Кто такая Юлия Заметная
Я росла в обычной семье, была замкнутым интровертом, которому не было скучно с собой. С раннего детства у меня открылся талант к рисованию. Я часами рисовала, это было любимым увлечением. Если Вам знакомо ощущение «полета в канал», то Вы меня поймете)
Так сложилось, что в художку меня не отдали. После окончания 10 класса я хотела поступать на архитектурный, через знакомую девочку узнала, что нужно пройти специальные курсы подготовки при университете: композиция, черчение и рисунок.
Композиция и черчение у меня были в порядке, благо в школе был крутой преподаватель и я просто взахлеб чертила, настолько мне это нравилось.
А вот с рисунком были сложности. Я же не училась в художке. Гипсовых голов никогда не рисовала. Есть правила. Есть нюансы, должна быть поставлена рука.
И вот наступает 2011 год) я уже была готова ездить со своего Мухосранска во Владивосток (к слову 60 км) на эти курсы в течении года, дабы поставить руку и поступить на бюджет.
Но произошло слияние трех крупных университетов в один (ДВФУ) и все тогдашние подготовительные мероприятия были сокращены или вовсе прекращены, так я осознала, что не видать мне архитектурного)
Грустно сидя за первой партой на классном часу, рассматривая буклет, я методом логики выбрала факультет «Реклама и связи с общественностью», потому что звучало красиво)) и нужно было сдать всего три ЕГЭ: русский, общество и историю (математика обязательная, но не нужна для поступления)
И так начался мой путь выработки дисциплины) у меня не было репетиторов, на протяжении года я упорно занималась этими тремя предметами по 8 дополнительных часов после школы, в особенности историей.
Так я открыла для себя новое хобби: увлечение биографиями знаменитых людей, сопоставление многих факторов, которые помогли им добиться успеха
Короче историю я люблю) и понимаю, социологические, культурные и политические особенности разных стран (и почему мы живем сегодня так, как живем)
Успешно сдаю экзамены (230 баллов) для поступления на бюджет) настолько успешно, что про меня написали в газетах и в пресс релизах, сдать историю на 98 баллов, как я потом узнала, мало кому было по силам.
Вы можете подумать, и зачем она мне рассказывает свои ранние годы? Да все просто) Дисциплина, внутреннее намерение (решение/желание) и труд помогли мне тогда, и потом по жизни, достигать определенных целей.
У меня никогда не было ресурсов в виде: обеспеченных родителей или богатого парня, более того, я такой человек, что я просто перестану себя уважать, если для цели я не буду трудиться. Свобода и самореализация для меня важные ценности на сегодняшний день.
Ранее я уже писала, что в продажах я уже 11 лет. Я совмещала очную учебу в ДФВУ и найм (чаще всего это было 6/1 во вторую смену, летом же я работала все месяцы в полную смену)
Я никогда не мечтала стать продавцом, в то время это было даже стремно, потому что продавец ассоциировался с «попрошайкой», «человеком с клетчатой сумкой», а не с чем то благородным, как сегодня.
Почему продажи? Как же так получилось, что жизнь меня занесла в эту сферу?
Тут тоже все просто. Для меня студентки заработать деньги быстро и честно - это был путь в продажи. Продал - получил за результат. Фиксированная оплата меня никогда не привлекала, а вот работать на результат - это было очень интересно и сильно мотивировало.
За время учебы все мои подработки были именно подработками, тк я не осознавала, ЧТО КУДА БЫ Я НЕ ПОШЛА, везде нужен НАВЫК ПРОДАЖ, везде.
Поэтому я толком и не развивалась, просто меняла работы и искала более менее норм коллектив (жаль тогда соц сети не были на волне популярности).
