Пошаговый алгоритм действий, как вы можете самостоятельно внедрить контентную воронку в блог и не страдать от отсутствия продаж

Эта система состоит из:

• Кто я и в чем моя суперсила
• Кто мои клиенты, кому я продаю
• Что я продаю, в чем ценности моего продукта (линейка продуктов)
• Как я привлекаю клиентов, какие каналы трафика использую постоянно
• Регулярные продажи, отработанная воронка продаж
• Декомпозиция дохода (фин модель)

Когда нет системы, чаще всего возникают следующие проблемы:

1. Берете в работу "любого" клиента, находитесь в просящей позиции, потому что не понимаете до конца кто ваш клиент и как ему донести ценность продукта, в этой ситуации клиент "над вами" и как бы диктует вам свои условия или пытается прогнуть: например просит скидку, или вам приходиться снижать стоимость, клиент не соблюдает личные границы и пишет вам 24/7, клиент не выполняет поставленных задач, приходится идти на компромиссы, ощущение зависимости от клиентов
2. Из-за "плавающей" цены сложно посчитать понятный финансовый план, также начинает страдать ваша отдача, тк чтобы выполнить план, нужно взять бОльше клиентов в работу, но на каждого остается не так много времени
3. Нет узкой направленности: берете всех подряд лишь бы заработать денег, из-за этого в работе разные клиенты, и сложно создать узкое позиционирование, также становится сложно создать контент и вести блок из-за непонимания целевой аудитории
4. Отсутствие стабильности: если систему можно посчитать, откорректировать и докрутить узкие горлышки, то не систему нельзя посчитать, на нее нельзя повлиять, да и непонятно на что влиять то в этом случае
5. Трудно расти: сложно поднять цену, сложно провести анализ клиентов и вычленить 2-3 основных сегмента аудитории, сложно разрабатывать линейку продуктов - все это сложно делать, когда нет системных и понятных действий
6. Высокие риски: не знаю аудиторию = риск слить бюджет на трафик, риск не набрать группу на личное сопровождение/услуги, не понимаю свою уникальность = риск не продать, не заработать, не знаю ценности продукта = снова риск не продать, не доведу клиента до результата, и тд
7. Выгорание: расфокус в задачах сильно выматывает, а когда стоит цель только заработать и неважно как (взять количеством клиентов), то личная эффективность падает, а значит страдает качество услуги, и вы снова попадаете в ситуацию ебш 24/7

Какие из этих проблем мешают вам сейчас?

Ниже я написала подробный план действий, который вы уже можете применить в своем самозапуске

1 Действие: Распаковка личности, экспертности и продукта. На этом этапе анализируем: весь опыт, регалии, навыки, отзывы и кейсы ваших клиентов, ваши ценности, чем вы можете быть полезны клиентам, и как вы их доведете до результата.

На этом этапе важно вычленить то, за что ваши клиенты будут готовы платить вам дорого; не отсечь лишнее; и не "поймать" звезду или не упасть в самозванца.

Рекомендация: фокусируйтесь на том, что важно вашему клиенту (что он получит от работы с вами? как изменится его жизнь?)

2 Действие: изучение ЦА и выбор одного сегмента аудитории.

Критерии для выбора одного сегмента:

1) вы хорошо понимаете их страхи, боли, желания, ограничивающие убеждения

2) эти клиенты готовы платить больше, чем остальные сегменты

3) умеете решать проблемы этих клиентов и доводить до результата

4) вам нравится работать с этими клиентами

Чем лучше вы проработаете аудиторию, тем проще вам будет создавать контент и продавать в целом)

Рекомендации:

1) на начальных этапах работайте с одним сегментом, не распыляйтесь

2) выбирайте платежеспособный сегмент (ИЛИ, под каждый сегмент создайте продукт подходящей ей по стоимости)

3) делайте подробное описание портретов, НЕ так: "жен, 25-30 лет, Спб, с зп 50к и выше",

а с полным описанием эмоциональной окраски проблем,

например: "я очень сильно устала от рутины в работе, мне не удается почувствовать вкус жизни, потому что я много работаю 24/7, устаю настолько, что с трудом просыпаюсь по утрам, заставляю себя и живу из позиции надо"

3 Действие: продукт и его ценности. Самый дорогой формат из всех продуктов: это дорогая личная работа с клиентом под его запрос и ситуацию.

Но есть нюанс: цена на услугу должна быть оправданной, и чтобы у вас не было неуверенности на созвоне с клиентом, проработайте ценности и смыслы вашего продукта.

Рекомендация: напишите как минимум 20-30 пунктов, почему ваша личная работа нужна клиенту.

В личной работе с экспертами я всегда прорабатываю карту смыслов продукта. Без этого пункта невозможно продать свою услугу. Когда есть понимание "как устроен продукт" любая продажа становится в удовольствие!

4 Действие: декомпозиция дохода и действий. Приведу пример. Вы хотите заработать 1000000 рублей. Средний чек 200000 рублей. Следовательно нужно 5 продаж.

Частая ошибка - это фокус на деньгах, то есть на миллионе, а нужно обратить внимание на кое что другое)

Как нам получить 5 продаж?

1. К примеру, на данный момент вы продаете с конверсией 50%
2. Значит нужно провести 10 диагностик с целевыми лидами
3. Чтобы 10 лидов записались на диагностики, нужно около 12 человек, которым вы проведете квалификацию, и предположим 2 из 12 не придут к вам на созвон (где то потеряются)
4. Чтобы получить 12 квалифицированных лидов, нужно 20 заявок (остальные 8 могут быть нецелевыми, их отсеем, чтобы не тратить силы и время)
5. Чтобы получить 20 заявок, нужно 200 целевых просмотров полезного материала с эффектом "ВАУ"

Теперь вопрос звучит не "как сделать миллион, а как получить 200 целевых просмотров моего полезного материала (лид магнита)?"

5 Действие: быстрые продажи.

1. Подготовить все материалы (офферы, лид магнит, упаковка блога)
2. Выбрать 1-2 канала привлечения трафика (например, рилсы)
3. Определиться с ключевым способом продаж: переписка в директе, созвон, или диагностика (способ продажи зависит от стоимости продукта, как правило, чем дороже услуга, тем больше времени на общение нужно, но есть исключение: если у эксперта уже крутая репутация на рынке, у него и дорогой продукт могут покупать без всяких созвонов с ним)
4. Разработать примерный план продаж по переписке или на диагностике (простыми словами иметь скрипт, шаблон, как вы будете общаться с клиентом)
5. ДЕЙСТВОВАТЬ, АНАЛИЗИРОВАТЬ, ТЕСТИРОВАТЬ И СНОВА ПРОВОДИТЬ АНАЛИЗ

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО УПАКОВКЕ БЛОГА

1) Шапка

Она должна отражать вас, как эксперта, который решает какую то проблему. Проанализируйте с какими проблемами чаще всего к вам обращаются ваши клиенты? Как вы ее помогали решить? За счет чего? Что говорят клиенты? Эти вопросы помогут составить крутое позиционирование в шапку профиля.

2) Хайлайтсы

- В актуальных должна быть следующая информация:
обо мне: раскрыть свои ценности, убеждения, приоритеты в жизни, экспертность, показать личность через мышление

- (по желанию или возможности) папка, которая раскроет вас как личность, например, у меня это папка "- 40 кг". Если кратко, то я транслирую аудитории мысль о том, что на каком бы я не находилась дне, я смогла взять себя в руки, и с помощью работы над мышлением, с помощью дисциплины и постоянного анализа действий я пришла к результату и продолжаю двигаться дальше.

-о чем блог, какие цели ставите перед собой

-актуальные с пользой (по сути вечный прогрев)

-актуальные с разными лид магнитами

-кейсы

-отзывы

-услуги

И ТОЛЬКО ПОСЛЕ УПАКОВКИ БЛОГА вы можете начать делать рилсы для нужной вам ЦА, в противном случае на вас не будут подписываться и не будут покупать, потому что люди просто не поймут чем вы можете быть им полезны

Если вы хотите поработать со мной лично и внедрить систему в блог, то напишите мне в личное сообщение слово "Консультация" в телеграм Юлия Заметная или в директ,

Чем вам будет полезна консультация:

• разберем в чем затыки, что не дает расти
• создадим ваше уникальное позиционирование
• логически соберем ряд актуальных для прогрева холодной аудитории, у вас будет вечный контент в хайлайтсах, который поможет быстрее прогревать и доводить аудиторию до покупки
• создадим работающую товарную линейку: лид магнит, трипваер, ряд услуг, флагманский продукт, чтобы клиенты переходили с продукта на продукт, тем самым увеличивали вашу прибыль и росли с вами, как экспреты
• проведем ролевку - это продажа вашего продукта, я выступаю в роли клиента, где вы мне продаете свою услугу, такая практика сразу покажет все сложности и зажимы, а также у вас сложиться пазл в понимании этапов продаж, которые вы лаконично впишите воронку в блоге
• у вас будет пошаговый план для самостоятельного внедрения
• разберемся с рилсами: что снимать и как, как оформлять, какие заголовки писать, какие хештеги ставить, как выходить на целевую аудиторию, какие бывают форматы, как цеплять аудиторию, как залетать в топ, как не бояться хейта и использовать его для роста блога и тд

слово "Консультация" в телеграм Юлия Заметная

или в директ Юлия Заметная