Как правильно выбирать, оценивать и тестировать гипотезы?
Для того, чтобы понять какие гипотезы нам подходят, важно правильно их оценить. А Для этого, определиться отвечает ли трестируемая гипотеза нашей цели.
Цель должна быть осязаемая, измеримая и определенная во времени. Лучший инструмент - постановка цели по smart. О методе постановки задач по SMART простыми словами писал тут
Цель отвечает на вопросы: Что я хочу достичь? Как я определю что достиг цель? Как я смогу это измерить?
Дальше переходим к фиксации идей. Мне больше нравится «групповая терапия» или мозговой штурм в среде единомышленников. Тут есть свои важное правило:
Накидывая идея нельзя их сразу обсуждать или критически оценивать. Особенно, если идею предложил член команды.
Зафиксируйте все идеи, которые приведут к достижению цели. Даже если они не самые сильные.
Все источники идей можно условно разделить на 5 основных направлений:
5. Гипотезы от тех, кто общается с клиентами
Теперь когда есть список всех идей, важно правильно их отфильтровать, ответив на вопрос: Сколько потенциально сможет принести эта идея при реализации по мнению команды.
Для каждой идеи должны быть очень четко сформированы контрольные показатели. Например:
- Какой максимальный эффект в деньгах может дать реализация этой идеи?
- Является ли результат регулярным или это разовая история?
- Сложно ли реализовать?
- Какие ресурсы и в каком объеме нужны для реализации?
Этот шаг должен дать ответ на вопрос надо ли заниматься этой гипотезой или нет и почему.
Обстучите идеи о реальность. Найдите конкретную причину, по которой эту идею нужно взять в работу. Есть ли метрика на которую команда может повлиять, чтобы достичь цель.
Отобранные идеи нужно превратить в гипотезу. Гипотеза - это предположение о причинно-следственно связи, которое можно подтвердить или опровергнуть.
Сформулируйте гипотезу на основе данных. Гипотеза должна давать ответ на вопросы: Что делаем? Чтобы что? В каком случае успех?
Спроектируйте список действий, выполнив которые, команда подтвердит или опровергнет наличие причинно-следственной связи. Поставьте задачи и проверьте результат. Ответьте на вопрос все ли сработало и в чем причина расхождения?
Те из гипотез, которые подтверждаются хорошим ожидаемым результатом масштабируем. Тут важно определить каналы и метрики
Подпишитесь на мой канал в телеграм и забирайте шаблон с примером себе:
Шаблон Таблица приоритизации гипотез в закрепе.
Со мной можно познакомиться и на других площадках: