей, которым надоели постоянные изменения в Instagram, нагромождение новых функций, таких как "Ролики" и "Покупки", и слишком отполированный контент создателей. Другие приложения, такие как Minutiae и BeReal, также экспериментировали с уникальным опытом обмена фотографиями в попытке переманить пользователей от Instagram с разной степенью успеха.

Poparazzi - приложение, которое превратило функцию тегов Instagram в свою основу, - не так давно поднялось на вершину App Store с помощью серии хаков роста. С тех пор его популярность снизилась, и сейчас оно занимает 87 место в категории "Фото и видео" в американском App Store.

Другое приложение, Dispo, откладывало выпуск ваших цифровых снимков, чтобы придать себе ностальгический характер, но оно нацелено на поколение, которое никогда не знало, что такое ждать отпечатков. Оно также не стало новым Instagram и сейчас занимает 143 место в разделе "Фото и видео" в App Store.

BeReal, тем временем, существует уже несколько лет. Но компания Apptopia, занимающаяся анализом приложений, отметила ранее в этом месяце, что 65% загрузок за все время существования приложения приходится на 2022 год, а число ежемесячных активных пользователей за прошедший год выросло на 315%. Сегодня (22 апреля) фирма предложила TechCrunch обновленные данные. Согласно им, за прошедший год BeReal было загружено 7,67 млн. раз, что составляет 74,5% от общего числа установок за весь период существования приложения. Франция (где базируется приложение) и США лидируют, с долей установок 20,5% и 19,7% соответственно.

Компания объясняет такой рост сочетанием сарафанного радио, программой BeReal для послов в колледжах и новыми функциями, такими как WidgetMoji и RealMoji, первая из которых помещает ваших друзей в виджет на главном экране, а вторая позволяет вам реагировать стикерами в беседах iMessage. Однако такой быстрый рост обычно подразумевает затраты на маркетинг или рекламу, а не просто органическое развитие, которое будет более медленным и менее резким.

У BeReal найдутся средства. Приложение, поддерживаемое фондами a16z и Accel, в прошлом году привлекло 30 миллионов долларов в рамках серии А. Похоже, что часть этих денег была использована.

И, как оказалось, по крайней мере, часть роста BeReal была произведена для того, чтобы приложение выглядело как вирусный хит. Студенты колледжа в студенческой газете Брауна сообщили, что BeReal платил им 30 долларов за привлечение рефералов и 50 долларов за загрузку приложения с отзывом. По их словам, студенты получали деньги через PayPal или Venmo. Другие студенты-послы организовывали мероприятия и раздавали бонусы, например, бесплатный боба, чтобы привлечь новых пользователей, говорится в отчете студенческой газеты Университета Райса.

Текущая программа послов рассчитана на период с января по июнь 2022 года, согласно сайту BeReal. (BeReal отказался разговаривать с TechCrunch, заявив, что они "не готовы для СМИ [sic]").

На самом деле нет ничего плохого в платном привлечении пользователей - в конце концов, именно так работает экосистема приложений. Кроме того, некоторые платные пользователи становятся вовлеченными и лояльными. Это и есть цель!

BeReal пока что успешно использует эту модель: По данным Apptopia, на момент написания статьи количество ежедневных активных пользователей достигло 2,93 миллиона.

Кроме того, приложение имеет рейтинг 4,8 по почти 22 000 пользовательских отзывов в App Store и рейтинг 4,5 по почти 15 000 отзывов в Google Play. В настоящее время это приложение занимает 4-е место по общему рейтингу в американском App Store.

Тем не менее, немного обидно видеть, как приложения, занимающиеся покупкой установок и пятизвездочными отзывами, так однозначно называют новой любимой игрушкой поколения Z, в статьях, описывающих рост приложения как органический. Вполне возможно, что здесь присутствует интерес "из уст в уста", но этот интерес сочетается со старыми добрыми платными установками приложений.

На заре App Store существовали более прямые каналы для такого рода воронки "деньги - загрузки", пока Apple не запретила компаниям "покупать" свой рост. Но это привело лишь к более закулисным усилиям по привлечению платных пользователей. Сегодня в дополнение к традиционным каналам - таким как реклама в Интернете/социальная реклама, рекламные щиты, телевидение и т.д. - мы видим такие вещи, как "вирусные" TikTok-и, которые на самом деле были нераскрытыми маркетинговыми сделками с агентами влияния. Или, как в случае с BeReal, послы из колледжа получают компенсацию за рекламу приложения для целевой демографической группы.

Последнее может действительно сработать, если шумиха поставит приложение перед пользователями, которые в итоге будут очарованы приложением и останутся с ним.

BeReal, скорее всего, предстоит еще много времени потратить на привлечение пользователей. А поскольку его фишка заключается во включении push-уведомлений, со временем оно сможет удержать лояльных пользователей. Но ему предстоит пройти долгий путь, чтобы доказать, что он может стать частью повседневной рутины пользователей, о чем мы не узнаем до тех пор, пока платные усилия по привлечению пользователей не замедлятся, и приложение не будет оставлено на произвол судьбы в условиях конкуренции.

Тем не менее, нам нравится URL-адрес загрузки BeReal: bere.al/downloadthedamnthing.

Хорошо, почему бы и нет!