Порядок превращения блога в продающую систему

Социальные сети могут стать мощным инструментом для привлечения клиентов и увеличения продаж. Разработала для вас пошаговую инструкцию, которая поможет превратить ваш блог в эффективную систему продаж.

Инструкция подходит для экспертов, которые продают свои услуги онлайн: групповые и личные сопровождения, консультации, курсы, марафоны, продукты с обратной связью и без неё.

Важно понять, где в вашей системе (например, в блоге или переписке с потенциальными клиентами) есть слабые места. Даже если вы просто хаотично создавали контент, то вы всё равно создали систему.

Поэтому важно найти все проблемные места, где вы теряете своих клиентов.

Это можно сделать на моей бесплатной сессии по определению слабых мест в вашем блоге. Как записаться на сессию, есть информация в конце этой статьи-инструкции.

Пример оценки текущей ситуации: отсутствие воронки в рилсах, люди просто пролистывают их и не заходят на страницу.

Пример 2: отсутствие продающей упаковки блога, люди не «проваливаются» в контент, если попадают на страницу, и не подписываются.

Поймите, какую конкретную цель вы хотите достичь с помощью своего блога: привлечение клиентов, продажи продуктов, создание личного бренда, проявление и медийность.

Пример: Цель — привлечение новых клиентов в клуб занятий фитнесом.

Да это сложно, нудно и уверена, что вы уже это делали, но нужно сделать это еще раз и правильно, если у вас остаются сложности с контентом, востребованностью продукта и откликом аудитории.

Определите, кто ваши потенциальные клиенты, какие у них самые частые запросы, сложности, страхи, заблуждения и желания.

Эта информация поможет вам создавать контент, продукты и заголовки, которые будут привлекать внимание.

Со всем её возможным масштабом. Подумайте, как будут связаны между собой продукты. Какой из них будет основным?

Как вы можете довести клиента до покупки основного продукта через промежуточные услуги?

Процесс создания всей линейки займёт у вас много времени. Но начинать нужно с самой маленькой и простой связки.

Это поможет вам создать эффективную систему, которая будет работать с минимальными затратами времени, сил, денег и команды на её обслуживание.

Именно такие системы я помогаю создавать экспертам на своей групповой программе. Мы создаём то, что хорошо работает, и только потом усложняем.

Начните со связки лид-магнит (бесплатник) и вашего основного продукта на данный момент.

Этот пункт осуществляется параллельно с созданием маленькой части продуктовой линейки.

Чтобы потенциальный клиент начал покупать, нужно создать «путь клиента» от вашего контента до покупки. Для этого можно использовать воронку продаж — инструмент, который поможет понять необходимые шаги клиента до покупки и понять, где вы можете его потерять.

Внедренные воронки помогут вам создавать меньше контента, но сделать его более эффективным. Например, вы можете добавить в воронку бесплатный контент, который поможет привлечь клиентов.

Пример: Представьте, что клиент открывает ваш блог «Нельзяграмм». Сразу же он видит аватарку, шапку, ссылку, закрепленные сторис и ленту. Всё это может стать входом в вашу воронку продаж.

Ваша задача — сделать так, чтобы клиент, куда бы он ни посмотрел, сразу же попадал в вашу воронку и двигался в нужном вам направлении.

Этот же принцип работает с любыми социальными сетями!

Чтобы бесплатный контент был эффективным, нужно создать систему контента. Я помогаю с этим на групповой программе. В системе должны быть хайлайты, которые продают и увлекают, закрепы, продающая шапка и даже аватарка.

После прохождения групповой работы у вас будет блог как продающая система, а не хаотичный контент, который ни к чему не приводит.

Также, вы начнете понимать, как оформить любую вашу социальную сеть!

Почти все эксперты пропускают этап тестирования и анализа.

Обычно, когда лид-магнит не работает, они создают новый или просто опускают руки. Но нужно просто определить, на каком этапе сливаются люди, и исправить это.

Может быть, название не цепляет? Может быть, не внедрили механизмы продаж в бесплатный контент, а просто отдали полезность? Может быть, сама тема продукта выбрана неверно? Или подача хромает?

Необходимо взять обратную связь и скорректировать то, что не работает.

После тестирования и анализа нужно докрутить воронку. Снова протестировать и посмотреть, где что не работает, и исправить.

Только после этого этапа можно начинать усложнять продуктовую линейку и воронку. Создавать недорогие продукты-трипвайеры, которые идут после лид-магнита.

После создания эффективно работающей воронки можно создавать бота. Иначе вы потратите много денег на создание и содержание неэффективной системы.

При создании эффективного бота вас ждут те же циклы — всегда придётся улучшать эффективность. Невозможно с первого раза сделать идеально!

Ваша воронка может прекрасно работать, но навыки продаж на личном созвоне или в переписке могут хромать. Качество продуктов может быть низким. Визуал некрасивым и так далее.

Только на этапе собранной эффективной маленькой воронки, рекомендую привлекать подрядчиков, таких как технические специалисты, методологи, отдел продаж и ассистентов, чтобы улучшать качество вашего продукта и разгружать вас.

На этапе работающей воронки вас будут ресурсы на команду, стабильный доход и уверенность в своих силах.

Если нанимать команду раньше, то кассовый разрыв и выгорание неизбежны. Команда не создается с первого раза. Туда нужны финансы и время.

Об этом редко говорят на курсах и крайне редко на продажах, потому что этот этап пугает экспертов. Гораздо проще продать идею того, что вы просто создадите линейку продаж, воронку и продажи начинают идти “как по маслу”.

Но реалии таковы, что вам придётся докручивать воронку, и это нормально!

Как и в жизни, чтобы что-то значимое и стоящее развивалось, нужно вкладывать свои силы, время и дисциплинированный труд. Нужно просто принять этот момент и закладывать на него время.

Это сложно, довольно время затратно, но это хорошая новость. Потому что 90% ваших конкурентов не будут этого делать. Они не будут вкладывать свои силы и время в создание системы.

Да, вы потратите своё время и силы. Но это время пройдёт, даже если вы ничего не будете делать. Вы будете тратить силы на продажи своей услуги и создание контента в любом случае.

Разница лишь в том, что если вы приняли решение создавать систему, то через какое-то время она будет работать на вас очень долго. Она будет экономить ваше время и силы, приносить клиентов.

• не сможете масштабироваться и выйти на другие соцсети, ведь обслуживание только одной будет отнимать у вас огромное количество времени, а продаж приносить мало;
• не сможете нанять команду для делегирования, потому что команда должна заниматься поддержанием выстроенной вами системы;
• скорее всего, вы выгорите и уйдёте в другую нишу, где всё повторится снова, если вы не примете решение о создании системы;
• будете получать небольшой и нерегулярный доход с блога и дальше, стрессовать при мысли о следующем месяце и о том, что нужно искать клиентов;
• бояться, что ту соцсеть, которую вы ведёте, могут закрыть, и вы останетесь совсем без дохода;
• постоянно вкладываться в поиск новых клиентов, а это много денег, времени и сил.

Любая воронка работает, если вы её доработали.

Работает всё! В любой соцсети. Любые вебинары, продажи через кастдэвы, диагностики, автоворонки. Работает всё! Вопрос лишь в том, довели ли вы эту воронку до работающего состояния или бросили на полпути?

Ваша задача — собрать маленькую часть воронки и продуктовой линейки. Довести их до эффективного состояния и только потом усложнять.

Только на эффективно работающую воронку можно наслаивать:

• усложнения (дополнительные продукты, шаги по воронке);
• делегирование команде (вы не сможете эффективно делегировать то, что плохо работает и чего вы не понимаете);
• дополнительные затраты — разработка и содержание бота;
• крутая упаковка.

Сегодняшняя статья спасла вам много денег на боте, команде и от разочарования, когда с первого раза не получилось. Это нормально. С первого раза и не должно получиться.

На групповой программе шаг за шагом, с обратной связью и бережно помогу вам выстроить систему, которую можно будет успешно развивать и масштабировать.

Систему, которая позволит вам получать стабильный доход с блога в размере от 100 000 до 350 000 рублей (даже без команды).

Я не предлагаю вам «волшебную таблетку», но я дам вам систему для выстраивания продаж без выгорания, которая будет гораздо эффективнее, чем самостоятельные попытки.

Чтобы присоединиться ко мне в личной или групповой работе, необходимо пройти бесплатную онлайн-сессию. На ней мы разберём ваш запрос, и я найду слабые места в вашем блоге, где вы теряете продажи.

Заполнение анкеты займёт всего 5–7 минут.

Прохождение сессии не обязывает вас к покупке программы. Более того, в групповую работу беру не всех.

Подписывайтесь на мой Telegram-канал @zaitsevanasti

Нельзяграмм: @zaitseva_nasti

Посмотреть видео мастер класс “Формула продающего блога” можно:

• на ютубе
• в телеграмме