УВЕЛИЧУ ПРОДАЖИ В ОНЛАЙН-ШКОЛЕ ОТ 30 ДО 300% ЗА 8 НЕДЕЛЬ

Привет! Меня зовут Захар Якунин

На этой страничке вы поймете, как за 8 недель мы увеличим ваши продажи минимум на 30% до 300 % в зависимости от вашего бизнеса

8 недель делятся на 4 этапа:

Подготовка
Повышение среднего чека и конверсии
Докрутка
Внедрение менеджмента

Этап №1. Подготовка

Неделя 1

Вводим документ сбора статистики ключевых показателей
Отрисовка организационной структуры компании, отдела продаж
Подготовка плана обучающей базы для менеджеров
Формирование единого информационного поля компании (Для сбора всех документов регламентов в одном месте)
Сбор всех материалов в одном месте с настройкой прав доступа на каждом уровне организационной компании (Это позволит избежать пропажи или передачи документов третьим лицам)
Проводим глубокий кадровый аудит (необходимо для того, чтобы понять как видят свою работу менеджеры по продажам, свои обязанности и ответственность)
Прописываем должностные обязанности менеджеров (За что они действительно отвечают)
Составляем расписание рабочего дня менеджеров с разделенными обязанностями
Составляем правильное расписание дня менеджеров по продажам

Что получим? Получим понимание сотрудников своих каждодневных действий, задач, расписания, структуру подчинения и системного выполнения своих обязанностей.

Появится единое информационное поле компании в котором будет понятно, где и какие материалы лежат, что нужно дать на том или ином этапе сотруднику. Это своего рода подготовка бизнес системы.

Неделя 2

Разделяем направления продуктовой линейки онлайн школы
Ставим ответственного менеджера на каждое направления
Создаем правильный визуал скриптов общения
Создаем скрипты, которые отсутствуют
Создаем чек лист контроля работы менеджера по скриптам
Формирование плана книги корпоративных продаж (Книга обучения менеджеров со скриптами, фишками, ответами на возражения и прочими обучающими материалами по продажам)
Формируем план системы найма персонала
Формируем план адаптации новых сотрудников по дням и неделям (Четко прописанная программа, что давать на каждом этапе работы с персоналом)
Формируем план ввода в должность новых менеджеров
Формируем экзаменации менеджеров по продажам

Что получим? Появится легкость в работе с потенциальными клиентами и клиентам в целом у менеджеров по продажам.Появится четкий алгоритм обучения, приема на работу, адаптации и экзаменации менеджеров по продажам.

Появится документ позволяющий делать правильную оценку работы менеджера по продажам, что позволит снизить количество минут на общения и приходить к четкому алгоритму работы с клиентом и продажи ему ваших продуктов.

Этап № 2. Работа над повышением среднего чека и повышением конверсии

Неделя 3

Прописываем систему допродажи по каждому продукту
Прописываем систему допродажи большего числа продуктов по направлениям
Составляем ассортиментную матрицу продуктов по направлениям
Проводим вводный тренинг на понимание преимуществ компании, автора тренинга, системы обучения и продуктов компании
Составляем скрипты по допродажи большего числа проуктов
Составляем скрипты по продаже более дорогих товаров и услуг
Собираем все возражения по каждому направлению от потенциальных клиентов
Прописываем структуры возражений и ответы на эти возражения
Проводим первый экзамен для менеджеров на понимание работы со скриптами

Что получим? У менеджеров появится понимание, как допродавать более дорогие продукты и большее число продуктов. Это приведет к неизбежному росту среднего чека Примечание: Лучше пересмотреть вариант работы с другой CRM системой.

Неделя 4

Улучшаем скрипт входящего звонка
Улучшаем скрипт звонка по входящей заявке
Улучшаем скрипты прозвона после мероприятий
Тренинг для менеджеров по скриптам
Экзаменация на знание скриптов

Этап 3. Докручиваем то, что не доделано. Доделываем обучающие материалы

Неделя 5/неделя 6

Дорабатываем результаты по всем скриптам
Экзаменуем менеджеров
Работаем с внедрением аналитики и учетом основных показателей
Собираем книгу продаж
Собираем книгу найма и адаптации персонала
Запускаем воронку отбора нового персонала (К этому времени должны быть готов книга найма и адаптации персонала)
Проводим собеседование уже по новой технологии

Что получим? Получим улучшенные результаты конверсии и продаж от менеджеров. Получим собранные обучающие материалы и книгу найма и адаптации персонала

Этап 4. Внедрение менеджмента

Неделя 7

Собираем план книги операционного управления отдела продаж
Внедряем тренинг пятиминутку
Вводим структуру подчинения персонала до логического завершения
Вводим планерки (Планерки по четкому расписанию)
Вводим пятиминутки и летучки (Ежедневный контакт с персоналом. Без этого сложно представить высокоэффективный отдел продаж)
Превращаем управление отделом продаж в реальную систему
Разработка и запуск системы работы с клиентской базой (Системная цепочка касаний с клиентом после покупки, заявки, обращения)
Контроль результатов по ключевым показателям и чек листу
Корректировка результатов изменений

Что получим? Получаем четкое понимание того, как управлять отделом продаж, на какие точки давить, чтобы самостоятельно улучшать показатели уже без моего тотального надзора.

Неделя 8

Проводим тестирование торгового персонала на управленческие качества
Отбираем из менеджеров старшего менеджера (Старший менеджер необходим для сбора статистик и дополнительного контроля отдела продаж)
Вводим в должность старшего менеджера
Докручиваем то, что не доделано