Один из моих инсайтов случился со мной, когда я окончила курсы по визажу) Сегодня это хобби, тогда я хотела заниматься профессионально. Но не понимала: а где же клиенты? Я заплатила 25000 рублей (2015г) и ко мне никто не идет) а деньги нужны еще вчера) Потом года через 2 меня осенит: Я НЕ ПРОДАВАЛА СЕБЯ, я не проявлялась, не предлагала свои услуги
Визажист, архитектор, бухгалтер, репетитор, неважно, ВАЖНО ОДНО: в любой сфере себя нужно подать и продать. Это главный инсайт.
В 2017 году я, разозлившись на себя, пошла в рекламное агентство. Я брендировала автобусы и грузовики во Владивостоке, это транзитная реклама на транспорте.
Полный ноль в продажах) У меня ушло 4 месяца, чтобы только научиться звонить в холодную, ЧЕТЫРЕ МЕСЯЦА, чтобы не мычать в трубку и вообще осознать логику скрипта
Это была настоящая школа жизни. Зато за остальные 8 месяцев я научилась:
- Звонить в холодную и самостоятельно нарабатывать свою базу клиентов
- Проводить реальные встречи с потенциальными заказчиками, с директорами известных компаний города и региона
- Управлять командой подрядчиков (дизайнеры, тех директор, монтажники)
- Отстаивать свое мнение и видение в работе, как с клиентами, так с командой
- Делать дорогие продажи: от 300000 рублей и выполнять планы продаж от 1,5 млн руб в месяц
- Вести параллельно 10-15 рекламных кампаний
- Ответственности
- Тайм менеджменту
Через год я уволилась по состоянию здоровья (выгорела, и из-за постоянного стресса у меня начались проблемы с кожей и волосами).
Также я поняла, что холодные продажи - это не для всех, и это надо как то видоизменить. Подход «звонков холодную, чтобы продать» уже не работал, или требовал огромных усилий, что в итоге и привело меня к первому выгоранию в 23 года.
Далее я нашла работу в сфере бьюти: наша компания предоставляла расходные материалы для мастеров и салонов красоты (и снова продажи!)
Тут за 9 месяцев я с позиции менеджера по продажам выросла до руководителя отдела продаж, и остальные почти полтора года я взращивала два отдела продаж с нуля: во Владивостоке и в Находке (у нас было 2 точки)
Оборот компании вырос с 1,2 млн до 3,5 млн за 4 месяца, пока я была Ропом, я помогала менеджерам нарабатывать базу в холодную, ездила с ними в салоны, привлекала клиентов
Мне нравилась моя работа, но меня откровенно раздражал токсичный коллектив и низкие чеки в этой сфере (средний чек 3500 р на тот момент), чтобы напродавать личных продаж на 600к в месяц, надо было постараться.
А потом случилась пандемия, и я приняла решение уйти в онлайн. Это не случилось одним днем, я год изучала рынок, посещала вебинары, и решалась на этот шаг. Было страшно, потому что было непонятно, как тут все устроено и смогу ли я сама находить клиентов
На онлайн рынке я с сентября 2020 года
Начинала с привычного) с менеджера на запусках, потом постепенно начала помогать экспертам с отделом продаж, как Роп, и в итоге доросла до продюсера
Первой год на рынке я была буквально на разрыв. То чего я так боялась, было иллюзией, ведь клиенты у меня были в очереди. Было достаточно выложить один пост в канал по проектам, правильно пообщаться и все, вот он клиент и ни один.
Доход вырос молниеносно в х10-х15 раз.
Я смогла переехать из Владивостока в Питер (это была давняя мечта с 15 лет).
Первые полгода я кайфовала, я же трудоголик, я всегда работала без отпусков, а тут я стала замечать, что фоном у меня идет тревога:
- А вдруг клиенты закончатся
- А вдруг я недостаточно хороша (высокие амбиции, надо круто, надо удивить, надо доказать)
- А вдруг рынок рухнет вообще и я тут последний день работаю
В общем, я начала выгорать) работа на фрилансе мне представлялась такой работой, где 3-4 часа посидел за компом и заработал дофига))
но на деле я столкнулась с ЕБШ 24/7, а когда у тебя проекты по запускной системе, а когда они идут параллельно…оооххх, это тот еще квест, одни 100500 часов в телеге уже вызывали дергающийся глаз
Дошло все до того, что я слегла с выгоранием на 4 месяца. В моем случае наложился предыдущий опыт: очное обучение, совмещение с наймом, постоянная смена работы без отпусков, мало выходных, смена деятельности: с найма на фриланс, где пришлось снова работать без выходных, чтобы заявить о себе, и так на протяжении 9 лет, неудивительно, что мой организм сказал «Давай до свиданья»
Выгорание - это урок мне на всю жизнь) Сегодня я работаю до 4х часов в день (только ключевые задачи), пятница, суббота и воскресенье законные выходные. Если я начинаю перерабатывать мой организм меня наказывает.
Если Вы сегодня много работаете, не умеете отдыхать (или у вас включается тревога в момент назначенного отдыха), у вас есть деньги, но вы не живете свою жизнь, то нужно что то менять. Рано или поздно организм перестанет вкладывать ресурсы, никаких денег вы потом не захотите)
Самая Ж началась после февраля 2022 года
Я начала сталкиваться с тем, что не каждый запуск гарантия прибыли, что не каждый эксперт заинтересован в:
- выстраивали отношений с аудиторией,
- создании качественного продукта
- адекватном и честном общении с партнером
- экологичных продажах
Последнее меня беспокоило больше всего) 9 из 10 экспертов меня просили: «Надо дожимать, дожимай как хочешь, мне нужны деньги»
Я по натуре своей не такой человек, чтобы навязываться и давить, хоть и есть опыт продаж в сетевом. Но весь этот негативный опыт показал мне КАК НЕ НАДО ДЕЛАТЬ
Я начала искать экспертов, которые были заряжены продавать дорого или хотели создать такой продукт. Мой предыдущий опыт с найма показал, что самые благодарные клиенты - это те, кто платит много. Такой сегмент аудитории ценит Ваш труд, Ваше время, они осознанно подходят к своей зоне ответственности, и у них другие ценности. Главное: с ними легко и по кайфу работать.
Всего у меня за плечами более 20 запусков, на многих я помогала экспертам продавать их услугу дорого, упаковывать ценности, доносить смыслы, продавать экологично и приносить пользу
Вот самые крутые результаты:
Ниша крипты: запуск на 9,5 млн рублей
Ниша стиля и моды: 2,2 млн, запуск на холодную аудиторию
На всех этих запусках мы продавали наставничество. Доводили учеников до результата, а не просто отправляли 100500 модулей/табличек/файлов. Также я консультировала экспертов точечно по их запросам.
Завершая, хочу сказать, что все мои продажи на высокий чек всегда делались в ЛЕГКОСТИ. Когда я БЕЗ скриптов по человечески общалась с клиентом и объясняла ЧТО ЕМУ ЛУЧШЕ СДЕЛАТЬ В ЕГО СИТУАЦИИ
Сейчас много кто стал говорить про ресурс, и не зря. Энергетика чувствуется. Но мало кто говорит, КАК продавать в легкости.
Вы до конца осознаете смысл словосочетания «Продавать не продавая»?
А оно буквально: не продавать. То есть не давить. Чтобы быть в этой позиции легкости (ресурса) нужно лишь понимать, что Вы:
Без дожатий. Без манипуляций. Без возражений.
Из позиции силы. Из позиции «Выстроить отношения». Из позиции «Любовь».
Если вас заинтересовал мой опыт, и Вы хотите, чтобы я привела Вас к результату стабильного миллиона рублей в месяц на запуске собственного дорогого продукта, то напишите мне в ЛС: Юлия Заметная
Я запишу Вас в удобное время на разбор и мы выявим, что сейчас Вам мешает расти, и что нужно сделать из ключевых действий для роста не только в деньгах, но и для состояния изобилия)